《四象发家的故事.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四象发家的故事.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、四象发家的故事“四象”发家的故事 刘镛贩运开丝船清代道光年问，清政府于苏州、杭州设有两个丝绸织造局，在南浔设立京庄，收购辑里丝运往苏、杭织造局，那是官办的丝行。还有广东商人开设的广庄，收购了辑里丝用大型丝船运往上海，出口欧美诸国。当时南浔丝行埭上，大大小小的丝行不计其数。通津桥畔是京庄、广庄丝船开航的起点。“刘恒顺”小丝行坐落在泰安桥东堍，老板刘镛，字贯经，偕夫人沈氏和一名伙计经营丝业。由于本钱少，每日收购来的丝，打烊后立刻转手卖给广庄，从中赚个差价。这一年春丝又上市，辑里丝源源不断售向丝行。广庄挂出的牌价也不低：每两丝价白银9分左右。南浔各大小丝行都备足了人力、财力收丝，交够京庄摊派的任务后
2、，就可卖给广庄赚钱了。刘恒顺丝行的生意也很好，忙到日落才打烊。急忙把丝打了包，装上人力车送往广庄去卖。伙计在前拉，刘镛和沈氏在后面推。来到广茂行，这是广庄中最大的收购行。伙计将丝细细验看了，准备写票：“刘老板，上海行情走低了，我们也高不了啦，以每两7分银收购。”“什么？”刘镛吃了一惊：当时京庄的官价是6分2，而丝行的零收价在6分8以上，今日丝好，刘镛收进就是7分1，广庄突然把丝价压得这么低，不是要亏本了吗？“快，我们换一家。”刘镛主仆三人匆匆连跑几家，不想广庄各收购行全是统一口径，无一例外，看起来今年广庄是要杀价压南浔丝行了。“回家！”刘镛一时火起，转身拉起丝车往回走。回到家，夫妻俩饭也不吃，
3、发着呆不知怎么办才好。过了许久，沈氏忽然说道：“这样由人家说了算，生意是做不下去的，不如我们自己把丝贩运到上海去？”“这不是容易的事，我们一没大资金，二没大丝船。，”本钱小可以小做，没有大丝船可以租农船或航船，我们试试吧。“不错！总得闯出条活路来。”刘镛鼓起勇气，决定租只航船闯一闯上海滩。夫妻俩提着灯找到船泊停泊处，定了一只航船。第二天一早刘镛把丝全部装上航船，另外再雇了两个伙计，四个人轮流摇橹，日夜兼程去上海。整整三天三夜终于到达上海十六铺。从大轮船的夹缝中挤进靠岸，刘镛迫不及待上去打听丝行丝价。“辑里丝每两售价2两白银。”丝行伙计一口报出价码。“什么1 2两？”刘镛简直不相信自己的耳朵，这
4、相当于收购价、的近3倍，利润竟有这么高。刘镛立刻把丝卖掉，马不停蹄赶回南浔。沈氏笑得嘴巴都合不拢，刘镛干脆把航船长期包了。这一季春蚕丝，刘恒顺丝行大发了一笔财。其他丝行纷纷前来打探行情、效法自运，刘镛开创了自开丝船的先河，从此南浔的辑里丝直贩上海。广庄渐渐没了生意，广东商人陆续撤了回去，这是后话。谁知上海丝价差落很大，行情变化也快。秋丝时节蚕少丝也少，收购价每两丝1两白银，没想到辛辛苦苦运到上海，售价却只有1.3两，除去雇船雇工费，几乎没有赚钱。刘镛像被冷水浇头一般：“老板，丝价怎么跌得这样？”“夏秋之季太平洋上台风频繁，外轮出不去也进不来，丝行不愿垫本压积，丝价当然就是大跌了。”“什么时候能
5、涨上去？”“那可说不准，十天半月分文不动是常有的。”怎么办呢？刘镛急得团团转：卖掉吧没钱赚；待涨呢不知要等多久，而南浔店中还在继续收购，怕是库房也快放满了。想到此忽然眼前一亮：我何不在上海也租间仓库，囤在此地等涨价再卖？于是马上租了个小仓库，留下一名伙计看守，自己随船回南浔，趁丝价下跌多多进货。却说南浔有家大丝行“邢正茂丝行”，老板邢赓星，八代经商，家资丰厚。因听说上海丝价大跌而前来探听情况。刘镛心中一动：若与他合股，不就有资金在上海开个丝行分行了？刘镛讲了上海的情况，又试探地说：“开了丝船，上海没有个立脚点不行，我考虑开设个分行，这样才能随心囤存买卖。”邢赓星颇有同感。刘镛又鼓动：“邢老板，
6、我们拼股合伙吧，南浔、上海一条龙，收购、运输、出货全是自己一手经办，一定能赚大钱。”邢赓星也觉得这主意确实不错，一口答应：“行！不过，我邢家经商年久，招牌响亮，合股的上海丝行必须打邢正茂丝行的商号。”“这”刘镛心中十分不情愿既是两家合资，为什么单往邢家脸上贴金？正犹豫，忽然脚被重重踩了一下，抬头只见沈氏对他默默示意。“好，你我各投资200银元合股。”晚上，沈氏安慰丈夫：“肚量大才能成大事，挂什么招牌不过是暂时的。”刘镛点点头：“我明白你的意思，现在自家没有实力，只能委曲求全借鸡生蛋，总有一天我会把刘家招牌打响整个上海丝业。，”邢正茂丝行“分行在上海开业，邢、刘两家同心合力，规模越做越大。他们在
7、南浔廉价收购优质辑里丝，购造了大型丝船装运到上海丝行囤积，伺机高价出货，从中获取暴利，鼎盛时期年出口量八九万包，创私营丝行出口量之首。20年后，邢赓星病故，邢家拆股退出，刘镛改招牌为“刘正茂丝行”。此时刘家的家产达到二千万两，成了南浔镇“四象”之首。张颂贤暴发盐引票同治初年，太平军在杭、嘉、湖与清军连年争战。百姓流离失所，一派萧条景象。杭州城里小粉墙，有一爿盐店“朱恒源”，是杭州最大的盐号。店里到处堆满了盐，却没有一个人来买，只见朱老板在门口踏进踏出，急得像热锅上的蚂蚁。他急的倒不是这店中积压的盐，而是他手中积压了一批盐引票。盐业是由政府统辖的，盐引票是官府分配给盐号、盐商以资金购来的提货凭证
8、，一年的本钱和货源全在这引票上。然而战乱之中生意难做，盐卖不出去，盐引票也不值钱了。朱老板心急如焚：若去把盐提回来，哪有这么大的仓库来堆存？而且卖不出去反而受潮；想把引票抛售又没人要，眼看着几万张引票价值锐减，再这样下去是要把老本蚀光的啊！朱老板正一筹莫展，忽然门外进来一位身穿丝绸棉袍的中年人，双手一揖：“朱老板，在下张颂贤，闻悉朱老板意欲抛售盐引票，愿为朱老板分忧。”真是天降及时雨，朱老板求之不得：“张老板快请坐，请用茶。”这位张颂贤乃是湖州南浔人，祖上经商。传至张颂贤手上，专营丝业，开设“恒和”丝行。因辑里丝畅销，家资渐丰，并在上海开有丝行分号。这天路过杭州，闻知盐商手中的引票暴跌之事，不
9、由心中一动：盐业经营一直是官府把持，只有经批准经营的民营私业才能发放给盐引票。如今何不趁此机会买一个盐商商号，从事盐业经营呢？于是四下打听，得知大商号“朱恒源”急于抛售一大批盐引票，就来找朱老板。“朱老板，贵店货物大批积压，生意难于维持，不如把商号转让于我，盐引票我也全部包购。”朱老板考虑再三，看来别无出路，也就答应了。一番讨价还价，张颂贤以十万银元将商号店面和盐引票全部盘下，即将商号改为“张恒源”。十万银元虽很便宜，但买来放着亏本又有什么合算？手下人和朋友都替他担心。他却胸有成竹，命人买进大批七石缸，把所有卸开的盐堆进缸里，然后留下伙计看管店堂、保管尚未受潮的盐包。自己立刻赶赴上海，在大庆里
10、买下一间房子，挂出了“张恒源盐务总管理处”的招牌，让自己的外甥李联仙担任总经理。随即又回杭州，将盐引票陆续提货，少量运到湖州城销售，大部分运往上海囤积起来。正在往返运盐中，一日，押运盐包的伙计忽然上气不接下气的跑来向张颂贤报告：“船到码头，盐包被抢了！”张颂贤急忙赶到货运码头，只见地上乱七八糟全是盐包，有的已被拆开，白花花的盐撒得满地皆是。张颂贤一时间也摸不透是谁捣乱。看管货物的伙计忙上前告知经过，原来抢包的是一些饥饿难忍的难民，错把盐包当米包，拼死来抢一点救命粮，谁知扒开一看是盐，于是丢下就逃，实是虚惊一场。张颂贤松了一口气，为防途中被劫，从此在他的运盐船上竖起了一面“张恒源盐号”的旗子，来
11、来往往平安无事。第二年的黄梅天一过，杭州老店里的盐全化成了卤，伙计愁眉苦脸向张颂贤汇报，张颂贤却毫不在意：“不管是盐是卤，就让它放着吧。”不久，太平天国失败，世道恢复了平静，老百姓过日子开门七件事，盐是少不了的，盐店生意又好起来，盐商们马上抬高市价，张恒源囤积如山的盐全部旺销。只有杭州老店里那化在七石缸里的盐卤还是无人问津，却不料盐卤自有盐卤的用处，豆制品同业会会长找上门来了：“听说贵店久囤湿盐，不知可有盐卤？”张家伙计一听忙笑答：“不仅有，而且有很多，这店中所有七石缸内全是上好的盐卤。”同业会会长喜出望外，连忙说：“太好了，我们全部买下。，原来做豆腐必要用盐卤点化，而打了几年仗把制卤耽搁了，
12、这一下，张恒源的盐卤卖了个好价钱，连七石缸都作了价。自此，当初十万银元的本钱，如今已增值到二百万元，张颂贤发了一笔大横财。他的丝行生意、盐业经营如虎添翼，还做起了通运、信托、房地产等生意。张恒源经营的浙盐，横跨苏南、浙北、皖南三省，成为全国有名的大盐商。在“四象”中他家位居第二，资产达一千二百万两之多。庞云镨送布得丝清代咸丰年间，太平天国定都南京，重兵把守。江苏吴江县的平望守有太平军一旅之师，由一位丞相（即太平军将领）统率。浙北位于南京之南，南浔到上海的水路必经平望，平望设有检敢出运。二年下来，各家丝行囤积了大批丝包，老板们都焦急万分，却又无奈。“庞怡泰丝行”老板庞云镨，为人精明于练。他家丝行
13、虽不大，同样也囤了不少丝，所以也是四处打探寻求良策。一日闻得消息：太平天国目下由洪仁玕主政，不反对与外国人通商。庞云镨连忙把消息告诉丝商同行们，并献计道：“我们何不趁此机会集体开个丝船船队，由丝业公所出面带领，比较容易通过检查站。”丝行老板们个个急于出货，于是迫不及待地下货开丝船。一个装满辑里丝的船队驶向平望。行至太平军的检查卡，停船接受检查，岸上下来了三五个兵丁：“装的什么货物？运到哪里去？”丝业公所总董连忙回答：“装的全是南浔辑里丝，运往上海贩卖。”兵丁一听又是与洋人做丝生意的，立刻报告丞相，丞相二话不说下令没收。丝业公所总董一个劲求告：“辑里丝贩与上海丝行，南浔人并不直接与洋人打交道，况
14、且太平天国洪仁玕主张对外通商，贩卖辑里丝并不违法。”“不行，洋毛子帮着清妖镇压太平军，凡与洋毛子通商就是卖国，全部没收。”原来太平军刚受了清兵与洋人的联合攻击，心中正恼火，丝行船队正好撞在了枪口上。眼睁睁看着一船船的丝包被抬上岸，丝行老板们欲哭无泪，垂头丧气空舱而回。庞云镨大病一场，好久都起不了床。半年后，庞云镨闲着无聊，便租了一只画舫慢悠悠的摇往上海去游玩。船到平望检查站，关卡上又下来四个小兵例行公事。只见画舫中是位白相人，藤箱里只有几套丝绸衣衫和二匹绸缎，兵丁们又摸又看，羡慕地说：“这衣服、这布真柔和。”“这是蚕丝织成的，喜欢就送给你们吧。”庞云镨十分大方。“我们不可以穿这种衣料的，我们丞
15、相才能穿。，庞云镨何等聪明之人，忙双手一揖：”那就请引见丞相，在下愿将这小小礼物送与丞相。“并立刻拿出几两银子分赠他们。有个士兵上去进了军帐，一会儿在岸上喊：“丞相让你进来。，庞云镨忙把衣服绸料包了上岸，进去见过丞相，双手把绸缎送上，丞相果然喜欢。庞云镨又鼓动伶牙俐齿，极力吹捧太平天国、奉承丞相，丞相对他很有好感，居然留他在帐中吃了饭。庞云镨从上海回转之时，又以回送的名义将一桌美味佳肴抬进军帐，与丞相及他身边的将士一起享用，军中虽不可喝酒，大家边吃边谈如知己一般。庞云镨察言观色，极力投其所好，丞相与他更是十分投机，两人似乎成了朋友。深秋初冬之际，庞云镨又去上海路经平望，免不了又到军帐去看望丞相。只见军营将士身上还只穿着旧单衣，在寒风中冷得发抖，就连丞相也只是一身旧夹衣。庞云镨忍不住问道：“丞相，天已大冷，转眼冰雪将至，怎么军营还未发棉衣？”“唉，今年冬天看来要挨冻了。”原来太平天国战争节节失利，财政困难，已是顾不得发放棉衣了。庞云镨心中一动：机会来了！连忙说：“过冬怎能没有棉衣？此事让我来想想办法。，丞相摇摇头说：”我军营这么多人，顾此失彼呀。，“贵军所需定当尽力，我愿倾其所有，解丞相之忧。庞云镨说罢便告辞往上海而去。五天后，庞云镨装来
