《YL品牌小家电元旦促销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《YL品牌小家电元旦促销方案.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、促销背景本文首发于博锐||37元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。本文首发于博锐||37二、促销目的本文首发于博锐||371、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；本文首发于博锐||372、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；本文首发于博锐||373、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；本文首
2、发于博锐||374、通过促销机型，带动其他产品的销售；本文首发于博锐||375、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。本文首发于博锐||37三、促销时间本文首发于博锐||372005年12月25日2006年1月10日本文首发于博锐||37四、促销主题本文首发于博锐||37促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾本文首发于博锐||37宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；本文首发于博锐||37129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家本文首发于博锐||37YL电水壶老顾客不买也有礼送本文首发于博锐||37过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧本文首发于博
3、锐||37（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）本文首发于博锐||37五、促销对象与范围本文首发于博锐||371、促销对象：终端消费者本文首发于博锐||372、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）本文首发于博锐||37六、促销方式本文首发于博锐||37现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品本文首发于博锐||371、促销机型本文首发于博锐||37豆浆机：2000B，促销价299元；本文首发于博锐||37炖盅：9121， 促销价366元；本文首发于博锐||37榨汁机：5002B，促销价129元；本文首发于博锐||37电水壶：8901、8902，促销价99元；本文首发
4、于博锐||37电磁炉：3018FB，促销价199元本文首发于博锐||37其它机型8.8折优惠本文首发于博锐||372、赠品形式本文首发于博锐||37所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）本文首发于博锐||373、现场演示本文首发于博锐||37演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）本文首发于博锐||37演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口本文首发于博锐
5、||37演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。本文首发于博锐||37演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引
6、顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。本文首发于博锐||37演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。本文首发于博锐||37现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。本文首发于博锐||37七、促销配合本文首发于博锐||371、产品本文首发于博锐||37业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。本文首发于博
7、锐||372、促销物料准备本文首发于博锐||37市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。本文首发于博锐||373、人员分工与责任本文首发于博锐||37活动总指挥张总本文首发于博锐||37活动负责人李部本文首发于博锐||37方案的撰写、下发、检核市场部本文首发于博锐||37物料发放客服部本文首发于博锐||374、导购培训本文首发于博锐||37各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次
8、我司主推的机型：本文首发于博锐||37豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）本文首发于博锐||37榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。本文首发于博锐||37炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封
9、性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。本文首发于博锐||375、活动执行人本文首发于博锐||37经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等本文首发于博锐||37八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）本文首发于博锐||37型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台）本文首发于博锐||379121 2 600 450 1050本文首发于博锐||372000B 10 3000 2250 5250本文首发于博锐||37500
10、2B 5 1500 1125 2625本文首发于博锐||378901 10 3000 2250 5250本文首发于博锐||378902 10 3000 2250 5250本文首发于博锐||375000D 5 1500 1125 2625本文首发于博锐||37其它 6 2000 1800 3800本文首发于博锐||37合计 48 14500 11250 25850本文首发于博锐||37九、促销费用本文首发于博锐||37费用 数量 成本价（元） 合计 备注本文首发于博锐||37除垢剂 10000 X 10000*X 本文首发于博锐||37台历 2000 X 2000*X 本文首发于博锐||37X展
11、架 70 X 70*X 本文首发于博锐||37海报 70 / / 商场提供本文首发于博锐||37横幅 70 / / 经销商提供本文首发于博锐||37黑白单页 / / / 经销商提供本文首发于博锐||37其它 / / Y /本文首发于博锐||37合计本文首发于博锐||37说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；本文首发于博锐||372、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；本文首发于博锐||373、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。本文首发于博锐||37十、活动要求本文首发于博锐||37严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本文首发于博锐||37本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！本文首发于博锐||37十一、促销点评：本文首发于博锐||371、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨
