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1、新编企业专利工作总结、组织科技创新报告会._月_日，邀请中科院_中心_教授在我区举办“技术创新与发展战略”专题报告会.企业专利工作总结区“_人才工程”培养对象、以及部分区人大代表和政协委员，共计约_人出席此次报告会.创新报告给与会的企业人员以很好的创新指导；对各级领导干部增强创新意识，树立科学发展理念也起到很好的促进作用.区委学习中心组专门这场报告会纳入中心组成员学习的内容.、加强商品专利业务培训.针对商业企业经营活动中，员工缺乏专利和知识产权专业知识的实际情况，_月底到_月初，区知识产权局主动派员到市区_连锁超市作了两场专业培训，重点讲授有关专利和知识产权保护方面的法律法规，指导员工们正确识
2、别商品包装上专利标识，传授假冒和冒充专利的一般知识和鉴别方法.通过培训，_多名管理人员和营业员初步理解了专利和知识产权的基本知识，学会了专利标识的鉴别，掌握了工作中对涉及假冒和冒充专利产品的处理方法.突出重点，实施知识产权专项活动知识产权制度在保护创新成果，促进成果转化，推动企业技术创新过程中发挥着巨大作用.年，我们把推进企业知识产权管理工作作为重点，结合省知识产权试点示范工作要求，认真组织实施知识产权各项行动计划，努力提升企业自主创新能力，保护创新成果.一是实施“_”承诺计划.月上旬，在市区范围牵头组织实施了_省“_”承诺推进计划.月日，区科技局、区知识产权局在_书城参加全省联动“_”承诺推
3、进计划首批参与企业授牌仪式暨现场宣传活动，市区_公司成为全市首批省“_”承诺推进计划家参与实施企业之二是开展“_”工程活动.年初，按照市政府组织实施“_”工程的要求，迅速开展全区企业知识产权状况调研，积极组织和发动企业投身“_”活动，经过一个多月努力，组织_、_、_、_等家企业申报了市“_”活动并成为首批实施单位.年底前，又组织家企业的主管人员参加了“_”工程业务知识培训.三是积极完成国家知识产权局和省知识产权局部署的全国专利实施状况调查活动，对辖区内_多家企业年以来申请专利的实施状况进行了调查;同时发放企事业单位知识产权保护合同_多份,按时按质完成了任务.四是组织辖区内企业参加月下旬在苏州举
4、办的“第三届中国国际专利与名牌博览会”.扎实准备，创建知识产权示范单位我区_年_月被省知识产权局列为_省知识产权试点区，今年_月接受了省局试点区验收考核.为确保试点区验收顺利通过，年初区科技局在对全年工作安排进行安排时把迎接考核验收作为重点，明确要求，落实责任，安排人员，认真准备._月份，完成了试点区考核验收全部材料的收集整理和报送工作；_月_日，省知识产权局专家组对我区试点工作进行了全面的考核验收；_月份，省知识产权局在经过严格考核后，确认我区通过省第三批知识产权区域试点单位考核.2 / 4新编企业专利工作总结2_企业个人工作总结献.通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦
5、之情难以表达.回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色.销售情况总概：截止_年年12月31日我负责的客户共有28家.下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%.全年销售金额：_元（其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率达到_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中.具体履行职责：1.实习考察期：_年年1-6月1）管理公司客户13家，每月发货量在15
6、0t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应.上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对.2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制.3）开展crm系统进行初始化工作.4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大.成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性.5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查.2.任务承包期：_年年7-12月
7、下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交.下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：_良机冷却设备（7吨）、_金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货.同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息.到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作.经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心.4 / 4
