网络书店创业计划书

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1、网络书店创业计划书网络书店创业计划书.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面 的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势另外。 【2】.校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高， 平均为新书价格的三到五折。 【3】.潜在进入者的威胁，二手市场的 进入壁垒不高，易被模仿和复制 【4】.新书和盗版书的威胁（2）竞争影响力的分析 国内的二手书收购公司目前很多，但是 大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联 网结合，不利于公司的做大做强。（3）竞争优势 我公司是一家互联网公司，具有时代优势，通过 利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，

2、来使小公司变 成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书 由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。 4 公 司战略4.1 总体战略 公司宗旨：节能环保，满足需求。4.2 发展战略初期（12 年） 第一年：主要是回收二手书籍； 产品导入市场，提高产品知晓率，树立品 牌形象； 打开并初步占领二手书市场 第二年：提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模； 运营 模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。 中期（35 年） 进一步 完善和健全销售网络； 重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实 行多元化经营战略； 巩固、扩展自己的市场； 长期（510 年） 利

3、用我公司的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有 率，并成为领先者。 5 市场营销5.1 目标市场 全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。5.2 产品和服务 保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服 务的基础上，延伸二手书籍的功能。同时不断开发相关服务，拓宽市 场的广度与深度； 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产 品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 ? 售前服 务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使专业顾客了解产品的特性与适用情况； ? 售中服务：建立完善的销售网络（

4、如电话订货），急顾客所需，及时送货上 门； ? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网 络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断 改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户 需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.3 价格 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略， 即是成本的1.3 倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持 自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较 大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中 档。5.4 销售渠道 拟采取的销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道

5、有两 种：自建销售网络；利用现有渠道 将全国划分为东北、华北、华中、 华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区 域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的 工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则建立原则建立原则建立 原则是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的 销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好 关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商 选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公 司销篇二：淘宝书店创业计划书 淘宝书店创业计划书

6、 淘宝书店创业计划书目录 目录 2 第一章 淘宝书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨 3（四）战略目标 4（五）经营与服务?4（六）市场分析 4（七）营销策略5（八）财务预测5（九）融资计划 5（十）创业团队介绍 6 第二章 经营与服务?6（一）主营业务 6（二）拓展业务 9 第三章 市场分析10 第四章 选址分析 13（一）书店更是一种交流 13（一）风险分析 15 01、SWOT 分析 15 02、风险分析 16 第五章 营销策略16（一）淘宝书店销售网络及渠道：16（二）在广告促销方面的策略与实施： 第六章 财务分析 19（二）建设投资总估算表 19（三）新增关键设备工程

7、费用 20（四）流动资金估算表?21（五）采购商品数量、成本估计表 22（六）盈利预测表?22（七）成本费用估算表?23（八）全投资财务现金流量表（见下）24 第七章 融资计划 26 （一）国家政策 26（二）奖金支持 26（三）融资渠道 26 附表： 工大学生用书书目列表?30 第一章 淘宝书店概要（一）背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线 时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗 话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发 的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相 关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应

8、该知道怎么赚 钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学 期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而 这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍 都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决髙额 书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊 环境下应运而生。（二）书店简介 作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们 计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划 选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。 淘宝 书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手 书籍中

9、找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。（三）宗旨 我们的宗旨是把书籍髙效率的回收再利用，让有价值 的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书 交易平台，进而达到大连髙校同行业领先水平。（五）经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营 商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营 模式、有限公司。 我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、 工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可 以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群 体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、

10、可循 环利用率高的书籍。 淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过 学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同 学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校 内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号， 让讯息更广泛、更灵通。 另外，本店将定期开展系列读书活动。同学 们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程 捐赠。 淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将提供给 本校贫困学生使用。（六）市场分析 通过我们的调查发现： 我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有 约 6的同学会把一部分有用且轻便的书籍带

11、回家，而只有不到 1的 同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法 就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生 使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费 了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和 需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让 供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。 在调查过程中我们 惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后 将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一 种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领

12、市场。我们将充 分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激 励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优 秀的业务来吸引更多的用户。（八）财务预测 在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模 式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式 而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析）， 所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺 的地位，我们的资金也将渐进回笼。 以此为基础，我们将进行积极的 财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为 本书店和团队成员获取尽可能大的利润。（九）融资计划 为实施我们

13、的计划，经过我们的财务分析、市场 调研之后，我们基本需要5 万元的资金，为此我们拟定几个融资计 划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、 人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一 年后本金基本可以回笼。 利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互 助是我们的融资宗旨。（十）创业团队介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了一支优 势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。 我们团队雏形形成于二OO七年，今年参加“挑战杯”大学生创业计 划大赛，并渴望取得优异成绩。 目前，团队共有 5 名成员，其中两人 是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专

14、业。在我们身上都 体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。 我们曾成功策划过“工大校 庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础 和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协 作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术 等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空 前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成 了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也 随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携 手共创美好的未来。 第二章 经营与服务（一）主营业务 在经济社会中，可持续发展不仅是

15、国家的发展路 线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购 书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研 书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。 经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共 约有 129 门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所 综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类 也分好多种。1）教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类， （全校学生基本都学的科目），按一元三本。（不分新旧，但要求书 的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日韩类书）

16、，如上所述，由于每个院系书 的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售 其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其 联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我 们需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是1 元一公 斤。5、过期杂志 在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们 大学生自主创业，并且愿意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂 志赠送给我们。2）辅导书收购方式 大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及 微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按 一元一本收购。按三折出售。3）考试书 由于考试