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1、泓域咨询/长治关于成立化学原料药销售公司可行性报告目录第一章 项目总论6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成7四、 资金筹措方案7五、 项目预期经济效益规划目标7六、 项目建设进度规划7七、 研究结论8八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表8第二章 市场和行业分析10一、 全球医药行业发展概况10二、 品牌更新与品牌扩展10三、 中枢神经系统治疗药物总体概况17四、 行业面临的挑战18五、 品牌设计19六、 行业面临的机遇22七、 定位的概念和方式24八、 中国医药行业发展概况27九、 行业进入壁垒28十、 营销调研的方法30十一、 客户发展计划与客户发现途径
2、34十二、 市场细分的作用36十三、 营销部门与内部因素39十四、 消费者行为研究任务及内容41第三章 公司成立方案43一、 公司经营宗旨43二、 公司的目标、主要职责43三、 公司组建方式44四、 公司管理体制44五、 部门职责及权限45六、 核心人员介绍49七、 财务会计制度50第四章 经营战略58一、 企业经营战略管理的含义58二、 企业技术创新战略的构成要素59三、 企业竞争战略的概念60四、 集中化战略的含义61五、 融资战略决策遵循的原则62六、 人才的使用64七、 企业经营战略控制的基本方式66第五章 人力资源管理70一、 企业培训制度的执行与完善70二、 绩效指标体系的设计要求
3、70三、 绩效考评周期及其影响因素72四、 培训课程设计的程序75五、 企业人员配置的基本方法77六、 劳动定员的形式78第六章 运营模式分析81一、 公司经营宗旨81二、 公司的目标、主要职责81三、 各部门职责及权限82四、 财务会计制度85第七章 SWOT分析说明93一、 优势分析（S）93二、 劣势分析（W）94三、 机会分析（O）95四、 威胁分析（T）95第八章 企业文化分析99一、 企业价值观的构成99二、 企业文化管理与制度管理的关系108三、 企业文化的完善与创新112四、 企业核心能力与竞争优势114五、 品牌文化的塑造116六、 企业文化理念的定格设计126七、 企业文化
4、的研究与探索132第九章 投资估算及资金筹措151一、 建设投资估算151建设投资估算表152二、 建设期利息152建设期利息估算表153三、 流动资金154流动资金估算表154四、 项目总投资155总投资及构成一览表155五、 资金筹措与投资计划156项目投资计划与资金筹措一览表156第十章 经济效益分析158一、 经济评价财务测算158营业收入、税金及附加和增值税估算表158综合总成本费用估算表159利润及利润分配表161二、 项目盈利能力分析162项目投资现金流量表163三、 财务生存能力分析164四、 偿债能力分析165借款还本付息计划表166五、 经济评价结论167第十一章 财务管理
5、方案168一、 应收款项的管理政策168二、 营运资金管理策略的主要内容172三、 应收款项的概述173四、 分析与考核175五、 对外投资的目的与意义176六、 存货成本177七、 存货管理决策179第十二章 项目综合评价说明182第一章 项目总论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：长治关于成立化学原料药销售公司2、承办单位名称：xx（集团）有限公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：袁xx（二）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。二、 项目提出的理由近年来，我国医药制造行业发展较快，但由于起步较晚，医药制造行业企业多、小、
6、散问题突出，低水平重复建设现象较为明显，具有较强自主创新能力、形成规模效应的大型企业较少，产业集中度与发达国家相比仍处于较低水平。国内厂家仍集中生产一些比较成熟、技术要求相对较低的仿制药品或传统医疗器械产品，同品种生产企业数量众多，市场同质化竞争加剧。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2104.07万元，其中：建设投资1376.46万元，占项目总投资的65.42%；建设期利息38.29万元，占项目总投资的1.82%；流动资金689.32万元，占项目总投资的32.76%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资21
7、04.07万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）1322.49万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额781.58万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：6700.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：5297.66万元。3、项目达产年净利润（NP）：1027.40万元。4、财务内部收益率（FIRR）：37.27%。5、全部投资回收期（Pt）：4.91年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2279.17万元（产值）。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24
8、个月的时间。七、 研究结论经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2104.071.1建设投资万元1376.461.1.1工程费用万元901.411.1.2其他费用万元444.181.1.3预备费万元30.871.2建设期利息万元38.291.3流动资金万元689.322资金筹措万元2104.072.1自筹
9、资金万元1322.492.2银行贷款万元781.583营业收入万元6700.00正常运营年份4总成本费用万元5297.665利润总额万元1369.876净利润万元1027.407所得税万元342.478增值税万元270.529税金及附加万元32.4710纳税总额万元645.4611盈亏平衡点万元2279.17产值12回收期年4.9113内部收益率37.27%所得税后14财务净现值万元2455.00所得税后第二章 市场和行业分析一、 全球医药行业发展概况世界人口总量的增长、社会老龄化程度的提高、人们保健意识的增强以及疾病谱的改变，使得人类对生命健康事业愈发重视。同时，全球城市化进程的加快，各国医
10、疗保障体制的不断完善，种种因素推动了全球医药行业的发展，进而带动了全球药品市场的发展。根据IQVIA报告，2021年全球药品销售额已达到1.42万亿美元，预计到2026年全球医药市场将达到1.75万亿美元，复合增长率预计为3%-6%，成长较为稳定。二、 品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争
11、者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品
12、牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特
13、征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展
14、产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能
