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1、2013年长制推广方案（*县）一、长制市场定位1、定位作物：长制是广谱长效高端杀虫剂，普通的玉米、大豆、花生等作物由于经济价值不高，不适宜在这些作物上面推广，甘蔗产值较高，所以把长制定位在甘蔗上较为合适。2、定位使用时间：甘蔗苗期易受钻心虫的危害，甘蔗中后期易受蚜虫、蓟马和天牛的危害，所以建议在种植甘蔗时使用长制，宿根蔗则在3月份甘蔗未出苗时使用，并且5月份中耕培土时再施用一次，以保证全年对各类甘蔗害虫的防效。3、定位使用方法：长制每亩使用量为4斤，如果单独撒施，可能撒施不足1亩地；如果跟较多的肥料混施则很难混合均匀，影响药效；最好是将1包长制与1520斤的肥料混匀后单独撒施，这样使用效果较好
2、。对于宿根蔗建议农民在砍收甘蔗后，将甘蔗叶烧完，并且提前在甘蔗未出苗时撒施于蔗根部（最好在3月份）。宿根蔗本地无中耕培土的习惯，可建议农民在5、6月份撒施肥料时同时撒施长制，也有6个月以上的防效。4、定位目标虫害：甘蔗虫害很多，其中甘蔗钻心虫、天牛难以防治，在种植期和苗期长制主打虫害就是钻心虫和天牛，在甘蔗中期施肥时主打蚜虫、天牛、蓟马，起到长效防虫的作用。5、定位长制的突出特点：抓住长制防虫广谱、高效、长效，低毒安全无味，省工省时增产的优点，PK康宽、福戈、特丁磷、乐果等药剂，将“用长制扔喷雾器”这个优点做文章。二、长制市场宣传推广：本年度宣传推广工作做到“五个一”：一万份宣传单、一千份户外
3、广告海报、一万份宣传画册、一百场农民讲解会、一十场种植大户现场会。主打宣传口号：“甘蔗用长制，害虫全都治”；“甘蔗用长制，扔掉喷雾器”；“甘蔗用长制，杀虫又增产”。 通过做轰炸式的宣传引导，认真负责的农民会讲解，使蔗农认识长制，认可长制，接受长制，树立长制品牌，建立长制口碑。1、发放一万份长制宣传单，深入种蔗大村屯发放宣传单，让群众认识长制，激发蔗农的购买欲望，短期内提升销售；2、在主要村屯、公路沿线张贴一千份户外广告（宣传海报、横幅等），扩大长制影响力，树立和加强品牌形象；3、印制一万份宣传画册，内容为长制简介、使用方法和使用效果照片，突出本地蔗农使用长制效果图片，以真实案例吸引农民的购买积
4、极性；4、在种蔗大村屯举办一百场的长制讲解会。本地农民的文化水平普遍不高，很难看懂农药说明书，相比之下面对面的讲解形象生动，蔗农容易接受，听的懂，记得牢。讲解会可以在对农民进行培训、讲甘蔗虫害的发生规律、如何防治及防治用药技术的同时，把产品介绍进去，变卖产品为讲技术，让农民接受技术的同时接受产品。把技术服务融入长制的营销当中；5、举办10场甘蔗种植大户现场会，在甘蔗苗期、生长中后期选好示范点举办各乡镇种植大户（户面积100亩以上者）现场观摩会，观看长制防治虫害及促长的效果，调动种植大户使用长制的积极性，以大户带动散户，以点带面，促进长制的使用量。三、长制市场网络建设：1、选择优秀的合作伙伴：在原有的网络客户中进行筛选，选择有实力、有技术、有进取心的客户作为长制的零售商。2、培养客户的忠诚度：与客户建立互信关系，与零售商共同开展宣传推广工作，在技术上帮助零售商解决难题，增加零售商销售农药的利润，提高零售商销售长制的积极性。3、通过长制产品的优势，建立零售商的口碑：协助零售商提升农民的用药水平，提高农民防治病虫害的技术，进一步提高零售商在当地农民中的口碑，提高零售商产品的市场占有率。四、市场促销：1、业务员乡镇圩日站店做促销发放宣传单、解答群众疑问、宣传产品；2、送赠品购买一定数量的长制可获赠常用消费品（如锅、盆等）；3、送代金券购买一定数量的长制可获赠代金券，以后可凭票购买农药。
