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1、第七讲 市场竞争战略(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)01企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 C 。A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长02某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 D 。A完全竞争 B完全垄断 C不完全垄断 D垄断竞争03产品导向的适用条件是 A 。A产品供不应求 B产品供过于求 C产品更新换代快 D企业形象良好04根据 B 导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。A技术 B需要 C顾客 D产品05对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其
2、以往的情况加以预测的竞争者属 D 。A从容型竞争者 B选择型竞争者 C凶狠型竞争者 D随机型竞争者06违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于 D 。 A强竞争者 B近竞争者 C弱竞争者 D“坏”竞争者07一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 B 。A增加市场开发成本 B带来一些战略利益C降低产品差别 D必然造成战略利益损失08企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于 C 。 A优质制胜 B创新制胜 C技术制胜 D服务制胜09企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于 C 。 A速度制胜 B技术制胜 C创新制胜
3、 D优质制胜10企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击 D 。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者11下面哪一个选项不是决定行业结构的因素? D A成本结构 B销售量及产品差异程度C进入与流动障碍 D社会变化12占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为 A 。A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者13市场总需求扩大时受益也最多的是 C 。 A近竞争者 B市场追随者 C市场领导者 D市场利基者14市场领导者保护其市场份额的途径是 A 。 A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D
4、寻找新用途15结合赢利能力考虑，企业的市场份额 B 。 A越大越好 B存在最佳市场份额限度 C以50市场份额为限 D不存在上限16有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 C 。 A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者17市场追随者在竞争战略上应当 C 。 A攻击市场领导者 B向市场领导者挑战 C跟随市场领导者 D不做出任何竞争反应18市场利基者发展的关键是实现 D 。 A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化19绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为（ B ）战略。A侧翼进攻 B迂回进攻 C游击式进攻 D包围进攻(二) 多
5、项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)01企业每项业务的内容包括 BCDE 。 A要进入的行业类别 B要服务的顾客群 C要迎合的顾客需要 D满足这些需要的技术 E运用这些技术生产出的产品02市场领导者的主要竞争战略包括 BCE 。 A阻止市场总需求增加 B保护现有市场份额 C扩大市场份额 D谋求垄断 E扩大总需求03市场挑战者的主要进攻战略目标包括 ACE 。 A攻击市场领导者 B攻击市场利基者C攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D攻击市场跟随者 E攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司04市场利基者的作用是 AC 。 A拾遗补阙 B有选择地跟随市场领导者
6、 C见缝插针 D攻击市场追随者 E打破垄断05市场利基者的主要风险是 BD 。 A找不到利基市场 B竞争者入侵 C自身利益弱小 D目标市场消费习惯变化 E专业化06市场领导者扩大总需求的途径有 BDE 。 A攻击挑战者 B开发新用户 C击倒利基者 D寻找产品新用途 E增加使用量07业务范围属技术导向型企业把所有 AD 的企业视为竞争对手。 A使用同一技术 B满足顾客同种需求 C满足同一顾客群需求 D生产同类产品 E产品售价相同08影响行业竞争结构的基本要素有（ ABDE ）若选项C是供货厂商议价能力则选，题目C不定A行业内部竞争力量 B顾客议价能力 C代售厂商的议价能力 D潜在竞争对手的威胁
7、E替代产品压力 F互补产品压力09市场主导者可采取的战略有（ ABC ）A扩大市场需求总量 B保护市场占有率 C提高市场占有率 D扩大产量和产品品种 E吸引竞争者的顾客 (三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“X”。)01“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。 ( X )02如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。 ( V )03产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。 ( X )04行业竞争结构不会随时间的推移而变化。 ( X )05公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。 ( V )06所有竞争
8、者的目标都是追求利润最大化。 ( X )07从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 ( X )08攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 ( X )09“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 ( V )10本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 ( X )11企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 ( V )12某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。 ( V )13通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。 ( X )14市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。 ( X )15选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 ( X
9、 )16采用追随战略要冒很大的风险。 ( X )17追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 ( X )(四) 简答题1竞争者的竞争反应模式有哪几种类型?2市场领导者的防御战略有哪些?3市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是谁?4市场追随者有哪些可供选择的追随战略?5市场领导者应如何保卫自己现有的市场阵地？试举例说明。6不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件?7简述竞争者分析的步骤。（五）论述题1论述企业在不同业务范围导向下的竞争者识别，各种识别方式分别适于何种条件。2论述定点超越的类型和过程。3论述针对竞争者的不同情况企业应采取的对策。4试说明目前在我国手机行业中，谁是领导者？谁是挑战者？作为领导者应如何来保持自己现有的地位？5试述市场利基者竞争战略的选择。4
