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1、 双12汽车活动方案 一、促销活动的目的： 现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的.明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、
2、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气
3、后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 双12汽车活动方案2 活动名称 XXX 活动主题 XXX 活动时间 XXX 活动地点 XXX 活动对象 有商务需求且收入较高的人群 活动目的 抓住节日商机，推出大型促销
4、活动吸引客流，促进节日期间订单受注，刺激消费。 以“双节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步整体宣传企业的形象，提高企业的知名度。 活动形式 车展+文艺表演 前期宣传 线下：1、公交站牌（观音桥） 2、广告塔 3、电视广告 线上：1、微信的公众号 2、汽车之家 3、易车网 4、百度推广 活动流程 12月8日12月15日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体 12月15日12月18日，准客户邀约。舞台背景制作、音响、演员预约 12月18日12月23日，车展活动用品的筹备，舞台及活动产地地搭建，活动当天人员的安排 12月24日12月30日，车展活动 12月1日，活动总结，费用报批
5、优待方式 1、进店询问免费送钥匙扣 2、修车：加赠免费机油机滤保养一次 3、会员：免费成为奔驰4S店汽车俱乐部会员，享受重庆市区内24小时免费救援等20项会员效劳及优待政策 4、活动：购置者可享由4S店出资组织一次双节自驾消遣活动 经费预算 略。 活动应急预案处理 （一）天气 提前关注活动期间天气预报，如大风或雨雪天气，造成客户稀有，活动将在另选时间进展 （二）站立时间过长影响客户积极性 现场场地受限制，旁边可容纳一局部人休息，掌握讲的时间，增加趣味性和互动性。 （三）活动当天人员稀有 活动前期实时与销售部沟通邀约状况并监控网络及报纸报名客户；如客户稀有，邀请进店潜在客户参加此次活动。 （四）
6、现场用户投诉 发生用户投诉现场由XXX解决，与销售总监一起准时将客户拉倒宁静处，避开给现场造成不良影响。 活动总结 通过本次活动的进行，熟悉到自身力量的步骤，盼望在下次将活动不断完善和提高，并将此类活动连续组织下去。 双12汽车活动方案3 1、淘宝双十二别克年终优待券： 11月28至12月12日之间，客户登陆别克天猫旗舰店，199元购置价值1000元的现金抵用券，在20xx年2月28日之前，前往别克指定活动授权经销商处购置别克全系车型，此优待券可抵扣购车款1000元。 2、别克聚划算： 11月28至12月12日之间，客户登陆别克天猫旗舰店，购置面值800元团购券，可享受的优待价格购置全新君威1.6T 19.99车型、昂科拉15.99车型、新君越2.4 LUX 25.59车型，参团人数每多50人，优待增加500元，限量500台，最高优待金额依据参团人数待定。 3、钜惠抽奖： “购置别克年终优待券”、“聚划算参团者”均能参与钜惠抽奖活动，从12月1日至12月12日，一共抽取156张价值1000元的加油卡。其中1号2张，2号4张，每天依次增加2张，以此类推，到12号为24张，客户在20xx年2月28日之前完成购车，方可领取抽中的加油卡。 4、别克拍卖 淘宝双十二限量特供6辆MSRP189900白色版昂科拉，进展五折起拍活动，每拍一次加价100元，详细活动细则，请见别克旗舰店通知。
