产品促销策划方案汇编15篇

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1、Word参考资料，下载后可编辑产品促销策划方案汇编15篇产品促销筹划方案1 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 (1)包装外赠品 实施难点及注意事项： A.赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购置吸引力。 c.尽可能选择有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 B.赠品活动不可过度滥用，因假设经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，

2、而忽略产品本身的特性及优点。 (2)免费样品派发 A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚拢的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 C.实施要点： a.适合产品：1.大家化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使

3、用期限的产品不适合使用此促销方式。 3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.依据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。 i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。 (3)折价券 折价券一般分为两种形式：1

4、.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 实施要点： A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销

5、能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 D.折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 E.尽量防止误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 (4)减价优惠 实施要点： A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消

6、费者的购置。如 果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。 B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理 (5)自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可

7、依据各种不同的市场状况，灵活变化。b.花费低，易处理 c.可提高品牌形象。 d.用以强化广告主题 e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 B.实施要点： a.需要媒体广告配合 b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？ 最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。 c.效果反响。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只

8、能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。 e.限制兑换地点 (6)退款优惠 退款优惠是指消费者提供了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 (7)以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。 优点：a.能消除新产品销售的障碍。 b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 c.以旧换新实际上是变相降价，但能防止直接降价带来的副作用。 缺点：a.

9、促销本钱高 b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 c.操作较麻烦。 实施要点： A.怎样对旧商品折价 一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 篇三：产品促销筹划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：

10、“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者怎样改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比方：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是筹划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作事件行销话

11、题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动适合的促销活动地点 所谓适合的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通本钱、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不可让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是

12、促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、认真规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！ 此外，促销活动

13、一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不同意的低级错误。 四、信息公布，预告到位是人气旺的关键 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注重促销活动的信息公布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次

14、引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购置欲望。 还有就是三次预告可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： A、电视播送报纸。 B、电视(播送)报纸。 C、号码短讯报纸 D、电视(播送)户外POP海报 E、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。 应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大家媒体的有益补充。 不要