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1、长岛.销售策划案一、 上月销售数据分析：1.销售情情况本月未发布布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总价67734537元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。销售状况布布局图：红色：表示示以前认认购 粉色：表示本本月认购购 灰色色：表示示暂不发发售1B12B23B14B15B16B27B18C19C210C211C112C213C214C115B116B217B118B119B120B221B122C123C224C125C126C227C228C129B130B231B132B133B234B135B136DDD37C238C139C140C24
2、1C242C143DDD44B145B246B147B248B149DDD50DDD51DDD52DDD参考上图，客客户因社社区外道道路噪音音因素制制约，仍仍大多选选择靠近近社区中中央部分分的房屋屋，但通通过本月月销售说说辞的有有效引导导，已增增加了客客户向社社区边缘缘户型的的选择。各户型销售售对比图图：认购情况统统计表：户型地上计价面面积总套数认购套数认购面积占本户型面面积的比比例累计认购面面积累计认购面面积占本本户型比比例B19651.453651342.213.911%1342.213.911%B24308.92162536.77112.466%536.77112.466%C15516.
3、62000000C25604.052041115.719.911%1115.719.911%D55112492139.938.833%2139.938.833%合计305922.022116205134.5116.788%5134.5116.788% 各户户型成交交曲线图图通过上图、表表分析，由由于“非点”病情的的影响，投投资性客客户锐减减，以前前销售看看好的投投资户型型D，在在本月没没有认购购，表明明了此间间投资者者的观望望与谨慎慎。B22户型在在本月无无认购，如如在开盘盘后销售售仍不佳佳，可通通过结合合价格的的调整，提提高此户户型的性性价比，达达到促销销的目的的。2.来电来来访客户户情况：
4、截止5月330日，我我项目部部本月共共计接待待来电226组，其其中有效效来电112组，即即留有联联系方式式的；接接待到访访41组组，其中中完整填填写来访访客户问问询档案案的266组。现就此266组意向向性客户户，进行行罗列分分析。注：单位/组 来访客户 认认购客户户 通过以上四四组图表表显示，现现阶段来来访客户户主要是是经过本本项目时时，因户户外灯箱箱、路牌牌吸引所所至，且且由于“非典”后人们们产生的的对健康康居住环环境的需需要，原原在城内内居住高高级公寓寓的客户户也转向向开始选选择别墅墅类项目目自住。看看房客户户也从居居住在本本区域及及对本地地区有较较高了解解的群体体转向于于并不熟熟悉的人人
5、群。 上图显示，在在目前认认购客户户群体中中，外籍籍、港、澳澳、台的的客户成成交比例例较大，因因此，外外籍人员员贷款问问题、该该客户群群体受顾顾媒体选选择上，应应进一步步落实。 上图显示，我我们下一一步户外外媒体发发布地点点、直投投的重点点，应放放在CBBD地区区。 针对目前客客户群中中购买力力最强的的私企老老板、公公司高管管，高级级俱乐部部的合作作、宣传传，势在在必行。 目前客户对对精装修修是认可可的，但但只有符符合客户户高品质质要求的的标准，才才能最终终，成为为吸引客客户购买买的因素素。目标客户对对网络的的认知度度极高，开开展网络络宣传，很很有必要要。二、 本月工作分分析：我们将4月月1日
6、5月66日，日日常工作作统计制制表如下下：日常工作统统计曲线线图 由由此我们们可看出出，随着着时间的的推移，于于4月11日发布布的报广广，所带带来的来来电量，呈呈递减趋趋势；而而来访，整整体看好好，在展展会后、非非典爆发发前、五五一假期期中，呈呈较高曲曲线，但但是，因因非典、假假期影响响，有不不同程度度的波谷谷出现。认认购情况况，也是是只有展展会后，及及非典爆爆发前，才才有波峰峰出现，所所以，不不能否定定无广告告支持及及非典爆爆发所带带来得影影响。 参考上图，成成交的客客户，都都是对本本地区较较熟悉的的客户，如如建立更更加醒目目、完善善的道路路指引系系统，将将更加进进一步的的吸引，对对本地区区
7、熟悉及及认可的的客户。由于现在还还处于内内部认购购期，客客户数量量有限，尚尚不完全全具备进进一步分分析的条条件，我我项目部部将根据据实际需需要调整整客户问问询调查查的内容容，为销销售，策策划的决决策，提提供准确确的数据据参考。三、 本月工作计计划：工作内容计划开始时时间完成时间协助部门物业公司入入场及培培训6月1日6月5日物业公司签约律师入入场及培培训 6月月1日A、认购书书的更换换：（1）4月月3日到到6月227日期期间认购购的客户户使用原原有订金金可退认认购书。（2）6月月28日起一律律更换定定金不可可退认购购书。B、享受价价格优惠惠及礼品品馈赠的的标准：（1） 4月3日到到6月227日内
8、内部认购购期间认认购的客客户，一一律在66月28日到到7月44日之间间签约（特特殊客户户申请延延期，由由销售公公司报发展商商批准），逾逾期签约约原认购购房号、价价格无效效，订金金退还；如逾期期后仍购购买原认认购房号号，价格格执行当当时价单单标准。（2） 4月3日到到7月44日期间间认购并并签约的的客户，享享受现价价单基础1%的优优惠，并并向其馈馈赠签约约礼品。（3）6月月28日日到7月44日期间间认购但但未签约约的客户户，享受受现价单单基础1%的的优惠，不不向其馈馈赠签约约礼品。（4）7月月5日起起任何客客户认购购均不再再享受11%价格格优惠。（5）现价价格有效效期到77月311日。1、 “马
9、场”促销。2、 户外擎天柱柱发布。3、 售楼处内吧吧台安装装4、 精装楼书印印制5、 街区模型制制作6、 各效果图制制作完成成（小区区整体鸟鸟瞰图、园园林图、桥桥、会所所图）7、 落实网络广广告宣传传8、 落实平面媒媒体发布布9、 售楼处院内内南墙推推倒，制制作铁艺艺围栏10、 售楼门前及及处样板板区绿化化、休闲闲活动设设施的摆摆放11、 样板间西侧侧围档画画面的发发布12、 物业公司进进驻13、 装修培训时时间确定定14、 按揭银行、签签约律师师培训15、 签署购房合合同的确确定16、 开盘活动的的组织按按排17、 客户优惠方方案确定定四、 开盘活动安安排针对开盘，因因非典因因素制约约，活动
10、动改为客客户答谢谢优惠，现现拟以下下方案：方案一：赠送每户业业主50000元元RMBB物业费费，对客客户要求求是：签签约完成成、交付付首付款款并已具具备办理理银行按按揭的一一切手续续，有效效期至220033年6月月1日。在银行放款款后，由由北辰公公司向客客户提供供优惠证证明。方案二：抽奖活动，有有效期在在正式签签约开始始后一周周内。地地点：售售楼处现现场奖品初设特特等奖22名，价价值1000000元电器器一台；一等奖奖3名，价价值50000元元数码相相机一台台；二等等奖5名名，价值值30000元彩彩信手机机一部；另设些些许价值值10000元纪纪念奖。初步预算奖奖品8万万元以上各活动动均另需需现
11、场酒酒水活动动费2万万元五、下月媒媒体推荐荐由于非典问问题，致致使近期期客户出出行及现现场到访访率下降降，同时时就现场场到访客客户了解解，网络络宣传也也是他们们了解置置业目标标的一条条途径（见见客户分分析表）。在在本阶段段，适时时采用网网络媒介介宣传，相相信可以以成为一一条有效效的宣传传手段。网络宣传具具备一定定优势，首首先，网网络广告告时效性性长，至至少3个个月为一一周期，通通过反复复不断的的渗透获获得巨大大效应；第二，基基本数据据可长期期保存，并并可随时时更新；第三，网网络储存存信息量量大，可可充分展展示项目目优势，这这是其他他媒体所所不具备备的；第第四，视视觉冲击击力强，图图文并茂茂，动静静结合，展展示全面面；第五五，相比比较其他他媒体，价价格较低低；第六六，网上上流览人人群针对对性明确确，准确确度高。 销售部2003/5/77
