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1、创业计划书格式与要求 创业计划书 创业项目名称： 课程名称大学生创业基础学 期2016-2017学年第1学期学 院专业班级学 号项目成员指导老师IIIIIIIV总 分目 录1.执行摘要2.行业分析与竞争分析3.产品与服务介绍4.营销策略5.团队与组织结构6.财务分析与计划7.风险与对策8.企业愿景9.附录创业计划书格式要求与内容说明创业计划书格式要求：1. 封面：题目字体为宋体小三号加粗；“目录”两字为二号黑体加粗，目录内容为四号宋体加粗，请根据计划书内容自行增加二级标题，并将所有内容附上页码（注意确认目录页码同内容的一致性）；计划书内容一级标题宋体四号加粗，二级标题宋体小四加粗，正文文字为宋
2、体小四。2. 行距与缩进：1.3倍行距，段前首字缩进2格；3. 页边距与打印纸张：页边距上下左右都为2.5cm，A4打印。4. 字数3000字以上，要求图文并茂，尽量用表格、数据填充内容。创业计划书内容说明：1.请参照教材P71 P82关于创业计划书模板。计划书内容基本框架已在目录页列出，二级标题和内容可以根据创业项目的具体内容增加。2.创业项目要求务实具有可行性；计划书内容要求逻辑清晰、条例清楚、前后一致。附件附上在撰写创业计划书时值得思考的问题和相关部分的说明。附1：撰写创业计划书时值得思考的问题I 行业分析中的关键问题1.在过去的5年中该行业的销售总额？2.该行业预计的增长率？3.在过去
3、的3年中，该行业有多少新加入的公司？4.最接近的竞争者是谁？5.该行业最近有什麽新产品？6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？9.你的客户的特点？10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？II风险企业分析中的关键问题1.你的产品或服务是什麽？2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？3.公司将建于何处？4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？8.需要什麽办公设备？9.这
4、些设备将购买还是租赁？10.你的商务背景是什麽？11.你具有什麽管理经验？12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13.你参与这个企业的原因？14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？III生产计划关键问题1.你将负责全部还是部分制造产品？2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）3.为什麽选择这些分包者？4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）6.产品的制造需要什麽设备？7.产品的制造需要什麽原材料？8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？9.产品制造的成本是多少？10
5、.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业：1.货物将从哪里购买？2.储存控制系统如何运营？3.存货需求怎样？存货如何被促销？IV组织计划关键问题1.组织的所有制形式是什麽？2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）6.谁有支票签字权和控制权？7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？附件2：:
6、相关部分的说明.标题页(可选，置于目录页之后，正文之前)产品的一幅颜色图像，或公司产品logo制作标题页，但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 负责人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-mailJ. 公司主页K. 报告机密性密级L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：. 执行摘要A. 计划书的目的a. 为有意的VC提供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司
7、、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点xC.业务（简述）a. 描述产品或提供的服务，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单。b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利, 亏损, 盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品D.产品与服务
8、（简述）a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司 生产下列产品这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入, 成长, 成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x，y，z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x ，y 。d. 我们的产品或服务的独特性是因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利, 销售速度, 商标名字等。E.管理团队我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验有 x 年的产品开发经验，并且有在其他方
9、面 x 的经验。F.营销概述G.竞争环境a. 分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能 x ，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造 。H.资金需求a. 我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能
10、x c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。公司概述A.远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B.远景C.公司成立于日期
11、并且 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 。D.符合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主
12、要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与x建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I.另一种对
13、公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。III行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供应E. 新入者的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机成功因素竞争分析A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替
