大学生创新创业准备计划书

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1、大学生创新创业准备计划书创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资 商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创 业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内 容。以下是为您整理的大学生创新创业准备计划书，供你参考。大学生创新创业准备计划书篇一创业计划书(1)市场机会目前，中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺季的销 售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空 前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!" 然而在各个空调企业一个接一个

2、更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志咼、格兰仕也在投建新基地 ……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。2011年是"十二五规划"开局之年，各个空调企业 也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据 电器记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海 信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台，同比 增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万 台，同

3、比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅 波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中 国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台;出口量 在2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需 求大。未来空调的需求增长来源于四方面：其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火 爆，客观上造成了各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外， 未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约 7000万台

4、空调的 消费量。其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计 算，未来5年正是空调大量更新的阶段。其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长 都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的 概率增高。其四是农村市场。2010年家电下乡空调的销售额约为250亿元， 约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，2011年第 一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间美的空调有关人士表示："几乎可以肯定，未来5年，空 调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太

5、大，国家政策也还有很大的不确定性， 这些都将导致各个企 业扩产战略风险巨大。董明珠说过："未来空调市场的另一增 长点，来自于某些同行的倒下。& quot;大学生创新创业准备计划书篇二项目概述1、项目策划的背景随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水 平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对 婴幼儿的主要营养品；奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也 是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市 购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉 有质量问题不能及时通知消费者。 这样没有一个很好的销售服务，一 旦出现某种

6、问题就会产生很严重的后果。2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需 要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。3、项目成功的关键要素项目要推广成功其关键问题是：（1） 了解并掌握顾客的心理。其 中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们 会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我 们同样会有价格偏低的商品让他们选购。 但不论是哪种消费者，只要 他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好， 及时掌握市场的动态。（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附 加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导

7、的 是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目成功的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。（1）以商品的质量为生命， 我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选 择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的 售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开 业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农 村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的 市场。近期目

8、标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。 用一年 的时间占领市场 40%50%的销售份额，用两年的时间占领全县 80%以上的市场份额。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上 架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。一、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：（一）首先从店面的 布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一 些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边 相距6080cm 设货架，摆放一些袋

9、装奶粉及盒装液态奶和瓶装液 态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有 1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费 为消费者提供茶水。（二）其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内 随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿 童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空 气。（三）只要顾客购买了奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登 记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名 称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝 宝食用情况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位 顾客的利益

10、。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状 况、健康状况并且了解奶粉的食用情况， 可以提醒家长要正常给宝宝 喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样 如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后， 我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过 三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。 此外，我们就会记住消 费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这 样消费者就会有亲切感。这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮 助解决而是主动的及时的了解顾客的

11、需要。及时帮助他们解决困难， 这样才是真正的售后服务。二、市场分析1、综合环境分析中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生 育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也 跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼 儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人 忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月 到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。2、竞争环境分析目前，东至县只有两家大型超市（上海联华超市和池州东华东超 市）占有70%80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。 从东至县的地理环境看，东至县县

12、城是东至主要的购物中心， 一些重 要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要 13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到 直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均 消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧， 中国奶粉越来越走向专门 化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空 白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种 专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的 利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。 但主要竞争者还是大型超市。5、竞

13、争者战略地位综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良 好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优 越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于 保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点问题点（市场阻碍）很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应， 觉得大型超市的 质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内 无法提高知名度。机会点（市场空挡）虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成， 不 知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿

14、奶粉的。另外没有优质的售后 服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理， 及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。公司战略及营销策略（一）公司战略在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在 最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传， 主要 以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上 架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水 ……）及服饰、鞋等。长期目标：有关婴幼

15、儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。 在不同 的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。（二）营销策略每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会 以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲 节”、“感恩节”其中一个时期（不同地区可以因地制宜。）进行大型文 化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染， 很多人 喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，

16、预期可达 40%50%的销售份额。未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。 所以我们从三级市场以 下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使 顾客满意放心是我们服务的最终目标。1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以 通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了 解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们 不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全 国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他 们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势 是我们与别人谈判的资本。2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、