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1、大学毕业生实习心得体会15篇 大学毕业生实习心得体会1 想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了,时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中,我能够有出彩的表现,因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习,从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。 做销售的第一掌握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧,多么健谈的口才,而是对自己销售产品的熟悉,
2、对自己的产品熟悉了,才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员,在实习开始之前,公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数,让我们熟记，到时候好开始工作。作为一个比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的,所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候,我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高,所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达成,可见销售员了解自己产品是必要的。 我觉得第二重要的才是销售技巧,作为一个相关专业的学生，我是比
3、较拖后腿的,我的销售技巧并不好,可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候,我们组在学校里卖笔和本子,我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位,我知道这样子是不行的,所以我开始磨炼自己的口才,让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的,所以实习里面我开始变得外向起来，跟客户能够正常对话而不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活模式，让我知道了工作时非常艰辛的，但我们要想生活的好的话,又是必须要踏实工作的,所以就让我树立起了工作的态度,让我有了更强的吃苦耐劳精神。我
4、相信这些都是我毕业以后需要具备的，我现在掌握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。 大学毕业生实习心得体会2 一提到实习班主任这几个字,不是我们08思政班的同学可能会这样认为不是大四才实习的吗?怎么现在就开始了呢? 的确,我刚听到班主任黄老师提出这个方案的时候也有些诧异,因为我认为还没到这样学习阶段。但是，自从我担任了我们08思政（2)班一周的实习班主任之后,我感触良多，收获良多。不得不说，我们班主任黄老师的这项新举措有高瞻远瞩之意，下面请容我娓娓道来。 一、锻炼与挑战 对于实习班主任这项工作来说，虽然只是行使班主任的部分职权,但仍然担负着把握好班级日常学习工作能够良好运行的大方向，督促同学
5、们能够按时进行学习工作，对于我们思政专业来说,具体即平时进行理论知识的学习和积累,及进行基本功即“三笔两话（画)”的训练等。 这对于每周的实习班主任来说既是锻炼也是挑战。虽然担任这项工作的时间只有短短的一周，但仍要求同学们应该具有良好的大局观、得当的管理方式及突发事件的应急处理能力等，而且对某些事情的细节处也要注意，比如说待人的礼貌问题,处理各种关系的艺术问题等等。不仅如此，它还要求同学们应该提高自身的素质和能力，即应具备良好的组织领导能力、语言表达能力及在讲台上的应变能力等。这应该就是老师的这项举措的目的吧。因此说,担任实习班主任这项工作对我们来说既是锻炼,也是挑战。 二、工作重点与方式担任
6、实习班主任就是得站在班主任的位置上参与到班级的管理中去,重点则应该放在我们的日常学习生活中,具体即是基本功的训练,因为我们平时的学习工作生活均已在正常的轨道上运行了,要紧抓的正是我们平时不是很重视但又很重要的基本功训练。近几年来，根据我们思政专业的毕业生的就业情况及平时所了解的信息显示，能较快较顺利地找到对口的教师工作的大多都是理论知识和基本功都扎实的毕业生。基本功正如理论知识一样，要经过日积月累才能拿得出手,而且，一口好的普通话和一手漂亮的字画也是自身的底蕴之一,不仅能让你在教师的岗位上展现自己的才华,同样的也能使你在别的行业里有所作为。因此,出于对我们的未来考虑，不管以后我们干的事哪一行，
7、练就扎实的基本功对我们百利而无一害,这是同学们训练的目的之一。 而对于现行的基本功训练计划，班主任提出了他的改进方案，即是把每周星期一晚上7点半到9点的三笔字练习和单周星期三晚上进行的上台演说练习改为单周一、三、五,双周二、四、六的晚上用半个小时来进行。但是多数同学觉得这个方案不是很好,原因多是认为这个方案的实施会与同学们自己的计划有较大矛盾所致。有的同学则提出每周专门用两个晚上来进行训练的方案。对此,需要班主任与班团委及同学们进行沟通交流后再解决为妥,以确保同学们得到适量得当的基本功练习。 三、本周小结 在本人担任0思政（2)班第一任实习班主任的这一周里，同学们都以较好的纪律要求,进行各门课
8、程的学习以及其他工作。在完成学习任务的课下时间及周末里,同学们还开展了丰富多彩并且较有意义的活动,比如3月7日举行了庆祝38妇女节的气排球分组比赛，月12日下午到南蛇山进行了登山捡垃圾的环保活动，以及在课余时间进行的为“政法杯”篮球赛作准备的训练活动等,都使得我们8思政班更加团结友爱。 在这一周的实习班主任工作中,我确实收获了很多,特别要感谢的是班主任黄老师对黄建文及本人的指导,以及同学们的支持和配合,并希望以后接任实习班主任的同学能做得更好。 大学毕业生实习心得体会3 通过实习我体会到,只有秉承爱岗敬业的理念,才能更好的完成实习岗位的工作。在实习过程中我努力培养自己对岗位工作的热情,珍惜在岗
9、位上的每一分钟,严格按照实习岗位要求来管理自己,积极承担岗位上的责任和义务，对岗位做到懂、会、做。在教辅加工实习中,我深刻体会到细心的重要性,细节决定成败，教辅加工每个步骤都是紧密联系的，一步错将会导致后面的工作无法正常进行,因此对待工作一定要极为细心。 通过实习我还深刻体会到了，生活的艰辛和社会环境的压力。自己也深深体会到了适者生存的道理,只有不断加强自身才能够更好的适应环境。宝剑锋从磨砺出,只有通过实践的打磨我们才能更加坚强和成熟,不做温室里的花朵。 最后，这就是我在实习期间对自己和实习工作的认知。希望通过此次实习能够成为更好的自己。 大学毕业生实习心得体会 通过这段时间的实习,我从无知到
10、认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多,我总结下来主要有以下几点: 1、心态的转变 学校的生活相对而言较为单纯,无需我们担忧很多的问题,学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中则不然,实际中，我们要考虑的则更多,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的.小事情,很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。、多听、多看、多想、多做、少说 我们到实习单位工作以后,要知道自己能否胜任这
11、份工作,关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 4、少埋怨在条件艰苦的实习地方,也许有的人会觉得这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪，不但
12、做不好工作，还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨，要看到好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。 、与他人和睦相处,加强和同事以及他人之间的沟通 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在很多地方,由于地区和
13、文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不知道；他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的知识交流,更会影响到一切工作顺利完成。另外,和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流,在工作的时候,每个人之间就不能相互配合,影响工作效率,同事之间也会感觉很陌生。、虚心学习 在这次实习过程中，我们碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然,要把社会实践当着我们真实的老师。 7、错不可怕,就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧
14、，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难，要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一名大学生,最重要的就是自己学习和思考的能力。在环保公司这样一个新环境中,有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自
15、己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面,要刻苦的补充自己的不足,认真地对待工作,时时刻刻的思考和学习。同时,在企业的环境中,更要注重学习他们先进的管理和人文文化,以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样,可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。 总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花,结出成功的果我相信 大学毕业生实习心得体会 今天是在经开一中实习的第二天，一切都在慢慢步入正轨。在中学实习的生活节奏,
16、一下子把我拉回了自己的中学时代，只是这一次，我的身份发生了转变，不再是学生,而是一名老师,着实让人感慨良多。楼道里,同学们一声声“老师好”好像也在时刻提醒着我作为老师应该承担的责任。所谓师者,传道授业解惑也,但我该如何将学校所学的知识成功地应用于课堂教学实践当中,对于初出茅庐的我们,的确是一些挑战。比如，如何选题备课,如何设计好一节课，如何跟学生相处 作为实习教师,我们的日常是带着椅子,转班听不同老师的课，和指导老师沟通学习经验，参加年级的教研活动,判作业等等。从早上六点多到晚上九点多，一天下来,切实体会到当老师的不易,但也有许多收获。一些班级老师课堂丰富精彩，学生兴致盎然，短短45分钟很快过去。但也有个别班级,同学学习英语积极性不高，甚至产生畏难情绪,因此两极分化较为严重。同时，初中生稚气犹在，十分
