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1、2010年美菱产品终端出样规范（修正版）2010年5月20日 终端管理组、产品管理组一、 背景2009年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2010年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定美菱2010年产品终端出样规范。二、 本方案适用范围1、 本方案适用于2010年冰箱产品阵容，含2010年已在销产品以及2010年即将上市新品。已确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新
2、产品上市后进行样机切换；2、 本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。三、 终端出样原则1、 划分产品层级：2010年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于：A 高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。B 重关产品为2010年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。2、 规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样
3、型号，实现不同终端卖场形象的统一性。3、 加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。4、 系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。四、 产品层级划分形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD 、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9H ，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。重关产品：BCD-237ZE3CD/ BCD-237Z
4、E3CA，BCD-249CF/BCD-249DCA，BCD-221CHA，BCD-181MLA/BCD-181ML ， BCD-209KHA/ BCD-209KHC，BCD-186DHA要求全部卖场出样。五、 出样型号规划及效果展示1、 一二级市场20-40台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W3450ZE9H450ZE94272HE3BD5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG237ZE3BA222HE3B/242HE3B237ZE3BR与237ZE3BA外观同6237ZE3CK(酷钢）237ZE3CA237ZE3C
5、S(酷钢）7217ZE3B217ZE3BD（白）216ZE3B/236ZE3B217ZE3BD（白）暂不上市8217ZE3C（酷钢）216ZE3C216ZE3C已退市9231ZA3BR231ZA3CA231ZA3BA10231SHA11221BHG221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS12221CHC13186DHA节能形象产品必须出样14186SHA206SHTA15231BR231KHA231BRA16207BRA207ZM2BG207BRTA208BR可与苏宁、国美产品同时出样17181BRA181ZM2BG181BRTA181BRTA暂未上市18209KHC181KHA207K
6、HA19249CF249DCA20201MLA201ML21181ML181MLA22181BCG181BCA201BCS23173BHA经济型冲量产品24182ZM2经济型冲量产品25155CHC155CHA经济型冲量产品26109ZM2+50109尽量不占展台位置出样2040台样机展示效果：2、 一二级市场15-20台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W350WD3450ZE9H450ZE94272HE3BD5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG222HE3B/242HE3B9217ZE3C216ZE3C6221
7、ZM3B221ZM3BG221ZM3BS221CHC7231BR231BRA8207BRTA（白）207ZM2BG207BRA10181BRA181ZM2BG11209KHC207KHA/181KHA12181ML176KHC181MLA13249CF231KHA249DCA14181BCG201BCS15155CHC182ZM2特价机16109ZM2+50出样1520台展示效果：3、 三四级市场20台出样样机规划（主要以家电下乡产品为主） 序号出样型号备选型号替代型号一替代型号二备注1450ZE9350W2237ZE3BD（白）237ZE3BA/237ZE3CA222HE3B/242HE3B
8、3221EHA217ZE3BA/217ZE3CA216ZE3B/236ZE3B4231SHA231ZA3CA237ZE3CD266ZE3C5221BHG6221CHA216ZE3C7186SHA8186DHA9207BRA231BRA10207BRTA（白）231BR11181BRA12209KHA209BRA/207BRTA（白）13181KHA186BRA14181MLA201MLA225CHA15249DCA249CF16181BCG181BCA17182ZM2A18175CHA173BHA19155CHA20109ZM2+50出样20台终端效果：4、三四级市场10台出样样机规划（主要以
9、家电下乡产品为主）序号出样型号备选型号替代型号一替代型号二产品说明1221EHA217ZE3BA/217ZE3BA2221CHA221BHG3231SHA4186DHA节能形象产品5186SHA206SHTA186BRA6207BRA207BRTA（白）/181BRA7209KHA181KHA207KHA8249DCA231BRA/231KHA9181MLA181BCG/181BCA173BHA/175CHA10182ZM2A155CHA出样10台终端效果：备注： 出样型号说明型号规划：市场层级按一二级市场、三四级市场进行规划；出样型号：出样型号表示首选出样型号，为2010年重点推广产品；备选型号：终端实际样机数量超出标准时，从备选型号中选择出样型号；国美、苏宁、替代型号一：出样型号及其对应备选型号无法出样时（如产品未上市、渠道差异化等）可从该三列选择对应型号替代出样型号；替代型号与出样型号存在冲突，不可同时出样。替代型号二：出样型号及其对应备选型号无法出样时（如产品未上市、渠道差异化等）可从该列选择对应型号替代出样型号，但该列产品竞争力不高，存在退市可能，不建议选择。出样型号选择优先级：出样型号备选型号替代型号1（国美、苏宁）替代型号二产品摆放原则：1、按色系摆放为主，同花纹同色系由高至矮摆放；2、原则上要求雅典娜系列大容积系列摆放在中间位置； 编制： 审核： 批准：
