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1、专业好文档为您整理谢谢使用请双击清除页眉页脚更多精彩内容请关注本站YONEX-尤尼克斯目录1.0概述32.0行业分析32.1市场现状分析32.2市场需求分析32.3区域市场分析42.4用户结构分析42.6市场竞争分析42.7购买行为分析52.8市场发展趋势53.0行业网站分析53.1主要竞争对手53.2次要竞争对手63.3中国电子商务现状64.0网站策划74.1站点规划74.2网站定位74.3用户定位74.4信箱规划74.5网页规划74.6首页策划74.7栏目结构114.8网站功能154.8.1网站栏目管理154.8.2产品信息发布154.8.3广告发布管理164.8.4访问统计管理174.8
2、.5社区系统185.0运营方案195.1宣传方案195.1.1媒体选择195.1.2宣传方式195.1.3宣传口号195.2技术方案195.3推广方案205.3.1网络媒体205.3.2传统媒体215.3.3其他宣传215.4运营方案（后续）21附件一：会员注册协议28附件二：中国行政区划代码30附件三：网站栏目结构301.0概述 随着生活质量的不断提高，户外室内运动以时尚、刺激、健康的生活方式被越来越多的人所熟悉，户外室内运动以互动交流为乐趣，由于地域及联系方式的限制，早期以一个个朋友圈，一个个俱乐部的方式逐渐形成得到交流。互联网的不断发展，让这样的沟通变得更简单，互联网已经成为各厂商和经销
3、商竞争的第二战场，将这些爱好者集结起来，积极宣扬“大户外”概念，有意识地将户外运动产品的市场拓宽到了休闲旅游业。对于经销商来说，消费人群越广对于企业的生存发展越有益，市场像金字塔，底端的市场是最广的。针对广西运动的发展及市场竞争的局面，网站的前期发展应定向将以室内运动为主，逐渐发展成为兼室内外运动的门户网站2.0行业分析2.1市场现状分析本地市场进驻了相当多的品牌，竞争相当激烈，互联网上主要有已运作5年之久的铁人网（主要涉及户外运动）每天都有固定流量的访客，从论坛主题看网站以产生经济效益，网友再交流中把对产品的需求偏向网站商城及网站的实营店铺。2.2市场需求分析参与人群以年轻群体为主，消费者以
4、中高收入居多，越来越多的商家不再仅仅只从专业角度考虑高端消费者的需求，而是有策略的从休闲、舒适等角度更多地为低端消费者考虑，他们已经看到这些新生力军的潜在消费力量之巨大。户外运动用品的购买也跨越了各个年龄段人群，消费者选择产品时更多的是通过朋友的介绍、提及，更希望的是产品能在各大户外活动中出现，他们需要的是一个持续活跃，不断推出活动的品牌，品牌存在的目的就是为了让广大消费者深入的了解产品及企业，加强各种渠道的品牌传播是真正赢得消费者的重要手段。户外用品品牌在本地有上百家，但涉足网络营销的厂家和经销商屈指可数，成功的运作网络销售，将使企业得到“飞步”的发展。 2.3区域市场分析户外室内运动发展较
5、好的城市有：南宁、柳州 、桂林、北海等城市。2.4用户结构分析运动器材消耗品主要面对经常光顾球馆的人群，运动爱好者主要集中在：高层领导、公司职员、学生群体、老年人等等。2.5市场渠道分析运动用品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过产品的代理和经销渠道，即品牌专卖店、形象店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场专柜、器材专卖店、运动商城，以及其它一些销售渠道。 2.6市场竞争分析运动用品行业发展较早，但各大厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上一争长短。本地同行涉足网络营销较早，已形成一定气候。网站已从早期活动发布人气聚集平台
6、转型成连带网上商城的网络盈利模式。2.7购买行为分析消费者更多的是通过媒体的展示、朋友的推荐、销售人员的介绍而去购买品牌，YONEX-尤尼克斯已具备了良好的口碑和一定的知名度，能让更多潜在客户购买产品，首先要让运动用品能得到更广更多的应用。2.8市场发展趋势较早前的网络营销出于爆发式的萌芽简短，涉足较早的企业在短时间内得到了甜头，如今电子商务也逐步稳定发展，消费者更大胆去尝试网上购物等网站服务。在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种
7、大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。3.0行业网站分析从严格意义上的市场细分和市场定位来说，羽毛球用品网站(以下简称运动网)目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义，在运动用品市场，运动用品有以下竞争者：3.1主要竞争对手柳州铁人网（http:/）网站实力：成立至今5年用户定位：柳州本地客户为主。市场策略：主要运作论坛，吸引本土爱好者，组织简单的活动。盈利模式：网上商城。竞争比较： 优势：成立较早，被柳州本地人所认可。平均日在线100人左右。 劣势：与产品供应
8、商和经销商结合不紧密，网站安全管理较为松懈，网站被植入木马红树林网（）网站实力：由专业公司运营，提供服务较为多和实用、与媒体及互补网站关系较为密切。产品服务：提供户外运动培训、电子相册、组织大型活动。用户定位：全区户外爱好者。盈利模式：培训盈利、网上商城、联合活动。竞争比较： 优势：拓展培训机构，有自己的红树林电子杂志 劣势：论坛人气相对不是很旺。3.2次要竞争对手 南宁风雨者（）主要从事培训拓展课程，组织活动。3.3中国电子商务现状2007年中国互联网规模达到1140.2亿，互联网应用服务市场规模达565.2亿，占互联网市场总体规模的49.6%，占比较去年提升5.6%，应用将成为未来的主导。
9、电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题：1） 发展战略问题2） 意识和观念问题3） 国内计算机信息网络运行质量问题4） 企业信息化普及率低5） 金融体系支撑不足6） 社会化信用体系不健全7） 商业模式的创新问题8） 管理体制问题9） 配送问题我们明确了行业电子商务的发展方向和发展模式的问题，实际一点对企业来讲，如何抓住行业电子商务的特征是行业电子商务平台发展的关键。搭建一个行业电子商 务平台的主体既可以是传统的企业也可以是互联网企业，在我们搭建这个平台过程中我们首先要关注的是企业上下游企业的规模，包括用户规模、用户结构，信息化 水平，这些将有助于我们定位电子
10、商务平台，商业模式、建设模式以及最后的定位。4.0网站策划4.1站点规划建立室内运动网站，将网站打造成室内用品本土门户网站，初期定位先细化着重在室内用品，通过不短开展宣传活动及网站营销影响，后期转型成为室内户外运动兼备的门户网站。4.2网站定位 运动网网站定位为爱好者聚集地，运动展示交流平台，网下定位为互动平台，活动信息发布。4.3用户定位 户内运动网站商业用户定位为：地区性的俱乐部、工厂公司团队比赛、，个人用户定位为：白领上班族、公司高层、高校学生、中老年人。4.4信箱规划 网站信箱要注意信箱的稳定性，以免信息的丢失，还要注重使用方便和网上CI统一形象，基于这些考虑，规划室内运动网站的信箱同
11、域名一致为：待定。4.5网页规划根据网站时尚和信息集散的要求，网页风格上既要美观大方、体现动感的时尚生活，规划网站为蓝色 #1C4BA2 绿色 #088D41，符合网页安全色彩，并注意网站风格的CI形象和YONEX-尤尼克斯的CIS形象统一。4.6首页策划网站首页示意图运动拓展更多比赛交流更多运动人生更多运动装备更多底端信息图片图片图片图片社区热点置顶主题友情链接活动相册 （说明）运动之星更多广告位广告位广告位广告位广告位广告位运动贴士说明更多商城推荐说明更多运动用品说明更多搜索引擎 说明论坛热门话题说明用户登陆说明地方导航说明动态活动说明更多论坛导航灵活广告位，预留表格，可有可无频道条 BA
12、NNERLOGO 首页说明： 1）用户登陆详细：用户登陆用户名：输入框密 码：输入框登陆 注册找回密码注册步骤：第一步：服务条款 您只有无条件接受以下所有服务条款，才能继续申请： 服务条款： 见附件1：（会员注册协议） 同意：继续进入注册第二步 不同意：关闭注册页。第二步：帐号检测 个人选项： 真实姓名：输入框 年龄：下拉选择 身份证号码：输入框 E_mail：输入框 通讯地址：输入框 手机号：输入框 （请正确填写，以便参加运动网的短信活动。您的手机号码运动网承诺不作第三方商业用途，请放心填写） 行业：下拉选择 职位：下拉选择 最高学历：下拉选择 收入：下拉选择 省/直辖市：下拉选择 城市：下
13、拉选择 说明：1） 年龄下拉选项：20岁以下，2030岁，3140岁，4150岁，5160岁，60岁以上。2） 行业下拉选项：政府机关/干部、学生、邮电通信、计算机、网络、商业/贸易、银行/金融/证券/保险/投资、税务、咨询、社会服务、旅游/饭店、健康/医疗服务、房地产、交通运输、法律/司法、文化/娱乐/体育、媒介/广告、科研/教育、农业/渔业/林业/畜牧业、矿业/制造业、自由职业、其他。3） 职位下拉选项：学生、一般职员、行政管理、市场/销售、技术人员、项目/部门经理、技术主管、业务主管、总经理、董事长、退休、其他。4） 最高学历下拉选项：高中以下程度、高中/中专、大学/专科、研究生及以上。5） 收入下拉选项：1000以下、1001-2000元、2001-3000元、3001-4000元、4001-5000元、5001-6000元、7001-8000元、8001-9000元、9001-10000元、10001元以上。6） 省/直辖市及城市参考附件二，中国城市规划代码。第三步：注册成功！有时间限制或不限制的发帖、回帖。提交优秀文
