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1、房地产销售工作总结精编篇一:不经意间,20_房地产销售工作总结.20_年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3.4.5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6.7月份锦绣江南分别举办了“_县小学生书画比赛”和“_县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现
2、预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定._年工作中存在的问题1.锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;2.二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;3.年底的代理费拖欠情况严重;4.销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5.销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张._年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的
3、准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务._因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况.新年计划:1.希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目.2.收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作.3.参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗.4.争取能在今年通过经纪人执业资格考试.篇二:在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学
4、习的地方,完善自己的销售水平.经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下.第最基本的就是在接待当中,始终要保持热情.第做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开.第经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的
5、销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自己的销售.第提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售.第多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房.第学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定.第无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的
6、方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实
7、地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有用尽的一天.页码 / 总页数房地产销售工作总结精编(2)房地产销售工作总结4作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3.4.5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对_项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6.7月份_项目名称分别举办了“_县小学生书画比赛”和“_县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高_房产的美誉度,充实_项目名称的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售
8、方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定.8.9月份接到公司的调令,在整理_项目名称收盘资料的同时,将接手另一项目名称的销售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是另一项目名称招聘销售人员,第一个接触的项目也是另一项目名称,而在公司的整体考虑后我却被分配到_项目名称.没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在另一_项目名称的续篇_项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_项目名称的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在
9、开发商的坚持下还是无疾而终.10月份我游走在_项目和_项目名称之间:a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快.我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实.11.12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉._年工作中存在的问题1._项目名称一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;2.二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;3.年底的
10、代理费拖欠情况严重;4.销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5.销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张.希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平.经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销
11、售这个概念有所认识.从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下.第最基本的就是在接待当中,始终要保持热情.第做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开.第.经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自己的销售.第提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面对客户的时候就能游刃
12、有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售.第多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房.第学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定.第无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、
13、坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天.对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神.所以这半
14、年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行.12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前.在上半年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩.在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果.(二)了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,
15、否则,所说的一切都是白费时间.(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言.(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽.(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度.(六)团结、协作,好的团队所必需的.自己也还存在一些需要改进之处:有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率.现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地