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1、拟上市公司财经公关弘盛咨询 财经公关拟上市公司为什么要请财经公关一、財经公关到底是干什么的？财经公关，又叫投资者关系顾问，主要帮助要上市或者已上市的公司维护其在投资者心目中的品牌和形象，进而帮助公司实现市值管理。2000年前后，国内兴起了以金苹果等为代表的第一批财经公关公司，当时大家都是学国外和香港同行，做项目时精心准备定位会，收集各方信息，提炼公司卖点，有针对性地对引导投资者。但这几年，随着中国资本市场的发展，尤其是创业板开板以来，财经公关们都把重心放在媒体上，忽略了与机构投资者的沟通。外资财经公关关注的是如何找到有钱的投资人并向其介绍企业的价值说服其投资，国内财关主要工作是媒体监管、媒体游
2、说以及订房、订车、订酒店等。以媒体沟通为例，早些年，法定披露（中国证监会指定的媒体披露信息）占主流，其他媒体投放是补充。但最近这一年半，非法定已占大额，法定反成了补充。发行方和财经公关对上市环节中的3个点往常关注，这是媒体沟通的重点。一个是过会，就是预披露的节点，一个是发行询价的节点，一个就是挂牌交易这个节点。以这三个节点来讲，第一个节点最重要，创始人能不能跃过龙能不能上市这个节点很重要。第二个节点确定上市融资资额，也很重要。第三个节点就是面子上的事。二、財经公关在IPO过程中是做什么工作的？国内公司IPO上市公司100%会聘请财经公关，财经公关在这个过程中承担的职责如下：1、除招股书和投价报
3、告以外的文案撰写（比如路演PPT，路演邀请函，网上路演站Q&A等）。由于常年从事这类工作，财经公关有成熟的模板快速套用，可以提高企业和券商双方的工作效率。2、媒体关系的维稳及危机公关。企业在IPO程中受到的关注和质疑最多，国内资本市场的不成熟，加上无良小媒体的恶意报道导致IPO几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会帮助企业监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合作方案，确保企业在平稳的舆论中登陆资本市场。3、活动的组织协调与安排。企业一旦过会，20天内要完成路演和定价等事宜，活动组织安排压力很大。财经公关因为客户较多，常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理，从而保
4、证了路演的组织工作顺利高效。上市对企业来说是大姑娘上花轿头一遭，所以从高管到公关部、法务证券部都是充满未知、战战兢兢，聘请财经公关可以帮助企业快速了解IPO的各项环节和进度安排，并提供标准化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的期望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责，在媒体负面发生时，他们的表现比较失望。主要原因是：1、财经公关的服务费在20万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地包含在了上市过程中的每个环节，其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密，采编层几乎没有涉及。危机发生时，他们一般只能建议广告投放来平息负面。
5、2、财经公关与企业IPO的合作短则一个月，长则半年，他们对企业的了解很有限，在挖掘企业价值，澄清负面消息方面具有天然的不足，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。3、财经公关公司规模远不如4A或者TOP，从2个人的皮包公司到100多人的公司都有，项目经理常常要同时带2-3个客户，身兼多职，他们提供的服务只能是标准化的，危机应对这种个性化十足的工作他们既没时间、也没能力承担。尽管如此，我个人还是建议IPO程中聘请财经公关，对企业和券商节省时间、提高效率都是有帮助的。三、怎么挑选到不作恶的財经公关？这个答案可能见仁见智，并不是最大的就是最好的，最适合自己的才是好的。在甄选一家财经公关时，企业大都是不
6、了解这个行业的，很多企业甚至是第一次听说这个行业，的确，在中国，财经公关行业发展不过十数年，最早的金苹果是从1998年开始在广东注册财经传播公司，至今活跃于这个市场的财经公关公司也不过二十家左右，创立超过五年以上的更是凤毛麟角，从业人员也是良莠不齐。很多规模较小的财经公关公司一年只有通过关系拉一两单，因为业务重的不饱和，日常在公司上班只有十数人，在项目来时临时招人，项目结束了就遣散掉，让一支临时性拼凑的团队服务IPO这么重要的全程工作，实在是象蒙上眼睛走独木桥，选择这样的财经公关公司对企业来说是极不负责任的。还有一些财经公关，是从原先相关行业“跳槽”过来的，比如原先是做其他相关行业的，看到这几
7、年IPO市场发展较好，便转行过来，他们是以投机的心志进入这个市场，捞一票就走人，选择这样的财经公关，除了他们本身就不够专业外，更是存在着很多暗藏的陷阱：就曾经发生过有原先做网络的，转行到财经公关行业，对企业进行网络抹黑，从而进行敲诈或要求合作的事情，选择这样的公司就等于被其敲诈、绑架了。正因为这是个新兴的行业，很多事情还很不规范，潜规则和暗流分布其中，所以我们更要擦亮双眼，选择对的财经公关公司为我们的上市全程服务。一家优秀的财经公关公司，可以从几个方面来衡重：创立时间，服务过的客户量，近两年的市场占有率，公司现有人数和储备人才，主要人员的从业时间，公司组织架构和流程的完善，媒体和机构资源的建立
8、等。这是硬性的指标，只有创立时间较长的公司才有一支稳定而专业的团队，服务过较多的客户，积累了足够多的经验，可以随时应对突发情况，近期市场占有率说明其被客户市场的认同度，一个IPO项目至少投入人员要30人左右，没有充裕的人员，根本无法完整的执行到位，有充分的储备人才，说明他是长期为财经公关市场服务的，不是临时的“玩票”；完备的机构和媒体资源，确保了上市过程中的媒体危机和询价结果的好坏，更重要的是在未来上市后持续建立良好的“企业公民形象”奠定基础。选择一家好的财经公关，势必为我们的顺利上市省却很多不必要的弯路，更是让我们的询价沟通如虎添翼，建立在资本市场上的良好形象。IP0公司什么时候选择財经公关
9、公司比较合适？没有标准答案，当然是越早越好。一般来讲预披露之前就要定下来，提前选定财经公关对于IPO过程的顺利开展大有裨益，很多危机点可以尽早梳理、防范。我在选財经公关时总有这样或那样的关系找到我向我推荐財经公关公司，我也不知道好坏，具体应当怎么选呢？找财经公关就像找媳妇，适合的就是最好的。近年来上市项目的火爆，催肥了财经公关行业。不过，部分财经公关公司在攫取暴利的同时，也极大地恶化了资本市场的风气。财经公关公司业务主要包括IPO财经公关、再融资财经公关、常年投资者关系管理以及危机公关，但目前各家公司的收入绝大部分依赖于IP0财经公关业务。这项业务收费包括路演推荐费和公关费用，其中路演推荐费一
10、般收取50万元左右，公关费用则通常能收到200万元至500万元不等，最高的也能收到1000万元左右。有的財经公关会说和某某媒体关系很好，暗示如果不选他们就会报道我们负面，我们如何应对呢？这个问题见仁见智，若没钱的话，可以预判下发行人公司是否存在媒体报道的危机点，若危机点不足以引起媒体报告，可适当拖延进行观察，若不差钱的话，还是进行合作为好，花钱买的是一个放心，反正这些钱都将有由股民们埋单，公司上市后这些关系还是需要的。近两年財经公关市场份額怎么样呢？有没有数据啊？近两年国内企业ipo如火如荼，几乎每家拟上市公司都聘请了财经公关，详细数据可以向各自的财经公关公司索要。主要財经公关公司，他们的人员
11、和流程有什么区别吗？主要财经公关公司的人员和流程的区别在于：通常财经公关公司的主要人员由媒体、项目、会务这三部分构成。一般来说，大型财经公关有着较多资深专业人员从事项目文案这一块，能给以资本市场角度抓住拟上市公司核心亮点，为企业上市重身打造较为合适的推介口号，而媒体团队则有较好的媒介关系，及时顺畅地与相关媒体沟通交流，为拟上市企业“排忧解难”。实际情况都差不多，大型财经公关员工率流动较大，反而更容易用“毛孩”“新兵仔”。財经公关公司号称一个项目要30号人，怎么会要这么多？一个项目的完成需要媒体、项目、会务、行政等各方面的专职人员。为保证项目质量，一般会投入大重的专业人力，像项目文案方面，要投入
12、4到5个人左右，会务方面支持也有十个人左右等等，配备大量人员除了保证项目质量外，还有节约成本因素考虑，三地联动、无缝链接可以最大限度的为拟上市公司节约成本。財经公关不就是帮我们投钱给媒体，路演酒店安排，会场布置什么的吗，我们自己不能啟吗？通常来说，财经公关与媒体、酒店有着较好的合作关系，在媒体方面，财经公关能以专业的角度理解项目，相关费用的谈判也有相当的经验，同时，利用多个项目的投放重叠在一定程度上也能为拟上市企业节约费用。在酒店方面，财经公关基本上都有协议价，且酒店布置等方面，财经公关有看多次举办经验，能够合理配置资源，最大程度的贴心为拟上市公司服务。新股发行过程里要涉及到多少沟通、采购工作
13、呢？这么多第三方费用？那么现在市场上有没有专业公司可以帮助我解决这所有问题呢？新股发行的过程其实就是一个沟通的过程，大重的沟通工作是板上钉钉的事情，与券商的沟通，与机构投资者的沟通，更重要的是与财经公关的沟通。关于采购工作请看下面一则过往的新闻，你就知道礼品在顺利推介公司股票方面的重要性。新闻标题是：公募基金现研究员会虫：以IPO询价要挟索要礼品。文章这样写道：他们衣春光鮮，出入各家：IPO路演、询价会，不关心公司情况，却为礼品忙碌。这是近年来出现在资本市场各类型会场的一个新的群体会虫。然而，在这个群体中，竟然出现了基金公司研究员的身影。这里所指的会虫，通常是指那些以领取会议礼品为目的的一类人
14、。现在IPO路演、询价会议的礼品价值都比较高，一般都达到8001000元左右，经常会有一些会虫拿看别人的名片，或者自己印制的名片冒名顶替领取礼品，有时逐会混入人群分享会议准备的響饮。在与这些会虫的长期斗争中，财经公关公司也已经积累了不少经验。不过，对于那些业内的会虫则很难处理，业内的会虫就来自某公募基金管理公司的研究团队，这位基金公司的研究员经常出入IPO询价会，到场后便要求领取礼品，还时不时地要求多拿几份礼品。“如果你不给，我就给你报价很低，你看看办。”面对这种要求时，往往只能照办，将礼品悉数奉上。谁叫人家能报价呢。上市过程中主要有三处需要采购礼品，一是一对多时送给到场分析师的礼品，一般30
15、0-500元左右，二是一对一期间送给机构投资者的礼品，一般是2000元左右，最后一个是送给上交所或深交所的礼品，一般10000元左右。采购这些礼品的工作，当然不并局限于这些礼品，一般有财经公关公司代为采购，若有疑虑也可以自行采购。County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work公司地址：重庆江北区观音桥 电话：15002332095
