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1、学 生 实 训 报 告 实训项目：外贸综合实训系 部：指导教师：学生姓名：专 业：班 级：学 号：填表日期： 2016 年 4 月 9 日填表说明1、 本表应在实训指导教师指导下完成。2、 字体设置为宋体小四，行距20磅。实训项目外贸综合实训实训时间3.30-4.1实训主要内容1.掌握进出口业务流程。2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T
2、、D/P、D/A的方式运用。6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。7.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。8.掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。实训报告 POCIB（Practice for operational competence in international business) 是国际贸易从业技能综合实训。通过体验式学习的科学方法，帮助我们在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。 在过去的学习中，都是一些理论的知识，
3、或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。从刚开始接触POCIB到现在，让我受益匪浅，这次的实训给了我难得的体验。 从刚开始注册公司名称，我们是抱着一种玩的心态，但是接下来接到第一笔单子的时候，整个人就全身心投入其中。一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在
4、填新的单据时还是需要参考的。刚开始填制单据的时候，要有很足的耐心，按照操作实例去模仿，一字一句的看，有时候真的会不耐烦，但是还是坚持下来了。久而久之，就是熟能生巧，打开示例的次数渐渐减少了，错误率也慢慢降低了。通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装
5、船方式等等。通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。在实训的一开始，我一直都没有注意保险这一块，都是保的一切险，没有去保特殊险。我认为这只是模拟的游戏，怎么会有战争或者其它的意外因素，但是在某一天，一个同学告诉我她的货物遇险了，要和保险公司索赔，但是没有保特殊险，而且只按金额110%投保，
6、最后亏了。这次的遭遇告诉我，做任何事情都考虑到各个细节，不能因为是个游戏就不放在心上。通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有好几个小时左右，可
7、是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务。对于学习者来说，POCIB是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同成交方式和结算方式的业务，完成不同产品的交易，和多个不同的业务伙伴来进行业务等等。学习者通过这种自由的，循环往复的仿真业务，逐步获得业务经验，提高操作水平，可以在短期内熟悉了解国际贸易的完整业务过程，系统性地掌握国际贸易业务的所需的各项技能。实训报告 这实训期间，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。实训考核成绩指导老师（签名）： 2016年 4月 9 日
