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1、撰写人:_日期:_关于销售述职报告模板集合九篇 销售述职报告篇1 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作计划认真的落实每一项，20年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度
2、，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对xxx的走访客户,比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通, 12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访，同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。年9月份我到酒店担任销售部经理，年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公
3、司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江 宗申蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更
4、多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处 1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；2. 对会议信息得不到及时的了解3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。 0年工作计划: 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作,虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是
5、最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视,争取今年网络的入住率有一个新的提高, 2 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量,加深客户对我们酒店的了解,所以我们要加强销售部整体销售力量,提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市,根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点,制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态， 以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据,调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划,提出自己的促销方案，与老客户加强联
6、系与沟通,同时建立新的客户，积累会议信息3. 在旅游淡季的时候,加强餐饮的销售力度,做好招待工作，确保服务质量。4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店。 最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下,销售部今年的工作能够再上新的台阶。 销售述职报告 篇 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突
7、破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关心集体,团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、22X年各项经营目标及其它工作完成情况 1、202年共生产吨,销售 吨,产销率%,比202X年增长 吨，%。2、20 销售总额万元实现考核毛利润万元。3、0年共提价 次，平均单
8、价从 元涨至 元 4、202X年期初应收款 万元，期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率10。5、20X年采购国内XX 吨，较02年增长 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后,开拓了X销售市场，建立了一套XX营销模式 、20X年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效202年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。X省的销售特点是价高、稳定，销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 .坚持以
9、直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低X的接单量，为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口X作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年
10、,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性,成功复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目
11、标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、2年工作重点及难点。、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 5、产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统,提高工作效率，方便快捷为客户报务。 7、做好国内XX等系统材料的采购工作。 20年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去,展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望202年,我们的工作目标是:团结一
12、致,我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业,正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 销售述职报告 篇3 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,x公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为x分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合x总经理在2X年商务大会上的指示精神
13、,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策: 对策一：加强销售队伍的目标治理、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场,建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形
14、势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年x市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商,对出租司机的使
15、用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和理工大后勤车队联合,成立校区维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校支部免费义诊和保养检查,在高校围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极支部车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在x市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年
