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1、相关业务员年度工作计划规划优良方案2016业务员年度工作计划 在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的展开有了必定的收效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严重市场局势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、全力以赴、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的相信与支持。下边我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导赐予修正。 XX年堪称白酒行业的新 挑战 挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命打击； 跟着人们生活水平的提升，对健康与品尝的要求也愈来愈高。花费者在花费中考虑更喝好点成为真实的白酒花费趋向，也就是只存在必定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为
2、将进一步真实影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向 在好多状况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的发展命脉。自九十年月中后期起，国家为了适应花费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后拟订了计价、计量收税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等目标政策限制高度酒的发展。白酒行业特别，假如国家的政策真实落实到位的话，白酒公司将起码一半以上边对破产。花费者相同很难看到白酒行业的新面貌的出现。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，初级竞争的实力公司没法接招 蛋糕愈来愈小，肥肉也变为烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真实意义上的黑马。 白酒行业的竞争将是成立在
3、以资本为核心的整合营销竞争，更多的地区实力公司将在资本大鳄眼前败下阵来，白酒行业比得是实力更加凸现。 XX，白酒行业发展新格局 受最近几年宏观政策以及白酒花费者花费行为的影响，国内白酒公司为躲避从价、从量复共计征的白酒花费税，纷繁压缩、减产中低档白酒。在当前的税收体系下，白酒公司必定见面对这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，另谋高就。这其实便为白酒的高端市场或豪侈白酒的盛行铺就了一条必定之道。有竞争必定有胜败。适者生计的游戏规则在白酒行业更加明显。 综合以上所说，我们泸州老窖精选头曲将处于一个挑战极大，竞争市场强烈，但同时存在有好多时机的状态。面对今年顺德的350万销售任务，感觉到
4、非常的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并依据战略采纳合时的营销策略。任务侧不难达到，在碰到更强盛竞争敌手眼前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒终端为王的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在强烈的白酒市场获得了不俗的业绩。赢在模式是近五年白酒行业的主旋律。 我们应当也以终端为王的市场操作来操作。一个不言而喻的真谛是：绝大部分花费者是在商铺中购置商品的，假如厂家没法使花费者在零售店中看获得、买获得、愿意买、愿意再买，那么，产品就永久卖不出去。 以终端场所
5、带动影响渠道的销售，进而增添产品的销售，以达成销售量的成效。第一把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每个月做好销量拆分，正确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重要的任务量，我们一定要再将它打开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感觉到非常的压力。同时这个也一定每个兄弟来配合才能达成，以下我先将剩下的每个月要点工作拆分开来： 在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的展开
6、有了必定的收效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严重市场局势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、全力以赴、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的相信与支持。下边我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导赐予修正。 XX年堪称白酒行业的新 挑战 挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命打击； 跟着人们生活水平的提升，对健康与品尝的要求也愈来愈高。花费者在花费中考虑更喝好点成为真实的白酒花费趋向，也就是只存在必定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真实影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向 在好多状况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的发
7、展命脉。自九十年月中后期起，国家为了适应花费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后拟订了计价、计量收税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等目标政策限制高度酒的发展。白酒行业特别，假如国家的政策真实落实到位的话，白酒公司将起码一半以上边对破产。花费者相同很难看到白酒行业的新面貌的出现。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，初级竞争的实力公司没法接招 蛋糕愈来愈小，肥肉也变为烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真实意义上的黑马。 白酒行业的竞争将是成立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的地区实力公司将在资本大鳄眼前败下阵来，白酒行业比得是实力更加凸现。 XX
8、，白酒行业发展新格局 受最近几年宏观政策以及白酒花费者花费行为的影响，国内白酒公司为躲避从价、从量复共计征的白酒花费税，纷繁压缩、减产中低档白酒。在当前的税收体系下，白酒公司必定见面对这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，另谋高就。这其实便为白酒的高端市场或豪侈白酒的盛行铺就了一条必定之道。有竞争必定有胜败。适者生计的游戏规则在白酒行业更加明显。 综合以上所说，我们泸州老窖精选头曲将处于一个挑战极大，竞争市场强烈，但同时存在有好多时机的状态。面对今年顺德的350万销售任务，感觉到非常的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略
9、，并依据战略采纳合时的营销策略。任务侧不难达到，在碰到更强盛竞争敌手眼前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒终端为王的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在强烈的白酒市场获得了不俗的业绩。赢在模式是近五年白酒行业的主旋律。 我们应当也以终端为王的市场操作来操作。一个不言而喻的真谛是：绝大部分花费者是在商铺中购置商品的，假如厂家没法使花费者在零售店中看获得、买获得、愿意买、愿意再买，那么，产品就永久卖不出去。 以终端场所带动影响渠道的销售，进而增添产品的销售，以达成销售量的成效。第一把350万的任务细分开来：剩下10个月的时
10、间，每个月做好销量拆分，正确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重要的任务量，我们一定要再将它打开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感觉到非常的压力。同时这个也一定每个兄弟来配合才能达成，以下我先将剩下的每个月要点工作拆分开来： 在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的展开有了必定的收效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严重市场局势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、全
11、力以赴、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的相信与支持。下边我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导赐予修正。 XX年堪称白酒行业的新 挑战 挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命打击； 跟着人们生活水平的提升，对健康与品尝的要求也愈来愈高。花费者在花费中考虑更喝好点成为真实的白酒花费趋向，也就是只存在必定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真实影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向 在好多状况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的发展命脉。自九十年月中后期起，国家为了适应花费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后拟订了计价、计量收税，纯
12、粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等目标政策限制高度酒的发展。白酒行业特别，假如国家的政策真实落实到位的话，白酒公司将起码一半以上边对破产。花费者相同很难看到白酒行业的新面貌的出现。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，初级竞争的实力公司没法接招 蛋糕愈来愈小，肥肉也变为烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真实意义上的黑马。 白酒行业的竞争将是成立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的地区实力公司将在资本大鳄眼前败下阵来，白酒行业比得是实力更加凸现。 XX，白酒行业发展新格局 受最近几年宏观政策以及白酒花费者花费行为的影响，国内白酒公司为躲避从价、从量复共计征
13、的白酒花费税，纷繁压缩、减产中低档白酒。在当前的税收体系下，白酒公司必定见面对这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，另谋高就。这其实便为白酒的高端市场或豪侈白酒的盛行铺就了一条必定之道。有竞争必定有胜败。适者生计的游戏规则在白酒行业更加明显。 综合以上所说，我们泸州老窖精选头曲将处于一个挑战极大，竞争市场强烈，但同时存在有好多时机的状态。面对今年顺德的350万销售任务，感觉到非常的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并依据战略采纳合时的营销策略。任务侧不难达到，在碰到更强盛竞争敌手眼前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽
14、口子窖为代表的徽酒终端为王的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在强烈的白酒市场获得了不俗的业绩。赢在模式是近五年白酒行业的主旋律。 我们应当也以终端为王的市场操作来操作。一个不言而喻的真谛是：绝大部分花费者是在商铺中购置商品的，假如厂家没法使花费者在零售店中看获得、买获得、愿意买、愿意再买，那么，产品就永久卖不出去。 以终端场所带动影响渠道的销售，进而增添产品的销售，以达成销售量的成效。第一把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每个月做好销量拆分，正确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11
15、月50万，月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重要的任务量，我们一定要再将它打开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感觉到非常的压力。同时这个也一定每个兄弟来配合才能达成，以下我先将剩下的每个月要点工作拆分开来： 在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的展开有了必定的收效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严重市场局势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、全力以赴、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的相信与支持。下边我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导赐予修正。 XX年堪称白酒行业的新 挑战 挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命打击； 跟着人们生活水平的提升，对健康与品尝的要求也愈来愈高。花费者在花费中考虑更喝好点成为真实的白酒花费趋向，也就是只存在必定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真实影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向 在好多状况下，国家的宏
