天猫京东开店商业计划书

《天猫京东开店商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天猫京东开店商业计划书（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、天猫京东开店计划书目录一、国内B2C网站格局分析二、天猫类目分析三、天猫店费用预算四、天猫店所需资料五、京东店费用预算六、京东所需资质一、2014-2015年国内B2C网站格局分析2014年是电商大年，这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市 年”、“双11”创造571亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是 跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起己 经过去的2014年，电商逐渐走向成熟。4月2日，国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了 2014年度中国网络零售市场数据监测报告。木次报告重点调研 与监测的电商企业有：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在 线、当当网、唯品会

2、、1号店、聚美优品、易迅网等。2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的 10.6%据报告显示，截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7%。中国网络 零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10.6%, 2013年达到 8.0%,同比增长32. 5%o其中，天猫总成交额为7630亿元,京东全年交易总额为2602亿 元，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为257. 91亿元,唯品会净 营收约为233. 6亿元，国美在线交易额约在180-200亿之间，当当交 易额为142. 43亿元、聚美优品净交易总额约为66. 34亿

3、元。2010-2015中国网络零售市场交易规模4500040000350003000025000200001500010000500002010014阂表編制：中国电子商务硏究中心数据来源：www. 100EC. cn天猫占2014年B2C交易市场份额59. 3%京东苏宁紧追不舍报告还发布了2014年中国网络零售市场十强榜单。据该报告数据显示，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场上，天猫排名 1/1实用精品课件第一，占59. 3%份额;京东名列第二，占据20.2%份额;苏宁易购于第三，占3.1%份额。4-10位排名依次为：唯品会、国美在线、亚马 逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品

4、。与2013年相比，位居前三名的电商企业没有发生明显变化，天 猫所占份额增加了 9. 2%，唯品会从第七位上升到第四位，份额增加 0.5%。国美在线从第九位上升到第五位，增加了 1.3%的份额。亚马 逊中国第五位到第六位，下降了 1.2%的份额。1号店从第六滑到第七 位，份额下降1.2%o当当网从第七位落到第八位，份额滑落0. 1%O 值得关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次进入了前 十名。201徉中国B2C网络购物交易市场份额占比图亚马逊中国,1.5%猫，59.3%京东,20.2%易迅网,1.10% 当当1.3% 1.号店，1.4%国美在线,1.7% 唯品会，2.8%聚美忧品0.6

5、%他，7.0%苏宁易购，3.1%i/i实用箝品课件数据来源:www. 100EC. cn圉表编制：中国电子商务研究中心二、天猫食品类目分析（以综合食品为例，京东没有开放数据，所以没法收集分析）食品：食品类目7月销售排名第一的是天猫超市，销售额为3822万元, 排在二到四位的是三只松鼠、天天果园和百草味的官方旗舰店，销售 额分别为2526万元、1751万元和1314万元，值得一提的是，这三 家店铺都是线上品牌在天猫平台的旗舰店。销售前十的店铺中，零食类的店铺占据了大半江山，除此之外， 鲜果、酒水、保健品的店铺也各有一席之地。| （数据以官方为繭齐 面为网上收集数据）2015年最新数拥7月/ 食品

6、店铺排名店鋪排名TOP 10铛毎主额（单也：元）1/1实用精品课件消星件勃成交均价3.000.0005CC.OOO000.000500,000000.000500.000:li J t淘豆食品jT绥和保健食品?天猫超市佥 : 38.222.171 曲品数：2,707,906 客单价14 了百草味金额:13,141,862 商品数：689.863 客单价：195,843,438383.809厂三只松鼠舍 : 25 269,301 曲品数:957.071 客单价：26强貓超市华南站金額:9.450,046 商&数:714.696 各单价：13金额：5,412,886 官品数：33,937 客单价：

7、159厂天天果园金極.17518334 曲品数:137,405 客卑价：127 孵洛威尔酒类金额 7,030,964iSti&i : 5765客甲价：1,220r福堂茗茶 金 : 4,831,791 商品敎125.014 宮单价：39101夜来香保健品參 : 4.718.303两品数:39.267客单价1202015年天猫首饰项链销售分析i/i实用精品课件砂金33（4位元）成色单位:元）行业占1/1实用精品课件1齢各世奇2Tiffany3金额5,054,7703,821,261金颔3,44&375笔数15,2234,836笔数2.525占比5.66%4.28%占比3.91%I 4 L餅儿56银

8、干惠金額 1.344.383 笔数4,549 占比1.51%1,269.7023,8771.42%4,205,3338,0041.35%金颔2,397,3252,345,9574,739,669笔数2,5581,94311,162占比2.69%2.63%1.95%7議？5奇89伊泰莲鄒10Dara/购立金额 1,031,026笔数22,529占比1.15%热销品牌二级子类目排名（食品茶叶为例）月嗨品牌排行榜感交全额（单位兀）磁交商品数成交人数120,000100,00080,00060,00040,00020,000厂大益V谢裕大厂新益号金 : 6,365.015 商民数:81,663 人数：

9、26,858金 : 2,810,326 商品数：40,083人数：16,791金 : 2,798.159 商烏数:99589入数30.798疗正正山堂F怡清源pF茶马世家金 额：1,684,561 商品数：8,469人数：3,316金 : X306.352: 15,503 人数：10,438金额：124954 髙53数5,090A 数：6,868y白沙溪金 86:1,118,S83 商品数:5.6LL 人 数:3,034卩中茶金 : 1043,952 商品数：19,488 人数：6,054pr下关金 : 1,025.139 髙田数 34.533 人数：3,926尚客茶品金 : 1,012,94

10、5帝副& : 21413人数：13,0521/1实用精品课件分析以上数据得出以下建议：1. 食品消费市场巨大，发展潜力非常好。特别是食品类目下的茶叶 更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目，获得更好发展。2. 由于天猫没有旅游产品类目，所以暂时将红豆手链五眼佛果归 类为珠宝首饰类目。而首饰市场也很大。三、天猫店费用预算天猫经营店铺类型（旗舰店-专卖店-专营店三太类）类型说明旗舰店商家以自有品牌（商标为R或TM状 态）入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型：经营一个自有品牌商品的品牌 旗舰店；经营多个自有品牌商品且各品 牌归同一实际控制人的品牌旗舰店 （仅限天猫主动邀请入驻）；卖场型品牌（服务

11、类商标）所 有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主 动邀请入驻）。开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人岀具的开设天 猫品牌旗舰店排他性授权文件的企 业。专卖店商家持品牌授权文件在天猫开设的 店铺。专卖店有以下几种类型：经营一个授权销售品牌商品的 专卖店；经营多个授权销售品牌的商品 且各品牌归同一实际控制人的专卖 店（仅限天猫主动邀请入驻）。品牌（商标）权利人出具的授 权文件不得有地域限制，且授权有效 期不得早于2015年12月31日。专营店经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。专营店有以下几种类型：经营两个及以上他人品牌商品的专营店；既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；经

12、营两个及以上自有品牌商品的专营店。一个招商大类下专营店只能申请一家。说明：以上为天猫经营店铺性质情况说明，根据店铺性质决定了保证金的多少。一旦决定了就没法修改。天猫开店费用组成说明由保证金与资费组成：三大部分保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主 要用于保证商家按照天猫的规范进 行经营，并且在商家有违规行为时根 据天猫服务协议及相关规则规定 用于向天猫及消费者支付违约金。保 证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万兀或6万元两档，各一级类目对应的年 费标准详见天猫2014年度各类目 技术服务

13、费年费一览表。实时划扣技术服务费商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称 费率交纳技术服务费。天猫各类目 技术服务费费率标准详见天猫2014 年度各类目技术服务费年费一览 表。保证金特殊说明1品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5 万元；2专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；3特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆中请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类图书音像，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元,专营店10万元；天猫经营大类服务大类及电子票务凭证，保证金1万元；网游及QQ、话费通信及旅游大类的保证金为1万元；天猫经营大类医药、医疗服务，保证金30万元；天猫经营大类汽车及配件下的一级类目新车/二手车，保证金10 万元。天猫经营大类包含的一级类目详细请参考天猫经营大类一览表4保证金不足额时，商家需要在15 H内补足余额，逾期未补足的天猫 将对商家店铺进行监管，直至补足。技术服务费年费说明商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一