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1、【推荐】促销活动策划汇编八篇 促销活动策动 篇1一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策动活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.
2、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关怀质量和效劳。三、活动主题1、 确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式。效劳促销：继续宣传和推出公司
3、的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动计划的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和。 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，叙述春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、和煦的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，
4、而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的氛围，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定搭档：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反馈越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。倡议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金
5、额在1000元(实际结算为准，下同)下列：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行
6、。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保留性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.
7、区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保留期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安顿:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑分明，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的项目，在卖场中一般体现在下列方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能
8、够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：烘托产品形象的材质;展柜灯箱：富丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充沛展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的氛围，具体工作由店长和经验丰盛的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是计划得到完美执行的先决条件，在计划中应对参与活动人员各方面纪律作出细致
9、的规定。现场控制主要是把各个环节安顿分明，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施计划过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销计划的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 综合本钱(低)、媒体出名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元下列。 另外还要
10、考虑到商场的扣点。倡议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策动计划，在活动发展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防备每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大略年龄、
11、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反应给公司市场部。促销活动策动 篇2五金欲成就品牌持久生存并取得长远开展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌开展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃急躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化效劳功能；用心经营、全神关注，开展战略搭档；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。
12、对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的标准、正常与不断增长，才能为某五金的品牌开展奠定良好根底。具体做提升工作的人员一般做好下列各项工作才能使提升工作见到实效：1、对专卖办法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、标准的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖办
13、法进行管理是非常重要的。2、对当地市场进行准确分析，找准工作方向提升工作所波及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要办法；我们经销商的主要优势；当地使用专卖产品的主要群体以及怎样通过适宜的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这
14、一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。3、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们发展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对兴旺的地区，由于地区经济增长、房地产的开展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的开展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。4、协助进行促销推广活动在小区推广方面，经销商始终是发展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实
15、了，促销计划确定了，经销商对于发展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以发展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、标准、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。5、适当关注建材卖场销售在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显着的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的根底在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。6、在主流建材市场形成良好的专卖体系激励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购置的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比拟心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。促销活动策动 篇3欧爱赠回馈，称心辞岁行目的：贯彻执行公司开展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。目标：发扬欧爱文化，提高出名度，开展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。 针对人
