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1、春节期间促销活动总结一、_春节活动背景：_即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾_，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了_家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象，春节促销活动方案。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、_春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、_春节活动时间：_月_日-_月_日四、_春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、
2、橙色、黄色)1.场外布置：1)_家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)_家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制
3、作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱
4、门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.五、_春节活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海
5、鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2)赠品促销联系_种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。六、_年_春节活动媒体宣传：报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队春节期间促销活动总结（二）活动时间：_月_日-_月_日(共_个工作日)活动内容：一、全场商品2折起春节促销活动期间,全场
6、商品2-8.5折销售(_楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)二、购物一小时幸运_分钟_月_日-_月_日,在每天正常营业时间,每小时抽出_分钟,凡在此_分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,注：1、返款全部以赠券(A券)形式体现2、抽奖方法：10：_分抽取9：00-10：00时间段,11：_分抽取10：_分-11：00时间段,以此类推,晚间20：00-21：00时间段获奖结果于当日21：_分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备.3、抽奖地点：_楼促销服务台抽奖现场;4、返款地点：_楼促销服务台;5、返款时间：当日营业时间;6、单笔最高返款金
7、额以_元为限,_元以上视同_元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在_月_日-_月_日使用,过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布,活动情况说明：1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假
8、冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在_楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传.活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格
9、检查.春节期间促销活动总结（三）这次春节促销活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是_的销量从_年初的下滑状到这次的扭转超过了_年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在_年初，_处于低迷状态，而竞品_迅速占有市场，当时我们还在担心_的后路何去何从，经过一年的努力，_终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次春节促销活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合
10、理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次春节促销活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有_个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，_的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对_做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。第5页共5页
