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1、 办中国最好的行业报新闻采集业务指导手册（一）（一）战略调整类新闻及采编指导此类新闻通常来自于大中型企业，关注率非常高，如果能够采编到位，那么此类新闻可在行业焦点栏目出现。这类新闻往往来源于企业的大型经销商大会，但是目前我们的记者在参加经销商大会时往往忽略了这一点，只是就事论事，采集了经销商大会的现场新闻，而没有从更深层次去探究经销商大会背后的东西。从新闻采写的角度来看，企业战略规划类的新闻应该从以下几个方面去着手：1、常规新闻的五要素必须具备。具体地说，就是：在什么时间？什么地点？什么企业、什么人？宣布什么样的战略规划？与会人员对该战略规划的反应如何？企业名称制订新战略规划的时间采访对象（姓
2、名）实施新战略规划的时间采访对象（职务）推出新战略规划的原因规划的具体内容推出新战略规划的效果如果仅仅能够完成以上五个要素的采集，那么此稿件只能归为普通消息类稿件，虽然关注比较高，很受读者青睐，但因为缺乏相关背景的交代等，此稿件还难以满足高端读者的需求。因此，我们就非常有必要对此新闻进行更深层次的挖掘，也就是要挖掘出此新闻背后的新闻。2、如何挖掘新闻背后的新闻。挖掘新闻背后的新闻，也就是对新闻的五个要素进行解剖。（1）为什么企业要选择在这个时间制订此战略规划？也就是说，在这个时间点或这个时间点前后，有什么关联政策、事件发生，这些关联政策、事件对该企业或该领域产生什么样的影响，从而导致该企业作出
3、反应。（2）为什么要选择在这个地点宣布此战略规划？凡是都要成功，都要讲究天时、地利、人和，因此地点的选择一定跟企业要达到的目标必定有紧密关系。（3）该企业在行业内或某个领域内的地位以及其所处的竞争环境如何？（4）参会人员的身份及影响力如何？他们了解此战略意图后可能作出什么样的反应？（5）他们的反应将对企业本身、对竞争对手、对整个行业，甚至对消费者会产生什么样的影响？挖掘新闻背后的新闻，从目前的情况看，我们的驻站记者还不具备这样的能力，需要编辑和编辑部记者和当地驻站记者密切配合，联手完成整条新闻的采编。（二）产品上市类新闻及采编指导新产品上市新闻通常带有广告成分，但由于目前此类新闻普遍受到那些仍
4、然处于产品竞争层面的中小型经销商的关注，因此我们对此类新闻予以十分重视，并提出规范新闻采写的要求。产品上市新闻的采写对象最好是本报正在服务的会员套餐客户，而且不宜太大篇幅，今后主要以“一句话新闻”见报。此类新闻甚至不需要五要素齐全。什么时间，什么企业？推出什么产品？如果在网站上刊发，可以再加上：该产品新在哪里？目前在市场上的反映如何？企业名称新产品上市的时间采访对象（姓名）新产品的具体名称采访对象（职务）新产品的具体特点新产品供应对象市场客户反响如何值得一提的是，新产品同样可以做成深度报道，通常是给案例客户做的。新产品上市要学会借“势”营销，或借“事”营销，而新产品上市的新闻也要学会迂回写法。
5、假定现在有这么一个新闻点：古镇有一家的新产品被奥运工程采用。这个新产品才刚刚上市，了解的人很少，企业很想打开市场局面。如果我们就产品而写产品，必定没有太多人关注。因此我们就要采用迂回的办法，通过写奥运工程来新产品。深度稿件采写思路：首先在导语点出新产品被某奥运工程采用；接着介绍这项奥运工程的相关建设情况，比如工程项目规模、投入情况、对相关产品的要求等；然后介绍该产品通过什么样的方式被运用到奥运工程上；再介绍产品的特点，以对比的方式点出该产品的优点；如果版面允许的话，还可以挖掘一下企业在研发该产品过程中的一些动人故事。（三）模式变革类新闻及采编指导不同企业的营销模式往往不同，新营销模式新闻分有两
6、种：一是企业采用之前行业内没有采用的营销模式；二是企业采用与以前营销模式不同的营销模式。常规的市场一线新闻只需要简单说明清楚以下几个新闻要点即可，如推出新模式的时间、推出新模式的方式及试点区域、新模式的特点及优点、推出新模式的主要原因及新模式施行后的效果。企业名称推出新模式的时间采访对象（姓名）新模式的特点优点采访对象（职务）推出新模式的原因新模式试点区域新模式的施行效果其实，新模式新闻也同样可以做出深度，令读者津津乐道。就拿新特丽率先在国内灯饰行业采用特许加盟模式为例。当时，对于特许加盟模式这种新模式，很多人都想知道它适合灯饰行业，是否有人愿意加盟，特许加盟与传统的专卖店有什么区别等，针对读
7、者所关心的问题，本报采用了连续报道的形式对其进行解读。一般此类稿件也是为案例客户服务的。在这类文章中，时间已经显得不是很重要了，文章主要以对比的方式，亮出特许加盟模式（第一篇），接着对推出新模式的原因进行解读，这原因当中包括主观原因和客观原因，主观原因是指企业的内在发展需求，客观原因是指政策环境、市场环境（包括国内外）（第二篇），再后来就是推出新模式的方式，通过培训加盟商来吸引商家加盟，在什么区域先试点（第三篇），最后通过对商家的访谈来表现新模式施行的效果（第四篇）。（四）新服务项目类新闻及采编指导随着照明行业的不断发展，市场竞争的不断升级，企业已经开始注重服务。服务将成为企业制胜市场的重要手
8、段之一，今后一段时间，不管是生产厂家，还是商家，也不管是配件企业，还是专业卖场，都将推出一系列新的服务项目。因此，此类新闻应该引起我们的重视。如果单从消息类新闻考虑，只要按照以下表格收集信息并串联成问文即可完成稿件采写。企业名称推出新服务的时间采访对象（姓名）推出新服务的原因采访对象（职务）新服务项目的特点服务对象及范围推出新服务的效果如果要放大此类新闻，做出深度报道，那么这样一条消息或许只是切入点，其实，作为编辑，就应该从这些小消息中挖掘背后的大新闻，正所谓以小见大。要挖掘此类新闻，就要注意对比，通过横向对比和纵向对比，就足以把目前的行业现状和未来发展方向翻个底朝天。就拿一个专业卖场来说，如
9、果现在有哪一个建材卖场率先提供免费装修服务，即只要消费者在该卖场采购装修材料，卖场就负责请设计师给消费者设计，请装修公司免费给消费者施工装修。那么这条新闻绝对可以成为行业焦点。我们要挖掘的角度和层面如下：一，从卖场本身角度入手。卖场推出该项目服务的原因。跟以前的服务对比，进步体现在哪里？跟同城竞争对手或国内同行比，新在哪里？二，从商家角度入手，这种服务给他们带来什么样的好处？三，从消费者角度入手，他们对这种服务持怎么样的态度？四，从设计师角度入手，他们是否愿意与卖场建立长期合作关系，为消费者提供服务？五，从装修公司角度入手，他们是否愿意与卖场建立长期合作关系，为消费者提供服务？六，最后分析这种
10、模式可持续发展程度及发展趋势。（五）新人员加盟类新闻及采编指导由于目前行业内人才流动频繁，企业都不愿意把人才问题拿到桌面上谈，但是人才问题毕竟还是大家最关心的问题。这类新闻因为敏感而关注率特别高，尤其是一些关键性人物，一旦见报，必然引起轩然大波。如果我们能够从一个很客观的立场来报道，或许短期内会让当事企业感到不爽快。但是，如果能够把握好尺度，或许会出现一个双赢的局面。如果单做消息类稿件，只要按照以下表格收集完整资料并写成稿件即可。企业名称新人加盟的时间采访对象（姓名）新人的相关简历采访对象（职务）引进新人的原因新人职责范围引进新人的效果但是，如果是行业内的知名企业，引进一个高管或某个领域的精英
11、，必定会引起行业人士的高度关注，仅仅一条消息是难以满足他们的需求的。因此，作为记者或编辑，我们就得顺藤摸瓜，把前因后果给挖掘出来。就拿雷士来说吧，TCP照明的夏雷和飞利浦的殷康加盟雷士，这在行业内绝对是条关注率极高的新闻。如果我们能够及时予以报道，必将引起行业的震动，无论是飞利浦和TCP照明，还是雷士，我想几乎所有的商业照明和光源电器企业的高层都会对此新闻津津乐道。首先，这类新闻的挖掘，重在背景资料的收集，特别夏雷或殷康的简历，务必要挖深，如夏雷或殷康曾经服务过哪些企业，专长是什么？有哪些成功案例？等等。其次，就要从雷士公司的背景出发，看雷士为什么引进夏雷或殷康？跟雷士企业战略规划有何关联？再
12、次，夏雷或殷康在雷士担任什么职务，负责哪些方面的工作？对雷士起到什么样作用？最后，他们加盟雷士后会对同行，对行业未来格局产生什么样的影响？（六）技术开发类新闻及采编指导目前灯饰（照明）行业关于新技术的新闻可谓凤毛麟角，一是因为国内企业大多只注重产品生产和销售，没有在技术研发上下功夫；二是本报的定位偏重于市场资讯、企业营销管理；三是编辑记者不是专家，无法识别新技术，同时编辑记者目前还没有能力用通俗易懂的语言来表述技术新闻，受众面很窄。此类新闻只需要以消息出现即可，必须资料按下表收集。企业名称推出新技术的时间采访对象（姓名）推出新技术的原因采访对象（职务）新技术的特点新技术应用范围推出新技术的效果
13、（七）厂房建设类新闻及采编指导近年来，随着企业的产品市场不断扩大，产能需求也水涨船高，越来越多的企业投资建设自己的新工业园区，此类新闻对鼓舞厂商合作信心，强化企业凝聚力有很大的促进作用，如果能够在企业搬迁或开始奠基之时写好新闻稿，助厂家一臂之力，必能为下一步合作打下良好的基础。因此，我们的业务员（驻站记者）平时要关注这一类新闻，采集资料按下表进行。企业名称建设新厂房的时间采访对象（姓名）新厂房的相关介绍（占地面积、投资额、地理位置、产能规划等）采访对象（职务）建设新厂房的原因新厂房用途规划新厂房解决什么问题新工业园建设往往与企业的战略规划紧密相连，因此采写此类稿件的时候可参考战略规划类新闻，做
14、出更具深度的报道。（八）门市开张类新闻及采编指导不管是灯都古镇，还是在各地卖场，尤其是在年初或年末，新门市装修、开张随处可见，这些新闻几乎可以随手拈来，但是由于长期在市场上走，有的记者已经开始对此类新闻熟视无睹了，其实这一类新闻是报纸贴近市场的一个主要体现。写好此类消息企业名称新门市装修、开张的时间采访对象（姓名）新门市的地点采访对象（职务）新门市的面积经营产品和品牌新门市开张效果一般情况下，在新门市装修背后往往隐藏着一些备受行业人士关注的新闻或现象。要挖掘新门市装修和开张背后的新闻，最好从经营产品和代理品牌着手。一是该门市经营的品牌或产品跟之前有什么不同？为什么要更换新品牌或新产品？更换新品
15、牌或新产品原因其实是一个非常核心的问题。商家更换新品牌或更换新品，可能是厂家方面的原因，也可能是市场需求的原因或商家经营思路的原因。假定是厂家的原因，如某厂家已经倒闭或转产了，商家需要代理新的品牌和产品，那么我们编辑就可以顺着这条线索继续深挖，为什么厂家会倒闭或转产？它的倒闭或转产是个案，还是行业某种现象或趋势的表现。如果我们的编辑善于捕捉这类新闻背后的新闻，就不愁没有选题可做了。当然，在市场一线的驻站记者必须及时把外在表现的新闻反馈到编辑部，否则一切都无从谈起。（九）品牌引进类新闻及采编指导这类新闻主要来自服务区，采访对象为商家或卖场。这类新闻可以拉近报纸与商家、卖场的距离，也是当地商家或卖场较为关注的新闻。这类新闻属隐性类新闻，光靠眼睛是很难看出来的，只有通过跟商家或卖场、区域经理等相关人员进行深入沟通后才会发现的。企业名称引进新品牌的时间采访对象
