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1、勒夫宣扬促销方案（修订版）2015年7月23日郑州阿普勒夫农业科技有限公司 宣扬队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣扬队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣扬促销方案，来作为宣扬队下一步宣扬队的工作安排。宣扬队的工作是依据经销商的实际状况来协作业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣扬期间要利用经销商的渠道力气在当地的影响力以及经销商的宣扬品和促销品来让宣扬工作达到最大的影响效果。宣扬工作主要有以下几个方案来实施：一 宣扬队帮助经销商做产品效果试验田.二 以专业形
2、象召开产品推广会议三 勒夫产品的促销四 零售店的店面装饰五 重点地区的广告轰炸 六 对经销商、零售商的产品学问培训一 宣扬队帮助经销商做产品效果试验田.做试验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。做试验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动四周农户的运用，也能够加强零售商的信念，再加上客观的利润，会主动推广产品。做试验效果田地也可以为后期的农夫会做铺垫，让产品更有劝服力。二 以专业形象召开产品推广会 会议主要有两种形式，农夫会和渠道会议1.农夫会议自不待言，农夫会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农夫种植户，会议地点
3、一般也是就近选择。农夫会的基础工作有三个：在当地有产品的试验田并且效果明显。在当地要下地实地视察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要运用的就是勒夫的一系列产品。农夫会议的前提工作就是农户的召集，宣扬队会和客户一块儿下去，利用宣扬车和宣扬喇叭来引起农户留意，利用客户在当地的影响力来召集农户。农夫会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰依据实际状况和客户商议制定。2.渠道会议渠道会议主要针对的就是客户的零售商。在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣扬队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互
4、动沟通；帮助客户会议订货政策的制定。三 勒夫产品的促销勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销1.店面促销店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消退库存。也能够增加零售商和产品在当地的竞争力。店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。店面促销主要分为两种状况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成原来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种状况下就须要客户的推广或
5、者是宣扬队的广告宣扬。促销方案多种多样，比如促销品的运用，和种子农药的组合销售，赠送试验装产品，传单抵一元等等。留意：在店面促销活动之前，产品广告宣扬和店面的广告装饰肯定要做到位。2.集市促销集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣扬队在周发放传单介绍产品，有爱好的来摊位再由业务经理或者客户做具体的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。3.下乡促销下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的沟通，了解作物施肥用药状况。实地视察作物的生长，依据作物的生长状况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。四 店面装饰 店面装饰是宣扬
6、队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。运用的主要宣扬用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。 店面装饰主要分为两部分：宣扬品装饰和产品专柜整理装饰。 店面的宣扬品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口四周的电感和墙面上粘贴不干胶等宣扬物品。店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在店面靠门口位置上方会交叉悬挂或者是平行悬挂两条小彩旗。依据门店的实际状况来具体操作。 勒夫产品专柜的摆放是我们去零售店必做的工作。专柜一般设在零售店惹眼位置。所以，当产品能够放置在专柜售卖，原来就是对产品属于高端
7、产品德列的一种认可。还可以提升顾客对该商品的深刻印象。没有专柜的时候，我们会在店主同意的状况下，将勒夫的产品大量的，集中的摆放在比较惹眼的位置，在产品的四周会贴上海报或者单页，在柜台架子上挂上勒夫的塑料袋子。五 重点地区的广告轰炸 在客户的重点地区或者是主要的上量的零售店辐射区域内，还有经济作物种植密集区等，在这些主要的区域之内，广告的作用就显的尤为重要。广告的主要目的就是向广阔农户挚友们传递勒夫产品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣扬物品的运用；宣扬单页的发放；宣扬车辆和喇叭的反复广播；乡间地头的产品介绍和推广等等。广告和促销活动方案的协作运用，效果很不错。而且广
8、告品是一种长期的宣扬方式，会在不知不觉中影响农户的潜意识，长期影响不行估量。六 帮助市场经理对经销商业务员和零售商产品学问的介绍和培训。 以往的宣扬工作过程中发觉，很多客户的业务员和零售商对产品很有信念，但是又对产品的具体的具体的特点和效果确是说不上来，对于勒夫产品的推广方法也是有心却使不上力。在下一步的宣扬工作中，这一点也将作为宣扬队和市场经理的主要的工作之一：具体的向零售商介绍产品的有关学问，产品的特点，产品的卖点；针对当地的实际状况，依据勒夫产品的特点、用法、用量，帮助零售商整理出一套适合等地经济作物种植的运用方案；结合当地的实际状况来制定促销方案等。对于零售商的讲解除了产品的基本学问以外，产品的那些功能特色能够满意客户心理上或者是潜意识的需求；要和他们聊农户为什么会买勒夫的产品，从勒夫的产品中农户和零售商能够获得哪些利益。要让产品的功能特色来吸引客户和农户。注：以上全部方案，需市场经理和经销商零售商事先沟通商议，依据市场状况酌情施用。 宣扬队 2015年7月23日
