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1、内容简介：随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售安排与市场推广措施，为产品改性、新产品开发找寻正确方向，成为当务之急。鉴于因此，我公司组织相关人员深化聚甲醛产品应用的前沿市场，从聚甲醛经销商“厦门金邦”、“厦门太松”、“余姚周佳”选取8-9家下游用户，涉与挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、浇灌配件等七大应用领域，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户运用感受与市场用量，从质量、运用效果上与与云天化、龙宇、天野三家的对比状况，找出公司产品的优缺点和具体差距。同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，从产品性能、市场现状
2、、项目建设、客户走访角度，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析，找出煤化工公司聚甲醛项目克服困难，逆市而上的战略与方向，为公司聚甲醛销售供应切实可行的方法与思路。聚甲醛市场调研报告煤炭化学工业分公司随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售安排与市场推广措施，为产品改性、新产品开发找寻正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深化聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户运用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，在
3、此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析，并形成调研报告。一、调研工作背景 一、调研方式随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售安排与市场推广措施，为产品改性、新产品开发找寻正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深化聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户运用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析，并形成调研报告。随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步
4、释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售安排与市场推广措施，为产品改性、新产品开发找寻正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深化聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户运用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析，并形成调研报告。二、调研工作开展状况 2012年10月12日至20日,由质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司、富艺公司相关人员组成考察组深化东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等
5、地的聚甲醛代理商与终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉与挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、浇灌配件等七大应用领域，全面了解公司聚甲醛产品质量状况、市场状况。 （一）调研组构成 为深化、科学、精确、全面收集市场反馈数据，统一生产、质量、研发、销售等多方思想相识，增加聚甲醛研发、改性、生产管控、质量管理、产品销售的动力与决心。由质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司、富艺公司相关管理与技术人员组成考察组，干脆接触一线产品用户，设身处地了解我公司聚甲醛现状以与与市场同类产品的差距。考察组成员单 位姓 名部 门备 注煤化工公
6、司曾庆宇质量管理部赵灿宁财务核算中心聚甲醛厂赵建宁生产副厂长李 锋聚合车间副主任杨占奇生产技术科副科长研发中心申宏鹏研发三部研发员销售公司江拓程固体产品技术支持富艺公司杨嘉凯聚甲醛技术总指导通过对 （二）调研对象我国聚甲醛产品应用市场的前期调研，我们认为聚甲醛产品应用消费主要分布在电子、电气和日用消费品领域，其中电子电气需求量占总需求量的55%，日用消费品占20%，汽车工业占15%，工业机械占8%，其他领域占2%。神宁化工聚甲醛产品区域销售比重分别为华东58%、华南32%、华北10%。鉴于此，我公司确定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考
7、察走访地域。鉴于此，我公司确定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考察走访地域。2012年10月12-20日,由煤化工质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司以与富艺公司等8名同志组成考察组深化东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等地聚甲醛代理商与终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉与挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、浇灌配件等七大应用领域，全面了解公司聚甲醛产品质量状况、市场状况。本次调研实行与聚甲醛用户干脆座谈方式进行,并预留了联系方式与沟通渠道，以便今后随时沟通沟通。
8、同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析。此次考察的聚甲醛产品应用厂家与应用领域如下：考察组通过分析探讨，确定将市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考察走访地域，从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉与聚甲醛产品主要领域：挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、浇灌配件等七大应用领域。考察厂家名单厂家类型厂家名称运用量（吨/月）是否运用我公司产品扣 具东莞安美扣具有限公司50是美志塑胶五金制品有限公司20-30是板材棒材深圳市恩欣龙工程塑料有限公司150是
9、卫 浴佳德宝陶瓷实业有限公司6否安佳杰卫浴配件厂6否大件注塑深圳市金鑫威科技有限公司5是玩具配件东莞玩具配件厂135否洗衣机 配 件慈溪市洗衣机配件厂5是余姚市洗衣机配件厂5是浇灌配件余姚市阳光雨人浇灌设备厂50否余姚市绿茂洒水器制造有限公司50是（三）调研手段本次调研实行与聚甲醛用户干脆座谈方式进行,并预留了联系方式与沟通渠道，以便今后随时沟通沟通。同时，调研组仔细探讨聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深化的探讨分析，形成调研报告。三二、调研调查内容与和结果分析2003年以来，我国POM生产和、需求均保持快速增长。20032010年产能年均增速达20.6%，产量增
10、速达45.1%，表观消费量增长率为9.2%。从需求方面看，由于聚甲醛具有耐摩擦、耐磨耗与承受高负荷的优点，因而能够部分替代有色金属如铜、锌、铝等制作结构零件，在汽车和电子电器方面的应用越来越大，汽车国产化进程必定加大对聚甲醛的需求。但近两年，随着内蒙田野、天津碱厂、开封龙宇等装置相继投产和产能的释放，2012年国内产能已达到47万吨，中低端产品的表观需求量仅为不到20万吨，出现了严峻供大于求的局面，市场竞争异样激烈，导致聚甲醛装置开工率不足和市场价格不断下行。已建和在建的主要聚甲醛项目状况建设单位厂址规模（万吨/年）采纳技术投产时间蓝星上海上海4.0富艺国际2008年天津碱厂天津4.0富艺国际
11、2010年开封龙宇开封4.0富艺国际2010年神华宁煤宁夏6.0富艺国际2011年云天化云南1.0波 兰2001年云天化云南2.0波 兰2006年云天化云南2.0波 兰2008年云天化云南2.0波 兰2009年内蒙天野内蒙6.0（三系列）波 兰2010年杜邦旭化成聚甲醛有限公司张家港2.0杜 邦2004年南通宝泰菱南通6.0宝 理2004年 而随着我公司聚甲醛项目于今年2012年8月大修之后，产能逐步释放，质量稳步提升，拓展销售区域，拓宽销售渠道是摆在我们面前的首要任务。面对严峻的经济形势和强敌如林的市场，只有了解客户，了解自己，了解对手才能明晰市场所需，自我改进提升，突出重重围堵。（一）客户
12、反馈状况从本次考察的综合状况看，大修前聚甲醛产品质量和龙宇、天野整体相当，云天化产品质量高于公司产品；市场上销售的各厂家产品在不同应用领域，运用效果好坏不一，各有千秋，不过煤化工比石油化工自然的清洁性在此次走访中得到了客户的认可，为我公司后期发展绿色煤化工产品坚决了信念。大修后产品投入市场时间不长，没有用户运用效果评价，质量需重新定位。产品质量存在的主要问题：产品颗粒外观、色粒、黑白粒与质量稳定性。我公司聚甲醛产品应用领域具体反馈信息如下：1扣具客户反映：公司大修前产品中片状料较多，产品中存在黑点料；公司产品注塑过程中气味很小，天碱等厂家产品在注塑过程中有较大气味；公司产品不添加色母时不发脆，
13、加入色母后，注塑产品会变脆。两厂前期运用过云天化、天野、龙宇、天碱的产品，公司产品在机械性能方面与上述各厂处在同等水平。客户的关注点：产品颗粒外观、热稳定性和流淌性2板材棒材客户反映：产品中片状料和色粒较多；年初起先运用公司产品，前期运用云天化产品，由于云天化产品中含有荧光剂，无法满意生产要求，所以不再运用。 客户的关注点：产品中黑点料，须要融指低(7左右）的产品。3卫浴客户反映：今年5月份运用过公司的产品，主要是公司产品发脆、产品收缩率大；目前运用云天化产品，同意试用公司大修后产品，等测试结果出来后再确定是否是用公司产品。客户的关注点：产品韧性、成型收缩率。4大件注塑客户反映：前期运用云天化
14、、天野的产品，现在用大修前公司产品；公司产品在挤出过程中变黄，调整工艺后可消退。客户的关注点：产品中色粒，须要融指高(10左右）的产品。5玩具配件客户反映：运用过公司去年的产品；产品游离甲醛含量高，脱模困难，尺寸不能满意厂家要求；现运用龙宇产品，现场甲醛气味重；同意试用公司大修后产品。6洗衣机配件客户反映：该用户始终运用我公司不合格品；模具用ABS注塑后再运用公司产品时发黄，且持续时间较长。7浇灌配件客户反映：该用户运用过公司3月份以前的产品；运用效果不好，目前运用上海蓝星产品；同意试用公司大修后产品。客户的关注点：产品抗紫外线实力，须要技术人员技术指导。（二）调研结果一是虽然国内聚甲醛产能大
15、、项目多，但企业生产的都是中低端产品，由于国产聚甲醛在质量、品牌、技术、服务等方面与国外品牌还存在肯定差距，虽然在中端市场可以部分替代进口产品，但高端市场仍无法与进口品牌竞争，随着国内聚甲醛需求的不断增长，各企业装置规模达到较高的水平后，低端产品的竞争会更加激烈 这种状态假如在短期内得不到改善，国内市场被国外品牌挤占，将导致国内产能在肯定时间内过剩，产品价格低，短时间内见不到效益。因此，国内聚甲醛生产企业更应当在短期内注意装置的高质量运行降低生产成本，提高产品竞争力，降低在低端市场竞争程度，从而扩大销售领域，进而降低竞争风险。二是目前我国上马的聚甲醛项目还没有一套国产扮装备，装置从前到后都是靠引进。单条聚甲醛生产线须要4亿多元的设备投资，一般进口设备就占了3亿多元，主要设备三聚甲醛反应釜、换热器、造粒螺杆、反应螺杆机等都是靠进口。加之“十二五”期间，国内聚甲醛可能在更长时
