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1、我 爱 我 家新员工入职课程目录一 行业相关关知识（一） 房地产知知识1 房地产市市场划分分2 房地产市市场分类类3 北京现阶阶段房屋屋产权结结构及上上市要求求（1） 房屋权属属基本结结构（2） 房屋类型型、权属属状况及及上市交交易要求求（3） 关于产权权转移的的相关法法律（4） 关于房屋屋买卖的的权证、金金融常识识4 房屋结构构基本常常识及市市场表现现（二） 关于经纪纪1 经纪的概概念和基基本类型型2 经纪人概概念3 房地产经经纪人二 公司服务务理念及及要求（一） 服务理念念（二） 我爱我家家经纪人人个人形形象要求求（三） 公司业务务品种及及收费标标准（四） 运营连锁锁店日常常工作标标准三
2、关于租赁赁业务（一） 租赁业务务特性（二） 北京租赁赁市场特特征与分分布（三） 租赁业务务品种（四） 普通租赁赁流程（五） 普通租赁赁业务流流程解析析四 房屋管家家与代收收代付（一） 房屋管家家（二） 代收代付付五 租赁业务务绩效一、 行业相关关常识（一） 房地产市市场1、房地地产市场场的划分分根据房地地产开发发，销售售与消费费过程特特点，可可以将房房地产市市场分为为：（1） 土地市场场（一级级市场）是由开发发商向政政府购买买土地使使用权的的市场（2） 房地产增增量房市市场（二二级市场场）是由开发发商在土土地上进进行房屋屋开发建建设并出出售的市市场（3） 房地产存存量房市市场（三三级市场场）是
3、业主将将自己拥拥有的房房屋进行行出租、出出售活动动的市场场 根据据中介市市场观可可以把房房地产市市场分为为：（1） 一级市场场增量房房市场（2） 二级市场场二手房房买卖市市场（3） 三级市场场二手房房租赁以以及使用用权交易易市场2、房地地产市场场的分类类按地域域划分 从不同同地域角角度划分分，如：北京房房地产市市场按房地地产的用用途和等等级划分分 根据用用途可分分：（1） 居住：普普通住宅宅（2） 商业：写写字楼、商商场、酒酒店等（3） 工业：厂厂房、研研究所等等 根据档档次可分分为：高高级、甲甲级、普普通等按交易易形式划划分 1、新建建房销售售、租赁赁 2、存量量房的租租赁、转转让、抵抵押、
4、保保险等按购房房目的划划分 1、自用用 2、投资资3、北京京现阶段段房屋产产权结构构及上市市要求（1）房房屋权属属基本结结构房屋所有有权和土土地使用用权（2）房房屋基本本类型以以及权属属状况商品房从开发商商手里购购买的房房屋，增增量房。私私产，大大产权。（同时拥拥有：房房屋所有有权红色防防伪制材材的“房屋产产权证”；土地地使用权权金色防防伪制材材的“土地使使用权证证”或持有“商品房房预售合合同”）购产价格格：商品品价：开开发成本本+发展商商利润能否直接接上市销销售：能能直接上上市销售售私产平房房业主自有有住房。私私产，大大产权。（产权证；地契）能否直接接上市销销售：能能。房改房（已已购公房房）
5、个人以成成本价或或标准价价（优惠惠价）及其它它国家 认可的的优惠办办法向原原产权单单位购买买的公有有住房”。私产产，小产产权（只只拥有房房屋所有有权表现形形式为红红色防伪伪制材的的“房屋产产权证”并在第第一页上上部加盖盖成本价价购买印印章；同同时持有有和售房房单位签签署的房房屋买卖卖契约或或房屋屋买卖合合同）。购产价格格：成本本价，按按照房屋屋建造成成本制定定的公有有房出售售价格，不不含利润润。北京京现阶段段15660元/平米 标准价价（优惠惠价），政政府根据据城镇中中中低收收入阶层层的平均均工资水水平，所所制定的的公有房房出售价价格（成成本价的的94%）能否上市市销售：以成本本价购买买且与原
6、原产权单单位无特特殊约定定的可以以直接上上市交易易； 以优惠惠价购买买的，应应补齐成成本价，才才能上市市交易；（与原产产权单位位有特殊殊约定的的，应解解除特殊殊约定； 经济适适用房：“政府为为了城镇镇中中低低收入家家庭（家家庭年收收入低于于6万元、没没有享受受福利分分房政策策等）所所建造的的住房，是是增量房房，售卖卖价格由由政府制制定”。（只拥拥有房屋屋所有权权表现形形式为红红色防伪伪制材的的“房屋产产权证”并在第第一页上上部加盖盖经济适适用住房房印章）能否直接接上市：20004年5月20日新规规定，住住满5年以内内，不高高于购买买价格出出售给经经济适用用房适应应人群；住满5年，可可按商品品价
7、出售售，交易易达成应应交纳综综合地价价款。已购央产产房：是是指“职工按按房改成成本价或或标准价价（优惠惠价）及及其它国国家认可可的优惠惠办法购购买的原原产权属属于中央央在京单单位、国国有大中中型企业业、国务务院各部部委机关关等处的的公有住住房”。私产产，小产产权（只只拥有房房屋所有有权表现形形式为红红色防伪伪制材的的“房屋产产权证”并在第第一页上上部加盖盖成本价价购买印印章；在在其同时时持有的的“和售房房单位签签署的房房屋买卖卖契约或或房屋屋买卖合合同”上的卖卖方为“中国”、“中央”开头的的单位）。能否上市市销售：需经过过央产办办公室上上市审批批。其中中会有三三大障碍碍，单位位建档；个人超超标
8、；房房产证发发放使用权公公房：“只拥有有使用权权的公有有住房”。公产产。（只只拥有房房屋承租租权表现形形式为承承租证）能否上市市销售：分为直直管房、托托管房、自自管房 交易方方式大多多为换房房；直管管试点（东东城），每每平米收收费500元，房房管所再再收钱；私下交交易，不不得进行行。（3）关关于产权权转移1、夫妻妻之间及及家里人人之间做做更名如如何办理理夫妻之间间更名需需提交有有效身份份证证件件及结婚婚证直接接到房地地局办理理；非夫夫妻关系系的任何何更名手手续均需需走买卖卖程序交交纳相关关税费（遗遗产继承承除外）。2、关于于房产继继承A.法定定继承：中华人人民共和和国继承承法第第十条第十五五条
9、规定定i. 法定继承承人序列列：第一一顺序：配偶、子子女、父父母。第二顺序序：兄弟弟姐妹、祖祖父母、外外祖父母母。ii. 本法所说说的子女女，包括括婚生子子女、非非婚生子子女、养养子女和和有扶养养关系的的继子女女；所说的的父母，包包括生父父母、养养父母和和有扶养养关系的的继父母母；所说的的兄弟姐姐妹，包包括同父父母的兄兄弟姐妹妹、同父父异母或或者同母母异父的的兄弟姐姐妹、养养兄弟姐姐妹、有有扶养关关系的继继兄弟姐姐妹。iii. 被继承人人的子女女先于被被继承人人死亡的的，由被被继承人人的子女女的晚辈辈直系血血亲代位位继承。代代位继承承人一般般只能继继承他的的父亲或或者母亲亲有权继继承的遗遗产份
10、额额。iv. 丧偶儿媳媳对公、婆婆，丧偶偶女婿对对岳父、岳岳母，尽尽了主要要赡养义义务的，作作为第一一顺序继继承人。B.财产产分配：第二十十六条 “夫妻在在婚姻关关系存续续期间所所得的共共同所有有的财产产，除有有约定的的以外，如如果分割割遗产，应应当先将将共同所所有的财财产的一一半分出出为配偶偶所有，其其余的为为被继承承人的遗遗产”。C.死亡亡确认：继承从从被继承承人生理理死亡或或被宣告告死亡时时开始。失失踪人被被宣告死死亡，以以法院判判决中确确定的失失踪人的的死亡日日期，为为继承开开始的时时间；相互有有继承关关系的几几个人在在同一事事件中死死亡，如如不能确确定死亡亡先后时时间的，推推定没有有
11、继承人人的人先先死亡。死死亡人各各自都有有继承人人的，如如几个死死亡人辈辈份不同同，推定定长辈先先死亡；几个死死亡人辈辈份相同同，推定定同时死死亡，彼彼此不发发生继承承，由他他们各自自的继承承人分别别继承。D.市场场实际操操作：遗遗嘱继承承和法定定继承均均需要出出具公证证书。如如出售继继受所得得的房产产，所有有继承人人均需同同意出售售，如有有继承人人放弃继继承份额额应提供供公证书书。先更更改房产产证上的的所有人人，再办办理出售售过户手手续（朝朝阳区可可持公证证书直接接办理过过户手续续）。（4）关关于房屋屋交易的的权证金金融知识识权证方面面相关问问题1、过户户产权人变变更。2、契税税买卖双方方达
12、成房房屋交易易，向国国家交纳纳的一定定比例的的税金。我我国现阶阶段收取取双方成成交价的的1.55%3、土地地出让金金已购公房房在达成成交易后后，向国国家交纳纳的一定定比例的的金额，以以获得一一定年限限的土地地使用权权。我国国现阶段段按成本本价*建筑面面积*1%标准收收取 土土地使用用年限自交纳土土地出让让金之日日起70年。70年后从从新交纳纳土地出出让金继继续使用用。4、综合合地价款款经济适用用房住满满5年后上上市销售售，业主主向国家家交纳的的地价款款。成交交价的10%5、最低低过户价价北京市各各区所要要求的最最低房屋屋售卖价价，过户户时房地地局使用用。低于于最低过过户价有有偷逃国国家税款款嫌
13、疑。金融方面面相关问问题1、贷款款 （1）贷款款概念向银行申申请一定定年限一一定金额额货币并并按国家家规定利利率支付付利息。（2）按按揭贷款款贷款人支支付首付付款，以以房产作作为抵押押，向银银行贷款款，按约约定还本本付息。基基本分为为个人住住房商业业抵押贷贷款、个个人住房房公积金金贷款（一一种适合合国情的的优惠贷贷款形式式）。 （3）贷款款流程 （4）公贷贷与商贷贷的区别别从现今房房贷市场场来看，公公积金贷贷款与商商业贷款款利率大大约相差差0.9个百分分点。现现阶段市市场情况况来看，二二手房申申请公积积金贷款款效率较较慢，需需1-2个月时时间；商商业贷款款速度较较快，所所需材料料齐全，各各方相
14、互互积极配配合情况况下，从从评估起起7个工作作日完成成批贷手手续。 （5）贷款款年限与与合作银银行A我公司司个人住住房商业业贷款合合作银行行为“上海浦浦东发展展银行”及“中国华华夏银行行”；个人人消费抵抵押贷款款合作银银行为“中国商商业银行行”；不做做住房公公积金贷贷款但可可以提供供帐户（因因为银行行贷款不不放给个个人帐户户）。B个人住住房商业业贷款最最长贷款款年限为为25年，贷贷款金额额为评估估额的8成；个个人消费费抵押贷贷款最长长贷款年年限为5年，贷贷款金额额为评估估额的6成。 22、评估估 33、评估估流程 44、评估估价贷款时评评估所给给出的该该房屋的的价格。4房屋屋结构基基本常识识及市场场表现1、户型型一居室：标准定定位面积积，3050平方米米二居室：标准定定位面积积，5070平方米米三居室：标准定定位面积积，6090平方米米越层：房房屋使用用层跳跃跃的房型型，如一一越二，三三越四等等错层：房房屋内地
