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1、谈企业合作中的风险控制内容摘要：本文从合作伙伴的选择，风险与收益的评估与分解，目标的分配 与确认，绩效评价指标和分配方案的制定，诚信机制和企业退出机制的设计，以 及各种机制、方案的有效实施等方面系统地阐述了企业合作风险控制的方法，为 降低企业合作风险提供了理论借鉴。关键词：风险控制 收益 绩效 方案制定 机制设计日益激烈的市场竞争中，越来越多的企业已经意识到单凭自身内部的资源已 经难以把握快速变化的市场机遇和挑战，于是纷纷寻求企业外部资源，进行资源 的优化整合。通过各自核心能力和优势资源的有效整合，快速适应市场机会，降 低成本、提高竞争力，以达到共同的目标。但由于信息的不对称性和信用体系的 不
2、完备性给企业间的合作带来了一些新的风险，其中比较突出的是合作伙伴在风 险与投入的分担、激励措施、收益分配等方面存在分歧，使合作者中途退出，导 致某些合作成员蒙受不同程度的损失。合作者风险的确定在企业合作中依据不同的合作环节，风险主要来自于产品的研发风险、生产 风险和市场风险。这三方面的风险互为因果关系，一方面研发的结果直接影响着 生产的速度和产品的质量，而产品的质量和推出速度会引发市场风险，使市场占 有率降低甚至失去整个市场；另一方面市场的丧失也直接使研发和生产费用成为 沉没成本。企业合作的风险分析如图 1。由专家和各合作企业一起组成的风险评估小组评估每个因素风险的大小和 产生的概率并进行附值，考虑是否存在补救措施，并综合计算合作项目的风险期 望值。项目的总风险确定后，根据风险和收益的对比能够确定企业间是否有合作的 必要性，但即使整个项目风险和收益的对比是合理的，在项目的运作中仍可能中 途破产，因为每个企业更关心在项目中自身的收益和风险，因此对每个合作伙伴 风险的单独评价对降低协调成本，调动各合作伙伴的积极性具有重要的意义，同 时也是收益分配的重要依据。在评价合作伙伴的单独风险时，可以借助层次分析 法。部件的性能和可靠性的研制C11,功能部件的匹配C12,产品个性化
