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1、秋季房产会总结 一、展会基本情况 展会时间：月25日8月2日布展 8月28日开幕式 8月8日(周四)5月2日(周一)展期 5月2日上午0点闭幕式 月日下午8点前撤展结束 展会地址：*市人民路体育中心 主办方:*市房产管理局 承办方：*市房地产交易登记中心 *市房地产经纪人协会 *市房管局信息中心 *市经济适用房管理中心 展会主题:给力楼市春暖* 二、本届展会特点 1、展区规模大 本次展会覆盖整个*市体育中心，房地产项目达6个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式; 2、涉及范围广 此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车
2、、二手房中介服务等； 3、准备充分，组织严密 本次房展会是市第16界房产会,前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序; 4、展会活动丰富 举办了丰富多彩的配套活动,如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。 三、展会数据分析 (一)板块分析 各板块所占比例图示 （二）价格分析 1、本次展会有近成商品房楼盘价格未定,属于前期排号蓄水,如建业壹号城邦、紫台一品、金博城、星海假日王府等; 、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置,价格大多已突破00元/一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注,
3、如恒杰世博庄园均价3000元、橡树湾均价200元/ 3、*X县区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个*房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村300元、中央公园4300元、逸品紫晶4400元/； 4、东南高X县区板块目前大盘众多,前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区,因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在400元/左右外，其余楼盘价格大多集中在300多点; 、中心X县区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全,工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在400元/左右;如普罗旺金400元、*城8元/。 （三）市场分析
4、 1、通过本次展会可以预知，*市当地刚性需求依然强劲,与其它地市一样,改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见*市目前市场需求量依然很大; 2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期,展示楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年市房地产楼盘的竞争将更加激烈。 四、我司参展情况 本次房展会我公司展位号是a北7,处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越,为我项目后期销售打下了良好的市场形象。 、来访量 、成交明细 本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩套,分别是面积28216楼3单元602和面积179.647X楼2单元182，住宅取
5、得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二： 1)面积大，总价高，周边人气还未形成,许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏； 2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传,但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果; 3、商业客户积累 、费用统计 此次参展费共计元,明晰如下： 项目 单价 数量 总价(元) 展位租费 布展费用 礼仪人员 元天/人 人*天 单页印制 元张 张 礼品纸抽 元个 个 道具搬用费 来回两次 餐费 元/人天 人天 共计 元 五、展会亮点 1、本次展会参展领域众多,其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力;
6、 、融通香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的审美疲劳,为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新; 、再现0世纪*滩风情，*城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给*市民; 、礼仪人员和道具的使用非常密集,很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。 六、不足与经验 不足总结： 展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备,包括展位设计、人员培训等; 展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙； 现场咨询客户繁多,销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序; 经验总结: 本次房产会由于世间仓促,在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下,应追求项目个性的突出及创*美观； 销售团队的专业知识应进一步提高，加快打造团队建设,为后期的销售奠定基础; 通过参加此次展会,我们展示了项目形象，项目信息也得到了传播,对于参展取的经验和出现的问题我们都将认真总结，力求在以后工作中做到尽善尽美。 内容总结（1)如普罗旺金10元、*城3800元/
