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1、2023年外出培训总结模板_月_日至_月_日，我有幸去喀喇沁旗锦山小学参加了赤峰市组织的“第_届小学市级教学能手评选”活动，历时紧张的一星期听课学习时间。这次活动对于我这个教学经验不足的年轻教师来说是个很难得的学习机会，俗话说“行万里路，读万卷书”，出去走走总能有许多意想不到的收获。所以，只有学习才能获得更多的教学经验。通过听课学习，使我领略到了各旗县音乐教师的教学风采，让我看到了音乐课堂中，上课的那些教师从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言，教师和学生的精彩表现也给我留下了深刻的印象。现将外出学习来谈一下我的学习心得体会：此次活动，我们在喀喇沁旗锦山小学听课，首先步入学校的第一感觉是：学校
2、布局合理、文化氛围浓厚，宽阔的塑胶操场，学校的墙壁和走廊上的卫生、学生的作品和校本主题给我们的印象非常深刻，还有本校的孩子们放学时，都站着整齐的四路纵队，喊着响亮的口号整齐的走出学校大门，每个孩子都是那个样的精神饱满!在这次外出学习中，我深刻的感受到了校园文化建设与孩子们完美的结合。虽然参加学习的时间短暂，所听的_节音乐课中，每堂课都有闪光点值得我们去参考、学习、借鉴，给我印象最深的两节课是：红山区实验小学崔国会老师的音乐课留给我和林东二小陈志玲老师的音乐课手拉手，地球村，使我受益匪浅，我顿时感觉到了自身的浅薄与不足，更感觉到要提高自身素质，赶上新课改步伐的紧迫性。红山区实验小学崔国会老师讲授
3、的是第三单元：地球，我们共同的家中的唱歌课留给我，她的课在教学中突出了一个“情”字，一开始由配乐散文朗诵绿色家园导入新课，气氛渲染到位，使学生们沉浸在大自然的美景之中，所选取的音乐、教师的示范演唱、教师亲切的语调等，都围绕着“情”字，她以“情”为主线，声中悟情-声中找情-情中唱声-声中传情，把感受音乐情绪，感知音乐要素，学习音乐内容，表现音乐情绪的过程串起来，使得教学的过程非常流畅，教学的效果很好!林东二小的陈志玲老师讲授的是五年级第五单元绿色畅想中的唱歌课手拉手，地球村，她的课堂中没有过多的修饰，但并不平淡。教师利用电子琴、板书、语言等进行教学，教师积极的教态，激励性、启发式的语言，与学生交
4、流的很自然，这一点是其他教师难以做到的，整节课都显示出教师的教学比较稳健踏实，教师还运用了一些形象、对比的方式来引导学生进行了声音与情感的体验。在教学中，教师较充分地利用了电子琴的即兴伴奏，教师的琴声一下就把学生引入到了歌曲中欢快、抒情的两种不同情绪中来，从学生的歌声中、表情中透露出了“声情并茂”，她的课堂表现是一种非常积极的状态，可以看出教师对音乐教学的那份投入。此外，还有十二位音乐教师的展示课，也都很不错。这几位教师都很年轻，因为年轻，所以有很多新理念;因为是代表，所以很有特色。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着她们对课堂的准确把握，体会
5、着她们对学生的密切关注，她们在开启学生智慧大门的同时，也引发了我对课堂最优化的思考：作为一名年轻教师，我学到了很多：1、教师必须要有对教材的充分理解，课前做好充分的准备。2、教师要了解学生的心理特点和年龄特点，按学生的要求来引导学生自主探究知识。3、教师要针对学生的特点去进行教学，把学生的学习热情唤醒。4、教师要具备过硬的基本功来驾驭课堂。5、教师必须要有一定的教学经验和灵活多样的教学方法。6、教师要学会制作精美的课件及课件的操作。7、学生的学习生活应该是丰富多彩的，教师要充分利用学生的生活经验，创设情境的学习，激发学生的学习兴趣，陶冶学生的情感，贴近学生的生活，引起学生的共鸣。最后，我觉得一
6、个好的音乐教师应该具备全面的素质，如：过硬的基本功、课堂气氛的调动能力、灵活的教学机智等等，我还会把他人课中的精华加以吸取，在以后的课堂教学过程中大胆运用。在今后的教学中我还要更加积极努力的学习先进的教学理论，逐步提高和完善自己的课堂教学。新课程对教师提出了更多更高的要求，在教学实践中，我会继续努力探索，争取更大的进步!2023年外出培训总结模板（二）最近,老细同我地培训,做咗份总结,而家觉得都几有用,记录下啦.一、市场在哪里：哪里都有。(例：全国、全世界)1.怎样去分析：全国每个盛每个市都在开发。第一、是在新开发区：花园区、别墅区、大厦、旺街区，开发区里面一般的情况有酒店与会所;花园区里面有
7、酒店与会所;别墅区里有会所与餐饮;大厦有娱乐与休闲;旺街有餐饮、娱乐。第二、除了餐饮，有物业管理、工厂厨房饭堂，企业饭堂。2.市场范围：全国与全世界，要耐心、要行动、要坚持才能有范围，市场靠积累起来。目前公司单在全国比较多，其实每个城市每个区域都有，主要靠自己怎样去捕捉信息、映造机会，怎样去分析去打造市常3.市场大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在进步(例：内地和你的家乡都在不断地扩展、开拓新酒店、餐饮、娱乐、旅游景点)，如雨后春笋一样冒出来;要掌控市场的大小，就靠自己的人际关系有多广有多牢靠，以及做人方式怎样。二、信息的搜集：1.关系网：日常的朋友：第一时间要告诉你身边的朋
8、友听，你现在自己在做生意(不要说跟某某家公司跑业务，这是两码事)，卖酒店用品，要清清楚楚地说给朋友听。专业性朋友：做餐饮业、酒店业、供应业、公务员、旅游业的朋友。2.这良种关系往的朋友怎样帮你你的朋友是否每个地方都有学会从周围朋友身上捕捞信息，他跟你一样拥有一张“人际关系网”，所以你应该利用这张网去挖掘更多的信息，也为你接生很多时间与精力。3.哪些是我们要找的信息：要所顶目标才出击，如正在装修与筹备中的酒店、餐饮、娱乐、别墅区、花园区、工厂、休闲区大企业饭堂，这些都是我们要针对的对象。三、怎样营销：1)专业营销2)形象营销3)心态营销4)广告营销5)媒体营销6)人际营销7)礼仪营销8)语言营销
9、1专业营销1.因为现在是“专家时代”，什么事情都是找专家，所以我们的事前准备工作就要辛苦了，在见每个客人前做详细分析，要清楚这次去谈什么针对什么从粉做好准备才去拜访客人，不要给客人一问三不知的不专业水平，要做到具体情况具体分析以及专业性的准备，站在客人的立场想问题，例如对方是没有做过这一行的，主动去了解一专业知识帮助客人分析问题解决问题，如自己都不懂这方面的知识，那你就要死记硬背的都得把它背下来，要给客人一种有水平的、专业性的良好印象。2.产品知识的培训：每天每时都要有新去学习专业知识的心态，多做、多学、多问，归纳产品的用处用在哪方面的，产品名称、质量、品派、产地、规格、价格、产品的(中、西)
10、(高档、抵挡)(地方)区分。3.帮客人做预算：如多少间客房餐饮多少位娱乐多少间包房防躺多少人就餐4.必须要熟练知道对方需求买什么你要卖什么对号入座，根据对方的实际需求来介绍自己是卖什么的。2形象营销1.外表：如衣着要整齐、简洁、头发干净条理、秒毛清洁、精神状态可佳。2.表情：面带微笑，想开心果一样给人的感觉比较亲切预约的心情。3语言营销1.在你说话前，要看客人表情才说话，话不能多，贵在重点，让客人容易接受、理解。2.说话要有技巧，所谓技巧就是在谈话中能起因客人的兴趣，抓住对方感兴趣的话题曝露，留着一半不留一半的拉着对方，要给客人一种信任、踏实，在闲聊中找商机找问题。3.说话声音的大孝情感，一定
11、要从容、自信。4.谈话中要懂得包装自己，不要给客人觉得你是外行，把握气势，该慌要慌，该实要实。4心态营销：1.我们既然选择了这份工作与上呢搞活路径，不管愉快、不愉快、沮丧、无奈都要无时不刻保持良好的心态，时时刻刻告诉自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我们是最有实力的!”每天都要不啊心态调整到最好。2.我们与客人是平等互利的关系，客人有需要的，我们提供对方的需求，你给钱，我做事，是一种平等交易。3.要了解对方心态与想法，对方是否给面子，害怕问题，担心问题或在谈话中对方的心态与反映都可以决定一切。(从细节中找问题)5人际营销1.所谓人际营销就是你认识呢感中所认识的人帮你去推广、包装，帮你在他身边
12、拿信息。6礼仪营销1.你在客人面前的每一个动作细节都要注意，说话的谚语重与轻、多与少。在每一个人每一朋友都要保持风度，觉得你这个人值得帮的。四、客人的区分：1.酒店管理公司：分国内管理公司与国际管理公司1)酒店管理公司是一个有经验、有能力、有组织、有规矩、有素质、专业性强的团队。国内管理公司只要我们关系到位、价格便宜、质量过得去、做人方式到位，一般来说这单是没什么问题，下来就要分析这个项目投资方的采购一向，怎样知道就须你花时间去琢磨，了解筹备的这帮人谁是龙头老大，是投资方握权，还是管理方握权;如果是投资方握权，你应该毫无估计投资，投资方接受了，同时也要投资管理方，做到快、准。要直接跟负责人交接
13、，他接受了，就算最后合作不成功，他也会退回来的。2)国际管理公司：就算投资方搞定了，你也浪费实际难、浪费投资，因为管理方他不会轻易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后说，对方会自动开口，如果对方没有作出任何反应，你就不要去浪费时间，因为他们使用的东西都是名牌的，在拿货和利润方面都不乐观，所以我们没有铁般的关系，就直接选择放弃。2.餐饮的管理公司：连锁管理公司与个人管理公司1)如果是连锁餐饮，你的关系没到位，不要花太多时间，因为他们采购系统已经成型。2)个人管理餐饮，那你就要用新去跟，因为餐饮的人会单纯一点，素质高一点，所以你要用心去维护人际关系，多用感情去投资，先给人一个好的
14、印象，先做事后说话，感情维护差不多了，工作进行得也差不多了，接下来就要及时说话，这个时候一定要说，如你不说人家会看不起你，但是呢们要集注一点，餐饮分两类人：第一类是一直就从事这一行业的，你就要清楚价格便宜、质量保证，实事求是，一定要专业性，因为一般情况是老板亲自定货。第二类人是有品位、有地位、有钱，要求档次高、质量好、价格适中，一般情况是老总亲自定货。多仪你们做人一定要到位，管理公司是披着羊皮的狼，不能不保护他们的地位和能力。3.娱乐的管理公司：一般都是狼1)因为老板一般做偏行起家与太子_任务开娱乐场所，所以一般情况是老总策划确定，一般管理公司都是狼，要喝水与回扣，拿我们公司有十多年与其他公司
15、合作的影响力，一般情况下没有什么困难。五、分析客人：1.地方在哪里地方靠哪里特产是什么市场怎样_人情世故怎样当地人的性格个爱好3.集团的实力老板的做人性格、信誉、实力、出身4.管理公司的能力和影响力，管理负责人的性格、信誉、实力、做事方式_项目的大小采购的范围出单的时间6.针对以上的实际情况做个投资计划。六、攻单的技巧：(“专家年代”有句话：做事先做人)1.细节决定一切成败，细节是靠自己去判断、去体会出来的，从客人动作、语言可以判断;从客人延伸与神态可以体会的。这些不是什么专业知识，而是一个人本能反应，你用新投入了才能感应到。2.(1)站在客人立场想问题、做事情，你要清楚地告诉他你是什么人/你能做什么同是你要清楚知道客人现在要什么你能帮他解决什么你能够怎样去做能做到什么程度与时间告诉他，这时候要去判断与体会客人的动作、实力、性格;之后拿到老板的联系电话与西那公亩大孝开业时间。(2)第二次去见面之前要知道该做什么工作要帮客人解决什么问题客人还有什么问题需要我们解决之后做一个方案给对方，同时要去体会客人的采购一向与对你的态度表现，从中细心观察分析你能成交的比例，是否继续跟进。(3)第三次要有技巧的送预算，递预算表时要看客人的表情反应，要目不转睛地盯着预算单，用眼神逼客人作出反应，你才能知道成功有多高，千万不要自欺欺人。2023年外出培训总结模板（三）_月_日，我有幸参加了临
