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1、上半年工作总结及下年工作计划（2) 7加强安全生产工作的宣传教育,使广大员工人人了解安全知识,个个熟练掌握消防器材,确保安全工作万无一失。 以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划,办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足,管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大,工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新,把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足,取得更加优异的工作业绩。 上半年工作总结及下年工作计划篇三一、计划拟定: 1、年销售目标: ）:作业本年销售目标00万元/年。以每年10%-0的销售额递增。2)：笔记本年销
2、售目标200万元年。以每年1%的销售额递增 2、销售方向： 、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务： 1)。延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2)。延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 ）。延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 )。延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 、外地市场： 1）:陕西省周围各省一级批发市场
3、全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2）。每个省一级批发市场至少发展一名代理商或23名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3）。如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做-家经销商,从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系: 1）关
4、系维护: 为与客户加强信息交流，增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以。卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 、定价原则: 1）：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓励大量多批; 3):以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4）。顺应市场变化，及时灵活调
5、整。 2、目的 1）:树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2）。作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户，开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作，主动协调: 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合,根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系,互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,我相信：用心一定能赢得精彩。
