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1、精品文档Word格式白酒年度销售工作方案5篇 劳碌而又充实的一天又过去了，这一天里，大家身边肯定有一些好玩的见闻吧，是时候静下心来写一篇工作方案了。下面是我细心推举的白酒年度销售工作方案，仅供参考，欢送阅读！ 白酒年度销售工作方案1 一、制定每月、每季度的工作方案。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，
2、许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年
3、底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习方案。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学
4、问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在20_年年末的时候，我报考了_高校的_专业，因为我理解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻指导的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，盼望指导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司指
5、导、部门指导的正确引导和关心。20_，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务力量。 白酒年度销售工作方案2 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备_份的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务力量，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 1、努力学习，进步业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 (2)常常向公司指导、各区域同业伴侣以及市场上其它
6、各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比拟多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位浸透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况
7、，并准时调整营销策略。 4、与胡总亲密协作，做好销售工作 帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售乐观性。 5、建议和施行 (1)进步公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快进步，以适应企业进展需要。 (2)要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)要以以人为本、效劳企业为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。 最终盼望公司指导在本人以后的工作中赐予更多的批判、指正、指导和支持。 白酒年度销售工作方案3 1、努力学习，
8、进步业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司指导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。
9、 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚
10、。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 电子商最终盼望公司指导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大消费规模，重点是扩大青稞白酒消费规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要进步公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快进步，以适应企业进展需要; 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好平安消费，确保员工和企业的合法权益; 六是要以以人为本、效劳企业为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 乐观参加行业标准
11、的制(修)订工作： 1.为了整顿和标准酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部托付主持制订了?酒类批发业开业技术条件?和?酒类零售业标准?两个管理标准，并帮助商务部开建了酒类产品信誉挡案。 2.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业讨论院承受国家进展和改革委员会资源综合利用司的托付，根据国家工业节水“十五规划制订?啤酒行业节水规划?。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目的，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析猜想，编制了20_年、年、年各省市地区的单位产品取水量和消费用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源支配。?啤酒工业
12、取水标准?于20_年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推动会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参与，并在行业内进展宣扬。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业讨论院组织了几项啤酒行业标准的专题争论会，其中?啤酒用糖浆?是新制订的发酵行业标准，?啤酒花及其制品?和?啤酒花及其制品分析方法?是年标准的修订，经过争论，作了较多的修改。还对?啤酒麦芽?标准的修改和啤酒消费、标准的制订进展了争论。 啤酒分会参加制订的?清洁消费标准一啤酒制造业?和?啤酒工业污染物排放标准?均于20_年上报，等待批准发布。 啤酒分会参与了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净
13、含量工作组，参加国家标准?定量包装商品净含量计量检验规章?的修订，参与了原国家质量技术监视局第号令?定量包装商品计量监视规定?的修改争论。 ?啤酒瓶?标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订方案已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的?啤酒瓶?标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进展核实，尤其要理解啤酒专用瓶的使用状况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用状况调查表和?啤酒瓶?标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进展沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，
14、共同把?啤酒瓶?标准修订好。 3.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工讨论所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最终的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒和“糟烧酒行业标准，要求列入20_年的标准制订方案。 4.葡萄酒分会帮助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布; 5.根据?全国食品标准-20_年进展方案?的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了?浓香型白酒?、?芳香型白酒
15、?米香型白酒?、?固液法白酒?标准的研讨工作，为今后标准合并做好了预备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了?白酒污水排放标准?详细修改意见;参加了?酒类商品零售标准?和?酒类批发企业开业技术条件?商业行业标准的制定工作; 6.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业训练培训考试的部份试题。参加完成酒精水污染物排放标准的修订，并于20_年月日该标准获原那么通过，待国标委审批。参加行业节水规划的制定工作，并获通过。参加二氧化碳国标的修改，参加固液白酒标准的制订工作。 白酒年度销售工作方案4 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个详细的理解和调查，针对详细的状况做了
