《智慧语言模式(巧妙回应术).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智慧语言模式(巧妙回应术).doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、智慧语言模式（巧妙回应术）（关于本书提到的回应模式，本文做了详细的归纳和说明，可参考阅读。） 古语说：“一言足以兴邦”，而佛法禅宗的大师也经常以一言令人顿悟，一言让人得以解脱。 人生不如意，十之八九。强者在困难中磨练自己，弱者在困境中沉沦。为什么有些人会成为弱者，选择沉沦呢？是不是他们天生不具备成功的能力？不是的！佛教说，人是“本来具足”的，也就是说，每一个人都拥有足够的资源。NLP教练的前提假设也是基于这一点的，NLP教练技术认为，每一个人都已经拥有了使自己幸福快乐的所有资源！教练对象是他所面对问题的专家，他已有解决问题的全部答案 那为什么今天依然会有很多人感到事事不如意，内心充满疲倦、无力
2、感、愤怒、无奈，甚至厌恶生活呢？从心理学的观点来看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻碍一个人思考的信念就是限制性的信念，没有达成目标结果的原因往往是因为拥有不该拥有的限制性信念。若想人生有更好效果出现，必须先改变这些信念。 基于上述理念，NLP教练技术主要是通过独特的语言模式，让当事人自省，看清自己思维上的盲点，破除阻碍自己成功的限制性信念，拓展它，然后自动自发地采取行动使自己进步，从而提升自己的人生品质。 让我们内心充满疲倦、无力感的限制性信念通常是： 竞争这么激烈，生意没法做。 这事，实在太难了。 这是不可能做到的事情。 工作这么忙，哪有时间学习？ 要事业，只能放
3、弃家庭。 没有办法，只能这样。 也许你曾听说过佛教禅宗的大师说话字字机锋，直指人心，只是禅宗的大智慧需高悟性去“悟”，去“玩味”，就如佛教禅宗之“不立文字，直指人心”。但是，能悟出大智慧的人少之又少。其临渊羡鱼，不如退而结网！起源于美国的NLP就是一门非常实用的心理学，它其中一个技巧是“模仿卓越”，通过这个方法，可以把杰出人物的语言规律模仿出来，下面，我尝试把其中的结构理出来，以“竞争这么激烈，生意没法做”这一限制性信念为例： 一、世界观法： 当一个人拥有一个限制性信念时，对他来说，这是一个事实。比如，有一个经营遇到困难的人，他会说：“竞争这么激烈，生意没法做”。如果他相信这是一个事实，就无法
4、改变了，因为事实是无法改变的。当他相信这是无法改变，他就不会去寻求突破的方法，生意就会更加陷困境。 所以，要破除一个人的限制性信念，首先要做的是把他认为的“事实”，变成他的“世界观”，让当事人明白，这仅仅是他个人的一个想法。这里要用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“你认为”，并把他肯定的陈述句变成问句：“你认为竞争激烈，生意就没法做，是吗？” 当事人听到这句话，他的潜意识就会收到一个信息：这只是他个人的一个想法，并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。 二、反例： 当一个人有限制性的信念时，他的思维往往只是专注于一点，看不到其他的可能性。带领当事人去反面的例子，如果他能看到不同
5、的可能性，那么，限制性信念就会不攻自破了。 这里所用的语言模式是，通过发问，让当事人从反面找出一个可能性： “在竞争这么激烈的市场中，有没有一些做得很好的公司呢？” 三、下切模式： 1、 事实策略模式 限制性信念象桌子一样，有桌面和桌子脚两部分组成，桌面是限制性信念，桌子脚就是证明这一信念的证据。桌子脚越多，桌子相对就越稳固。同样道理，限制性信念的证据越多，限制性相信就越强烈。要一下子动摇一个限制性信念，可能不太容易做到，如果动摇一条桌子脚，那就容易多了，拨掉了桌子脚，整张桌子就会倒下来。 这里所用的语言模式是，通过发问，找出支持这一限制性信念的证据，然后一一动摇： “是什么让你觉得生意没法做
6、呢？” 通过这一问话，当事人一定会向你展示很多的证据，当你找到了他桌子脚，你就可以用其他方法去破解。 2、 具体方法模式 “凡事有三个以上的解决办法”，这是NLP的前提假设之一。有困难就一定有方法，只是当事人为限制性信念所限制，没法看到。教练的语言模式就是带领当事人去看一些具体的方法： “在竞争这么激烈的市场中，什么人才能做好生意呢？” “在竞争这么激烈的市场中，用什么办法才能做好生意呢？” 四、上推模式（先跟）： 1、 上推能力模式： 做任何事情都需要能力，那怕是形成一个限制性信念也不例外！当一个人知道自己很有能力时，就没有什么东西可以限制他了。所以，在这一模式里，教练只需要把限制性信念后面
7、所隐藏的那份能力告诉当事人就足够了： “你能意识到这一点，证明你对市场有相当敏锐的观察力，这对一个企业家来说，是非常关键的。” 2、 寻找背后的正面动机： “每一个行为的背后，都有有其正面动机”，这是NLP的前提假设之一。一个人会抱著一个限制性的信念不放，一定是这一信念会给当事人带来好处，所以，要改变一个限制性的信念，必须要保留这一信念带给他的好处。 在这一模式里，教练需要帮助当事人找出限制性信念后面的意义和正面动机： “当你这样想的时候，会带给你什么？” “当你这样想的时候，会给你的生意带来什么好处？” 五、平行（后带） “凡事有三个以上的解决办法”，当找出了当事人所要的好处后，教练就可以带
8、他去看得到这个好处的其他方法： “要得到这一点，还有其他方法吗？” “还有呢？” “除了上面所说的之外，还有吗？” “假如有的话，会是什么呢？” “在上面所说的这些方法中，那一个是最关键的？” 六、换框法： 1、 意义换框模式： 所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。既然是人加上去的意义，则一件事情可以有其他的意义，也可以有更多的意义，可以有不好的意义，也可以有好的意义。 “竞争激烈”可以有“生意没法做”的意义，同时也可以有“竞争激烈才可以锻炼一个企业家的素质”的意义，当然，还有更多的意义。 2、 环境换框模式： 同样的一件东西或一个情况，在不同的环境中包含的价值会有所不同。找出
9、有利的环境，便能改变这件东西或这个情况的价值，因而改变有关的信念。 “竞争这么激烈，生意没法做。”，教练可以把这一信念的推演到其他环境中，比如可以说，当你与人下棋时，你的对手实力与你相差很大，完全不是你的对手，一点竞争都没有，你会觉得这好玩吗？ 再比如，一位朋友老抱怨他的太太很固执，夫妻关系搞得很糟。他来问我怎么办，我问问他：“当你太太的老板对你太太有非份的企图时，你是希望她固执呢还是不固执?”其实固执本身没有好坏之分，好坏决定于在什么环境中运用而已。他以后便再也不为太太的固执而发脾气了。 这就是环境换框模式，教练要做的是带领当事人换个环境来看看他所持有的信念，让他自己有所动摇。 3、 重新定
10、义模式： 同一意思可以用不同的文字来表达，不同的文字会带给当事人不同的感受。当限制性信念里的一些词被近义词代替后，整个信念就会发生动摇。 “你的意思是说，竞争激烈了，生意没以前容易做了，是吗？” 把“生意没法做”用“生意没以前容易做”替代，这一信念给当事人的制约就一下子减少了很多。 七、改变参巧体系 我们学过物理都知道，计算速度是有参照物的。限制性信念也一样会有一个参照体系，教练协助当事人改变他信念中的参照体系，就可以改变他的限制性信念。 “竞争这么激烈，生意没法做”这一信念的形成，一定是当事人在跟以前在比较得出来的结果，这时教练可以带他与未来比较，或以别的什么比较： “未来的竞争是不是会更加
11、激烈，那时生意怎么做？” “当年红军长征时，竞争激不激烈？现在的竞争与当年比，怎么样？” 八、价值标准模式： 在一个限制性信念里，一般会有两个以上的价值标准，教练把这两个标准理出来，放在当事人面前，让他选择，他的限制性信念也会随之动摇。 在“竞争这么激烈，生意没法做”这一信念里，一方面，当事人要获得“做生意”这一价值，同时，又有“面对竞争”这一价值，所以，在这里，可以问他：“那你是想面对竞争呢，还是放弃生意？” 九、时间线模式： 1、 回到过去承担责任 一个限制性信念的产生，不时天掉下来的。佛经中有因缘二字。用种树一事去解释，树的种子就是因，而泥土、空气、水分、太阳、肥料等是缘。主因助缘的意思
12、就是树的生长，需要因缘和合才能成事。限制性的信念产生也是一样，一定有他的因缘，让当事人看清楚今天这一结果，是他以前种下的种子的结果，让他主动承担起责任，一个能承担起责任的人，就没有什么可以限制他了。 这里的模式是： “假设时光可以倒流，让你有从来一次的机会，你做些什么改变，今天的结果会不一样？” “你过去做了些什么？导致今天这样的结果？” 2、 回到过去拿资源： 人是很有意思的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。 其实，在一个人的过去经历中，除了有失败的经验外，一定也有很多成功的经验。一个人被限制性信念所束缚，是因为他的焦点全部都落在一些失败的经验上。教练
13、通过语言，带领当事人看看他曾经成功的经验，就会从里面拿到能量，克服目前的困境。 在这里，教练可以发问： “在你过往的经验里，有没有一次曾经在竞中取胜的经历？” 3、 现在时间界定模式： 一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以，教练要做的一个非常关键的工作是，要把限制停止在目前这一刻，为未来腾出一个空间，创造无限的可能性。 这里所用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句： “你的意思是说，到现在为止，你认为竞争激烈，生意没法做，是吗？” 再比如说，有个女士说：“男人没一个好东西”，要破除这一信念，用时间界定模式可以这样给她回应： “你是说，到目前为止，你还没遇到一个好男人，是吗？” 在目前为止没有，就是说，在未来有可能遇到，这就给未来创造了一个可能的空间。 4、 带到未来看后果： 人类行动的目的也许有很多，但概括起来，大概都离不开下面这两类：一是趋向快乐，二是逃避痛苦。人不行动的原因大概也只有两类：一是快乐不够，二是痛苦不足。 所以，教练带领当事人去到未来，让他看清楚这一信念会带给他未
