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1、-精品合同推荐 -精选房地产策划工作总结2019 年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。 每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后， 就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多， 几乎可以找到所有需要运用的模板， 这对我这个刚学做策划的是很方便的。 如果需要的话， 我自己也可以做出比较漂亮的模板。2、
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的-精品合同推荐 -概念、定位基调的宣传， 到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后， 就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常， 很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代
3、理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候， 发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了， 重心偏向销售， 没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重， 前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言， 宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起， 无法体现项目的高端品质。 我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。4、具体活动方案活动展现出来的， 其实都是简单的聚人气、彰
4、显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。比方说都是参加房展会， 你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促-精品合同推荐 -销。5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西， 不知道该重点看哪些， 记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到， 而且我们公司房地产信息研究很强大， 可以查到各个楼盘的销售情况 （不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，
5、 踩盘就是要看项目的资源、 现场的包装、小区的设计和产品的细节， 这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价， 项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里， 不过要求是比较感性的， 市场情况知道一些就可以。销售经理来了之后， 对我的踩盘则提出另外的要求， 销售率成了踩盘的重点， 整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案， 但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力
6、挽狂澜的。-精品合同推荐 -在听臧总分析项目， 并写过策划案之后， 看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。 不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。 然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。 如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多， 对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重
