家居用品策划方案家居策划方案.doc

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1、家居用品筹划方案家居筹划方案 XXX家居广场的招商工作是深圳XXX连锁股份委托我司对XXX家居广场的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作方案顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展的背景 XXX家居广场经营方深圳XXX连锁股份已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，工程优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。

2、这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。 综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： * 结合XXX家居广场推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 * 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离工程主体内涵和形象定位。 * 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推

3、广的侧重点。 * 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进展针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功时机较大。 * 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，防止影响工程的整体形象。 二、 推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广?以什么商业形 象推广?商业的优势(即商业吸引点)在什么地方?这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分 本工程的目标客户组合建立在文化家居广场的根底上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。 家居类： 快 餐：德克士、PIZZA-HUT等 娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱

4、柜、银河旋宫等 休闲配套：富桥、老树咖啡等 3、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引广阔消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的效劳中心，能吸引购置人流，满足生活必需。而文化家居广场的一站式购物概念，那么提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。 本工程将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本工程知名度，表达本工程独特的业态定位和先进的商业理念。 4、形象定位 我们力求树立本工程这样一个形

5、象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现， 有层出不穷的促销主题，有国内(外)知名管理公司(戴德梁行)的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。 2.4 传播策略及形式 招商推广的传播将按以下策略进展组合： 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的根底手阶段。 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的良好气氛。 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。 制定以上的传播策略主要基于以下原因： 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与开展商之间互动气氛的最好方式，且对工程的口碑宣传有较好的促进

6、作用。 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度;另一方面可以强制性让客户接触到工程信息，成为其日常生活、 经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。 招商工作很难通过推广到达立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果;报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。 2.5 推广思路 通过活动形象直观地展示工程未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的文化家居广场。 以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一工程未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。 3、推广实

7、施细那么 3.1 推广策略 任何推广行为必须具备系统性、方案性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于本工程来说，由于其品牌的传播和工程形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，那么招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本工程的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。 3.1.1准备阶段 这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容;软性炒作的准备以及招商需要的各种根底资料，包括：招商手册、宣传 单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。 3.1.2引导阶段 通过不同媒体招商信息。 主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商 购物广场的业态、工程特点

8、等根底信息 主要媒体：重庆晨报、网上信息 3.1.3强势阶段 通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”工程，展示工程未来商业规划，吸引商家的关注。 主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。 主要形式：推介会、户外广告、DM派发 3.1.4延续阶段 主要诉求：招商信息;招商进展情况。 主要形式：招商会、报纸广告。 3.1.5收尾阶段 主要诉求：招商情况汇报;商场开业前期准备等。 主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。 3.2 时间安排 阶段 工程 准备阶段 引导阶段 强势阶段 延续阶段 文化家居广场 xx/02/15xx/03/01 xx/03/01xx/03/15 xx/0

9、3/15xx/04/01 xx年4月初至中旬 3.3 媒体组合 在工程的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以工程直接推介、互联网结合本地媒体;从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点告知性信息。 3.1.1重庆晨报 作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中招商信息和进展软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”的未来价值。 选择报纸主要用于信息的传播和商业气氛的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以辅助为准那么。 硬性广告：除进展区位、 等根本信息外，着重从“先进商

10、业模式横空出世”进展诉求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下根底。 软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本工程的独特性，展示此商业规划 之美好前景。 炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于与招商进程有关的商家进驻情况或大客户介绍。 炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题对本工程另辟蹊径的反映进展客观报道从商业定位诉说商业差异化经营预测本工程之开展前景及市场认可度预测认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化 才可能生存提出本区域商业过大的矛盾。 引导关注区域商业开展现状及前景，形成追踪报道的势头 区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手?(从沙坪坝已建和

11、在建商业面积分析存在开发过量的场面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业工程更是携各自的区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来)15002000字。 报道XXX家居广场开展商就媒体的锋利问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。 * 差异化经营可以带来滚滚商机?(现场直录开展讨论会)整版配图片 * 新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜?(介绍XXX家居广场新的商业经营模式) * XXX家居广场承载开创家居新概念、生活新方式(作为XXX家居广场 活动时间：xx年1月1日至6日 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场

12、还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精巧礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元(需形象照片) 3、1+2+3布艺沙发1

13、880元(需形象照片) 4、特价餐桌2080(需形象照片) 5、特价电视墙2880元(需形象照片) 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元(需形象照片) 7、儿童床1.2米560元(需形象照片) 五、活动促销流程 (一)前期操作：(可于活动前三天) 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址： 店铺地址： ：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照方案好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个

14、人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流顶峰期为主。 (二)中期操作 (2)物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备(详见附后) (三)后期延续 (1)物料的跟踪与确定。 (2)活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用 价格牌) (3)活动前一天开始对参与人员进展活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：(4人) 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场效劳台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：(6人) 包括保洁(2人)、保安(4人)。 保洁负责店面现场