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1、桐乡蚕丝被延伸当代“丝绸之路” 2010年12月07日 19:58 大中小 12月3日，桐乡新丽丝绵有限公司接到了来自芬兰的新订单。这是他们刚从广交会上接洽的客户，而且还准备在芬兰打他们的“蚕农”品牌。 “好东西就是能突破传统和文化习惯，被全世界的人喜爱。”新丽丝绵有限公司的老总倪利汉感慨万千。原先只能在杭嘉湖地区当作嫁娶必需品的蚕丝被，被国内其他地区的人接受还只是近些年的事，孰料一经桐乡蚕丝被企业逐年不懈的推广，出口遍及世界各地，延伸了当代丝绸之路。 让欧美人把传统的羽绒被尝试着换成蚕丝被，可不是件容易的事。一方面传统习惯很难改变，另一方面也有着文化上的差异，中国人当成宝的蚕丝被，喜欢纯棉
2、和羽绒床上用品的外国人却从心里不大能接受。 所以因蚕丝被而延伸的这条当代丝绸之路，在桐乡蚕丝被企业经营者的讲述下，有着清晰而渐进的路线图。 “七八年前，我们就开始通过上海的外贸公司出口蚕丝被，外销的要求比较高。”洲泉永秀工业区一丝绵企业主沈永仁说。起先，桐乡丝绵被都是以这种为外贸公司贴牌生产的方式，走出国门，为国外客户所接受。一开始，丝绵被仅止步于东南亚一带，被日本还有台湾地区的人们所青睐。 五六年前，部分做大了的桐乡丝绵被企业开始通过自营出口培育国外市场，严寒的俄罗斯通过边贸交易，首先接纳了这种来自中国的“神奇天然保暖被”。而北美市场也通过外贸出口，已经培育起一批尝新的客户。 “2005年，
3、我们首次自营出口俄罗斯，到了2009年，一年出口俄罗斯的营业额已经有1000多万元。”桐乡华纳斯丝绸家纺有限公司总经理张国春说，最近，俄罗斯经销商还在当地注册了“华纳斯”商标，以后，他们的蚕丝被在俄罗斯市场还将打响自己的品牌。 “除了新的芬兰客户，我们的丝绵被这几年已经出口到俄罗斯、美国、墨西哥等国家。”倪利汉介绍，“刚开始出口北美时，我们一年只有两三个货柜，到了今年，已经出口9个货柜了，加上其他国家，一年出口额总有数百万美元吧。” 一条1.5公斤的蚕丝被，在国内卖500元，在美国卖150美元，在俄罗斯要卖6万多卢布，这就是桐乡蚕丝被企业投巨资开拓国际市场的驱动力。 “为了在国际市场推广蚕丝被
4、，我们企业连年都花巨资参加广交会和纺织博览会。去年花了160多万元，今年已经投入200多万元了。”谈起这笔投资，倪利汉说值得，“刚开始，因为蚕丝被不能洗，外国人不大能接受。现在一批高档客户通过使用后，相信了蚕丝被确实具有天然抗菌效果。” 据了解，桐乡蚕丝被企业的高端产品在国际市场的销售要好于国内。譬如，一条面料纯丝提花、内里高档纯蚕丝填充的被子，在欧美，售价在2000美元以上，这也让桐乡蚕丝被在国外市场树立了高档商品的形象。要用良心做蚕丝被 丝绸之路开创世界品牌今天我们做品牌，跟十年二十年前做品牌的商业环境大不一样，消费者的知情意识维权意识大大增强。一件商品，消费者要从原材料、原产地、研发技术
5、、工艺流程、流转渠道五个方面问得一清二楚，你看看好像没事，有事较起真来倾家荡产。在短缺经济时代，以制造技术为企业核心竞争力，在商业渠道单一时代，以营销创新为企业核心竞争力，到了今天，单纯做制造或者单纯做品牌营销这两条路渐渐地也走不通了，必须以价值链的全面整合才是转型升级品牌创新。你必须在产品研发、设备工艺、管理流程、销售服务都必须掌控自己手里，都处在最强最优的竞争态势，你才有可能成为行业标杆和品牌。单纯的埋头制造或者发单代工都难以实现自主创新和自主品牌。 对传统制造业来说，转型升级就是首先打造两条微笑曲线，第一提升企业的研发和营销能力，这是企业微笑；第二提升产品的科技和文化含量，这是产品微笑；
6、从而把传统制造业变成先进制造业，进而与现代服务业相结合。让先进制造业成为现代服务业的品牌后盾，让现代服务业成为先进制造业的品牌前导。 就蚕丝被来说，蚕丝被的关键是原料和工艺。你只要用的原料是双宫茧，脱胶制绵工艺科学合理，你的蚕丝被质量就是OK。你如果能在研发设计、文化创意上下功夫，往精美高档的丝绸家纺延伸，你就是两条微笑曲线，核心竞争力大大提高。这就是传统制造业转到先进制造业的产品品牌。记得2005年全省也对蚕丝被行业作过调查，结果95%以上不合格，相信今年一定大有好转，但是还有问题，关键是诚信。因为在这个行业里诚信的企业一定不挣钱，暴利的企业一定不诚信。品牌好做，亏本难受。在市场上李鬼比李逵
7、多上几十倍的时候，真正的李逵不敢露面，露面反被困死。有一天，我们的消费者、我们的媒体、我们的政府都能识别李鬼、驱逐李鬼，那么李逵的出头之日就到来了。品牌蚕丝被一天天在接近我们，我们期待浙江的蚕丝被品牌。 但是，话要说回来，讲诚信，做品牌，企业转型升级都需要两样紧缺资源，一是人才二是钱。大多数蚕丝被企业最缺就是人才和钱，有人才有钱也就不做蚕丝被了。这是一个悖论，也是中国传统制造业的中小民营企业的集体困境。企业家就是要在这个关键时刻，拿出智慧，拿出本事，找到人才和钱，破解我们蚕丝被行业难题。 要做大做强蚕丝被产业，整个行业一定要有转型升级的勇气和思路。有两个环节是我们的必经之路。第一，建立行业共享
8、平台，包括信息共享、技术共享、资金互助等等；第二，行业重组。建立精细分工的利益共同体，以品牌为纽带，以资产为纽带，以市场为纽带等等，实行兼并重组，行业优化。最终形成两三个龙头品牌企业集团之间。各个中小企业在集团内分工合作，这样我们这个行业就走到了成熟。 浙江是丝绸大省和民营强者，如果连几条蚕丝被都做不好，拿不出我们的品牌，那是我们浙江蚕丝被企业的耻辱和无能。要在浙江打造丝绸精品创建国际品牌不仅仅是我们的梦想，也是政府和社会各界的期待。这次省丝绸协会牵头，联络省商务厅、经信委、纤检局，共同启动打造评选浙江蚕丝被品牌的活动，并请来各路媒体和消费者代表来监督，其目的是创造公平公正公开的环境，促进我们企业转型升级自主创新。 （丝绸之路集团董事长）
