《房地产销售部工作计划范本（9篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售部工作计划范本（9篇）（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产销售部工作计划范本前言枫尚奥园自_年_月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免_年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将_年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：一、计划时间安排：_年_月_日_年_月_
2、日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为_月_日至_月_日，热销期为_月_日至_年_月_日，其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标_下半年总体销售任务为_万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期_年_月_日至_月_日一期首批剩余房源_%热销期_年_月_日至_年_月一期二批房源_%持销期_期_年_月_日至_月_日一期首批剩余房源_%持销期_期_年_月_日至_月_日一期首批剩余房源_%总计_下半年多层洋房_万元_%
3、3、放盘计划结合_年销售任务额，半年销售额为_万元，需要在_个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)_年_月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整计划：节奏一：于_年_月_日二、三楼层提高单价提高_元。节奏二：于_年_月_日整体房价提高_元。优惠政策：节奏一：于_年_月_日由目前九折收缩为九二折。节奏二
4、：于_年_月_日由九二折收缩为九五折。节奏三：于_年_月_日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。(二)销售管理1)准备工
5、作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广计划此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进
6、行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1)报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2)户外根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3
7、)字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。3)财务收款的配合确保每日均可进行收款工作，其中包括周、
8、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。房地产销售部工作计划范本（二）_年_月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。(调查详细内容参见附件_年度培训需求调查分析报告)通过这次调查明确了以下几个_年度培训工作需要注意
9、的方面：1.培训时间的安排。根据培训现状、培训需求分析，_年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。2.培训对象的确定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。3.培训的形式。减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。4.培训的内容。职业化、专业化应是_年度培训的主题。无论是普通员工还是中层管理人员，自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入_年度的培训目标。对于专业的培训，则必须和项目、工程紧
10、密结合，从公司实际工作的实践出发引入课程。第二部分年度培训计划概述在年度培训需求调查分析的基础上，人力资源部结合公司_年培训工作的实际开展情况，确定了下列_年度的公司培训工作重点：一、建立学习型组织加快内部培训师的培养建立学习型组织，加快公司内部各种知识的积累与分享是打造_核心竞争力的必由之路。结合目前公司的实际情况，建立完善公司内部培训师制度，逐步培养一只内部培训师队伍。二、提高个人职业素养，打造团体执行力着重提升中高层管理技能在实施公司战略人才培养-雄鹰计划的基础上，对中高层管理人员进行重点培养，通过各种培训方式，全面提升其管理能力。三、结合项目实际，适度理论提升切实提高技术人员专业水平为
11、了摆脱专业培训单纯理论讲授，与公司实际结合不紧密的缺陷，_年度准备采用新的培训方式，即根据各项目的实际需要，聘请行业专家深入公司_天(或_天)，紧跟项目，以解决项目实际问题，然后用_天时间有重点的进行理论提升。四、逐步实施培训效果评估管理办法切实提高各种培训效果对于公司的各种培训全面推行一级评估，大力推广二级评估，逐步尝试三级评估。第三部分年度培训内容一、建立学习型组织加快内部培训师的培养针对内部培训师要求掌握的技能的不同，对其进行四个层次的逐级培养：富有感染力的演讲者、培训现场指挥家、专业课程设计师、培训项目管理专家。对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表：根据公
12、司目前内部培训师的师资情况，以培养_人的内部培训师队伍为宜。二、提高个人职业素养，打造团体执行力着重提升中高层管理技能根据公司战略人才培养方案，针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。(一)对于普通员工，鉴于公司处于高速发展期，新进员工数量较多，所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。1、新员工入职培训。每年举办_次。根据招聘的情况安排在春节后的_月和高校毕业后的_月份两个招聘高潮的后期。2、职业生涯规划培训。每年举办_次。放在春节过后的_月，使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。3、员工职业素养培训。每年举办_次。上半年和下半年各一次。4、拓展训练。为了缓
13、解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办_个批次。5、自主知识积累。年中举办一次各部门自主积累展示会，以达到知识共享的目的。(二)对于中高层管理人员则以提高个人职业素养，打造团队执行力为目标，采用下列三种方式提升其管理技能：1、引入管理技能理论提升系列课程：2、外部标杆企业考察活动。了解标杆企业项目管理、流程运作情况。3、研讨会。内部管理问题的专题研讨会。(三)对于高层管理人员，在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。三、结合项目实际，适度理论提升切实提高技术人员专业水平为了进一步提高专业培训的针对性，进一步加强培训内容和
14、和公司项目开展的紧密结合程度，_年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升：1、房地产建筑节能与外墙保温2、设计管理与产品创新3、中小户型住宅产品设计4、pMp项目管理通用课程5、房地产工程项目管理体系的建立与实施6、景观设计下列三种方式提升其管理技能：1、引入管理技能理论提升系列课程：2、外部标杆企业考察活动。了解标杆企业项目管理、流程运作情况。3、研讨会。内部管理问题的专题研讨会。(三)对于高层管理人员，在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。三、结合项目实际，适度理论提升切实提高技术人员专业水平为了进一步提高专业培训的针对性，进一步加强培训内容和和公司项目开展的紧密结合程度，_年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升：1、房地产建筑节能与外墙保温2、设计管理与产品创新3、中小户型住宅产品设计4、pMp项目管理通用课程5、房地产工程项目管理体系的建立与实施6、景观设计房地产销售部工作计划范本（三）一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这
