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1、国际企业经营与管理概论结课论文姓 名： 武 逻 浩 班 级： 市 销 6 0 9 0 1 学 号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 论文题目：论中国中小型企业的国际化经营战略 指导教师： 彭 艳 管 理 系2021-2021学年第二学期论中国中小型企业的国际化经营战略【摘要】我国中小企业近年来开展迅速，已经成为我国经济舞台上不可缺少的重要力量。并且随着经济全球化程度不断加深，我国中小企业应顺应潮流，不断的提升国际化观念，逐渐的融入到国际市场中去。近年来，我国经济持续快速增长大大得益于外向型经济的开展，特别是对外贸易的高增长成为整个经济增长的重要动力，我国的中小企业在其中发挥了举足轻重的作用
2、。同时，在融入国际化经营潮流的过程中，中小企业本身也将受益菲浅，会获得更多的开展空间。因此，面对全球经济一体化，中小企业必须制定相应的战略，克服重重障碍，加快国际化经营的步伐，为我国经济的持续快速增长做出更大的奉献，为自身的长远开展打下根底。本论文以我国中小企业国际化经营为研究对象，对我国中小企业国际化经营过程中的几种模式、影响国际化经营的因素和国际化经营过程中所面临的内部层面以及外部环境层面问题作了深入研究，以我国中小企业国际化的现实状况以及中小企业自身的优势为依据，在借鉴日本中小企业国际化经营战略经验的根底上，提出了我国中小企业在国际化经营过程中的战略选择。既有理论价值，又有实践意义。关键
3、字：中小企业 国际化经营 战略目录一、我国中小企业国际化经营现状分析1一我国中小企业国际化的主要经营模式11、贸易模式12、契约模式13、投资模式2二我国中小企业国际化经营现状问题分析21、企业内部条件层面的问题22、企业外部环境层面的问题6二、我国中小企业国际化经营的战略选择8一我国中小企业国际化经营战略的目标81、开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易82、充分获取各种资源，拓宽企业开展空间，增强企业活力83、通过跨国经营从上游吸收先进技术，提高企业技术能力84、学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才9二我国中小企业国际化经营的战略选择91、品牌战略92、“顾客满意产品战略103、补缺战
4、略114、借力战略11论中国中小型企业的国际化经营战略一、我国中小企业国际化经营现状分析在经济全球化这种趋势开展加快、全球产业转移加速的国际背景下，伴随着信息技术的开展与普及，市场打破了国界，许多产业向世界各地扩散，扩大了企业生存和开展的空间，也使得企业之间的竞争越来越剧烈，这种竞争不再围绕于一国之内，已经遍布到全球市场的各个角落、各个方面，国际化经营已成为当今企业经营的主导趋势之一。这种现状与趋势的存在，为中小企业参与国际市场的竞争提供了便利条件， 同时也起到了催化作用。许多中小企业的国际化意识不断增强，其战略视角也从国内竞争提升至国际竞争。目前，我国中小企业在对外贸易中所占比重为158，在
5、我国对外贸易中的比重虽然不大，但出口的增长幅度卸火大高于外商投资企业和国有企业。一我国中小企业国际化的主要经营模式我国中小企业国际化的经营模式主要有三种，分别是：贸易模式、契约模式、直接投资模式。1、贸易模式贸易模式由于具有风险小、本钱低、见效快的优点。作为国际经营的初级方式，贸易模式通常是中小企业参与国际市场竞争的首选方式。我国的中小企业中约90的企业在刚刚进入国际市场时选择的就是贸易模式。 2、契约模式在契约模式下，我国中小企业主要采用的方式有0EM方式、国际分包。(1)0EM方式。OEM方式也是目前我国中小企业国际化经营的主要形式。我国中小企业由于自身不具备品牌优势，又没有足够的资金和渠
6、道去开拓市场，做自己的品牌对我国中小企业来说是非常困难的事情，所以通常都采取这种形式。做贴牌加工， 拥有自主开发能力，主动性强。同时，做贴牌生产对于中小型企业来说很稳定，在经过一段时间的贴牌生产后，中小企业可以从中学到珍贵经验，并积累资金，从而为开展自己的品牌打下良好根底，因此，很多中小企业都选择了这种国际化经营方式。尤其以我国的服装中小企业和小家电中小企业为代表。 (2)国际分包。国际分包方式是我国中小企业积极参与国际化经营的便捷途径。近年来，大型跨国公司不断地将其非核心业务外包出去，形成了围绕其全球供给链的横向和纵向的企业群。我国的中小企业积极争取全球大型公司的外包合同，融入全球制造网络，
7、在生存得到保证的根底上，学习先进的管理经验和技术，掌握和了解国际竞争规那么，为企业进一步的国际化开展提供支持。 3、投资模式我国中小企业由于实力较弱，总体来看，在对外投资模式方面相对其它模式数量较少，而且多半采用合资经营。而对于实力相对较强的中小企业来说，由于投资模式仍有一定的优点，如通过对外直接投资，可以把竞争压力转化为竞争实力；可以绕过外国贸易保护，从而开辟新的国际市场。或者增加现有的市场份额，甚至可以获得投资所在国贸易壁垒带来的一些好处。通过对外投资，可以灵活地改良售后效劳、获得市场信息和技术知识，从而提高企业的产品设计水平和营销水平，最终提高企业的经营成果；通过对外直接投资，可以改善企
8、业产品出口的某些竞争劣势。二我国中小企业国际化经营现状问题分析1、企业内部条件层面的问题在国际市场上，我国中小企业出口商品的附加值普遍较低，直接表现为品牌竞争力不强、产品档次低、价格低、市场占有率和超额利润率低我国中小企业在生产制造过程中经常采用代加工形式，利润较少，出口商品品牌化程度低。据统计，在我国每年出口的1600多亿美元的商品中，标有中国自己品牌的商品仅占1届左右，有1/3的商品没有品牌，另外有1/3的商品打的是洋品牌。虽然国外市场上“中国制造确实不少，但没有名牌产品很难进入国际高端市场，即使进入，其竞争力也远远不如国外名牌产品。而且经过调查研究发现，近年来，我国中小企业低质、低价的租
9、放式对外贸易经营模式正不断遭受倾销指控、环保指控及产品平安指控，甚至还出现仓库被烧毁、货物被海关没收的恶性事件。并且在近几年，美国和欧盟对中国纺织品出口设限，造成相关企业产品出口受到限制；欧盟围绕初级产品频繁提出倾销及技术方面的指控；中小企业轻工产品出口近年来也反复受到反倾销调查，而且反倾销以及其他方面的指控和调查按数量呈逐步上升趋势。1.1 经营管理水平低中小企业应对成长中复杂管理的能力不强，形成了中小企业对外贸易和国际经营中的管理约束。中小企业在成长中不协调现象之一，就是企业的规模呈现高速增长， 企业的制度呈现创新型成长，企业的整体素质呈现渐进式成长，而企业家队伍建没不断出现的问题。(1)
10、企业管理机制不健全。我国的中小企业大多是在我国由方案经济向市场经济过渡的条件上成长起来的，仍存在较多与现代企业管理不相符的管理体制。具体表现在：公司法人治理机制还不完善，缺少科学的投资决策管理；产权不明确，经营人员缺乏鼓励机制，缺乏监督和自我约束机制；财务和资产管理不标准，缺少融资的工程、经验和渠道，浪费严重；质量管理不严，不能保证产品和效劳质量。(2)决策控制体系表达集权化特征。中小企业尤其是家族式中小企业决策体系采用家长式、集权式管理模式。这种“打虎亲兄弟，上阵父子兵的公司治理结构在一段时间内显得简单，容易导致企业国际化战略决策失误。首先，在创业初期中小企业家可以普遍采用“任人为亲以及企业
11、最高管理者事必躬亲的管理模式来实现企业的开展与扩张，但当企业的规模迅速扩大、边界迅速扩张而实行国际化经营时，原先的家族式管理模式就不再能有效地对其内外部资源进行协调和管理，甚至会成为企业成长中的约束因素，因为企业规模的扩张超过了原有企业的管理能力。其次，事无巨细的传统管理方式使企业家要花费过多的精力去处理对外贸易经营中的日常事务，而缺乏国际市场经营中所应具备的宏观战略构思，企业的经营活动因此就会缺少明确的方向感。同时，这种情况导致出口部门或国外分支机构参与决策的时机相对较少，这会影响他们拓展业务的积极性，甚至影响相关人员对企业的忠诚度，导致国际经营管理人员的大量流失。 1.2 开拓国际市场的综
12、合能力差中小企业开拓国际市场的综合能力还存在诸多欠缺，产品层次低、技术水平不高、缺乏自主知识产权、国际化观念淡薄、自律性和网络化组织欠缺、对外投资工程的可行性研究重视不够等，都严重地制约了中小企业走向国际市场的经济效益水平的提高。(1)国际化观念不强从总体上来说，我国中小企业国际化观念还比拟落后，因而弱化了开拓国外市场意识。不少地区中小企业经营的着眼点还只是国内市场，缺乏开拓国际市场的意识，对参与国际市场经营信心缺乏。很多中小企业认为对外贸易仅仅是大型企业该关注的事情，自己根本谈不上跨出国门参与国际市场的竞争，因此，只关注国内市场，对外贸易不纳入企业的开展战略之中。一些中小企业由于对国际市场和
13、环境缺乏了解，对参与国际市场经营产生恐惧感，造成心理障碍，仅仅因为“缺乏信息和“缺乏关系 等暂时性原因，就放弃了对外开展的方案。加之政府部门促进企业“走出去的政策措施力度不够，造成中小企业缺乏足够的开拓国际市场的动力和主动性。(2)国际竞争以价格为主，缺乏自主创新能力以及品牌产品中国绝大局部中小企业研发力量相对薄弱，无自主品牌，出口部门或国外分支机构在国际竞争上高度依赖总部或母企业的原材料和劳动力比拟优势，一味地进行低价格竞争。第一，技术定位国内化，技术创新能力差。我国中小企业大多设备落后，出口产品的科技含量很低，附加值低，高科技产品就更少嘲。当前，引进仍是我国中小企业主要的技术来源，大多数中
14、小企业缺乏技术创新与产品创新能力据不完全统计，我国只有缺乏三成的企业能够开发并推出新产品由于企业自主创新能力有限，新产品的更新换代速度慢，使其难以及时跟上国际市场潮流的变化 第二，创牌困难，缺乏自主品牌。只能依靠劳动密集型出口本钱低的优势来参与国际竞争而中小企业拥有的品牌知名度低，品牌地位低下，甚至根本就没有自主品牌这种劣势，使我国中小企业多半选择采用代加工形式(如贴牌形式)参与竞争，由于我国中小企业没有自主品牌，在国际化经营的深度开展上也困境重重，对外贸易经营过程中市场开拓难度大，抵抗风险、管理风险的能力比拟低。 (3)自律性和网络化组织欠缺目前我国中小企业在对外贸易中，缺乏自律性和网络化组
15、织。前者是以各种对外贸易协会、联合会，以及外贸物质调拨中心等民问组织，为协调各企业行为而共同制定并遵守一些必要的规那么、协定等，由于我国缺乏约束和协调机制，导致国内企业无序竞争，出口竞相压价的情况严重，在对外投资的一些热点市场、热点工程上出现了为争夺某一工程而互相压价、恶性竞争的苗头，损害了整体利益；后者是以市场为网路，使产品出口销售渠道开辟，以及运输、商业、会展、常驻等各项必不可少的业务，形成相互协调、合理、高效的物流链条。 (4)对外投资工程的可行性研究重视不够由于企业规模小，在资金、人员、观念上的欠缺等一系列问题，导致我国中小企业普遍缺乏系统的市场调研能力，中小企业国际化经营存在较大的自发性和盲目性，可行性研究不充分。当前我国一些中小企业受利益驱动，盲目开展国际化经营，缺乏对竞争对手和目标市场的准确分析与预测，对工程也缺少必要的可行性分析，国际化经营的目标并不明确。同时，对东道国的政治与法律制度、经济运行管理方式、风俗习惯等缺乏充分的了解。并
