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1、营销人员业务技能培训提纲一、营销人员的饲料业务知识：1、熟悉掌握养殖行业的基本名词概念：各类型品种、杂交品种、经济品种的用途和特征、经济品种的繁殖过程。 、国外品种：主要有长白猪（丹麦）大约克（英国）杜 洛克（美国）、汉普夏以及PIC猪等，其共有的特征是体形大、 生长发育快、瘦肉率高、屠宰率高，饲料报酬高等优点；其中杂 交多以长白和大约克的子一代作为母本，再与杜洛克公猪杂交后 的商品猪即为外三元。杂交优势是指不同品种、品系间杂交所产 生的后代的各项综合性能均超过双亲均值的现象，从而达到养殖 生产所需，即生长快瘦肉率高，繁殖力强，饲料报酬好等等。 、国内品种：主要有太湖猪、梅山猪、荣昌猪、内江猪
2、、湖北白猪、陆川猪等。其共同的特点是耐粗饲，适应能力强，繁 殖率高，抗病力强等，但多为脂肪型猪，瘦肉率低，生长速度慢， 饲料报酬低。目前主要以国内的品种作为杂交的母本、譬如太湖 母猪与长白公猪的子一代就为现在比较多的太湖二代，而后再与 大约克公猪杂交即为内三元商品猪。国内品种的杂交优势主要是 繁殖率高，太湖母猪至今仍然保持着全球产仔率最高的吉尼斯世 界纪录，是现代养猪生产的优良品种之一。2、杂交品种 、杂交是指不同品种、品系或类群间的交配系统。其目的是加速品种的改良以及利用杂种优势，在短时间内生产高性能的商品育肥猪。 、杂交优势：杂交所得的后代统称为杂种。杂种个体通常 表现出生活力和生殖力较强
3、，生产性能较高，其形状的表现均值 超过亲本均值，这种现象称为杂种优势。3、饲养管理的各环节和过程。 、养猪生产的流程：后备母猪 -空怀母猪- 妊娠母 猪f哺乳母猪 乳猪 断奶仔猪育肥猪 商品猪 、后备母猪的饲养管理要点：选留标准：食欲旺盛，动作 灵活，尤其是在采食时贪食好强；皮毛光洁，没有卷毛。散毛皮 垢、眼屎和异臭；没有隐睾、单睾、疝气、内翻乳头等遗传疾患。 此外还要蹄肢健壮，后臀丰满，体躯长而平直，无垂腹。对于过 肥、瘦弱的猪都不宜留作后备猪。管理标准： 5月龄体重控制在 75-80公斤， 6月龄达到95-100 公斤， 7月龄控制在110-120 公 斤，8月龄控制在130-140公斤，
4、后备猪在60KG以前，可以4-6 头为一群进行群养。60KG以后按性别和体重大小再分成2-3头 为一小群饲养。对后备猪要适时进行调教，建立人畜亲和关系， 使其不惧怕人，为日后的采精、配种、接产等打下良好基础。饲 养人员要经常接触猪只，抚摸猪只的敏感部位，如耳根、腹侧、 乳房等处。另外，后备公猪达到性成熟后，会烦躁不安，经常互 相爬跨，故应该实施单圈管理，合群运动，适当驱赶等。一般地 方品种的公猪 2-3 月龄达到性成熟，培育和引进的猪种要 4-5 月龄才达到性成熟。地方品种的母猪 3-4月龄，体重 30-40公斤 即可达到性成熟；而培育的品种或大型瘦肉型猪种到 5-6 月龄， 体重60-80
5、公斤才能达到性成熟。 、妊娠母猪的饲养管理要点：分娩前的饲养，临产前5-7 天应按日粮的 10%-20%减少精料，并调配容积较大而带轻泻性饲 料，可防止便秘，小麦麸为轻泻性饲料，可以替代原饲料的一半。 分娩前10-12小时最好不喂料，但一定要满足饮水，冷天要加温。 分娩当天母猪可喂0.9-1.4公斤日粮，然后逐渐加量， 5-7天后 达到哺乳母猪的饲养标准和喂量。切忌强行增料，否则易发生乳 房炎，乳房结块，仔猪由于吃过稠过量的母乳而下痢。 、乳猪的饲养管理要点：a、及早吃足初乳：初生乳猪不具备先天性免疫能力，必须 通过吃初乳获得免疫力。初乳中除含有足够的免疫抗体外，还含 有乳猪需要的各种营养物质
6、，生物活性物质。初乳中的乳糖和脂 肪是乳猪获取外源能量的主要来源，可提高乳猪对寒冷的抵抗能 力。b、保温防压：新生乳猪的适宜环境温度为30-34 C,当环 境温度低于17。C，高达72%的乳猪体温会低于37 C,其活动便 会受影响，哺乳活动变缓变弱，导致初乳摄入量下降，体内的免 疫抗体水平也相应变弱。c、补铁：目前最有效的方法是给乳猪肌肉注射铁制剂，如 培亚铁针剂、右旋糖酐铁注射液、生血素等，一般在乳猪 2-3日龄时注射 100-150毫克。d、早期补料：由于乳猪生长快，新陈代谢旺盛，母猪在产子 3 周后泌乳量就完全跟不上乳猪的需求，故在早期 7-10 天开 始给乳猪补料乳三招（粉料和颗粒料）
7、显得尤为重要，一是满足 乳猪的爱啃爱咬的习性，二是锻炼乳猪胃肠的消化力，提早适应 精料的给予。e、预防腹泻：腹泻是哺乳和断奶猪最常见的现象，是影响 乳仔猪生长发育的最重要因素，也是导致乳猪死亡最常见的疾 病。预防腹泻是养猪的关键技术之一，由传染性病体引起的下痢 病，如痢疾、副伤寒、传染性胃肠炎，特别是大肠杆菌性痢疾， 都有很高的死亡率。为了有效预防乳猪腹泻可在母猪产前和产后 一个星期连续拌料使用复方黄芪多糖 800克+复方阿莫西林 400 克+氟苯尼考150克/吨。 、育肥猪的饲养管理要点：依据猪的生长发育规律，育肥 猪阶段正是骨骼和肌肉生长强度最高的时期，所以在育肥饲养实 践中，保证饲粮中的
8、矿物质（钙磷、食盐和微量元素锰、碘、硒、 铜、锌、铁、铬）和必须氨基酸水平至关重要，采用高蛋白、高能量饲粮，自由采食或不限量按顿饲喂，以促成猪的骨骼充分发 育和肌肉的快速生长。其管理工作主要是根据圈栏面积的大小和时节而制定相应的饲养的密度（0.8-1.2 平方米/只），注意防 寒保暖，清洁卫生，防疫驱虫3、饲料产品的概念和类型，饲料的配制和使用，产品在实际上的应用方法。根据其分类和用途有以下品种之分，蛋白质饲料和能量饲 料，矿物质饲料和维生素类饲料，青绿饲料，能量饲料主要是指 提供动物生长的能量需要，其干物质中粗纤维含量低于 18%而粗 蛋白质含量低于 20%的物质。主要包括谷物类农副产品。而
9、蛋白 饲料是指经油厂加工提取了食用油等产品的附属产品，譬如豆 粕、棉粕、菜粕、花生粕等等。这些产品都可应用在浓缩精料和 全价配合料的制作过程中当作蛋白质的主要来源。其中根据其加 工工艺和用途又分为预混料、浓缩料（精料）、全价配合料。全 价配合饲料是指按照动物的不同生长阶段、不同生理需求、不同 生产用途的营养需要和饲料的营养价值把多种单一饲料，依据一 定比例、并按规定的工艺流程均匀混合而生产出的营养价值全面 的能满足动物各种实际需求的饲料，有时亦称全价饲料。基于全 价饲料的加工工艺和选材，所以在成本投入和制造方面均要高于 其他产品。故其适用性在饲料使用中成本一直居高不下，导致用 户的投入大，适用
10、性能和性价比降低。预混合饲料指由一种或多 种的添加剂原料与载体或稀释剂搅拌均匀的混合物，又称添加剂 预混料或预混料。预混合饲料不能直接饲喂动物。其使用范围主 要集中在有动物源性蛋白饲料或植物源性的蛋白饲料地区以及 小型饲料加工厂，大型的饲养场譬如千头猪场、万羽鸡场鸭场等 等。浓缩饲料又称平衡用配合料。浓缩饲料主要由三部分原料构 成，即蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料，通常为全价饲料中除去能量饲料的剩余精华部分，也称为精饲料或饲 料精。我国西部农村大多盛产粮食作物，即在饲料中为能量饲料 的源头，利用农村自产自销的农副产品，降低了饲料的使用成本， 有效的增加养殖的经济效益起到了积极作用
11、。所以其使用比较广 泛，适用于广大农村散养户和中小型养殖场，具有较大的市场前 景，同时也弥补西部地区缺少蛋白质饲料和营养不平衡的缺陷。4、疾病的概念和常见传染病的防制（病因、临床症状、剖解症状、临床诊断方法、对症治疗、标本兼治） 、疾病的概念：疾病是一种自然现象。是机体（畜禽本身） 与外界致病因素相互作用产生的损伤的复杂斗争过程，病表现机 体生命活动障碍，在畜禽并可导致其经济价值降低。 、病因是指包括存在于外界环境的各种致病因素（外因） 和机体内在的因素（内因）。所以，任何疾病都有其原因，不存 在没有原因的疾病。没有一定的外因，不可能发生相应的疾病。例如，机械力是外伤的原因；高温是烧伤的原因。
12、但是，仅有外因的存在，不一定会有疾病的发生。例如，结核杆菌是结核病的 外因，如果没有结核杆菌的侵入，根本无从谈到有结核病的发生。 、临床症状：是指机体因受到内在或外在的病因的作用和破坏下而产生的一系列典型的症状。譬如仔猪感染了溶血性大肠杆菌就会出现典型的水肿现象，表现出脑部水肿而有神经症状。若患了猪流感则表现为体温迅速升高伴有咳嗽流泪等症状。患寄生虫的猪表现生长缓慢，瘦弱，食欲不佳等现象。 、疾病发生过程有四个时期：潜伏期-前驱期-明显期-转归期 、剖解症状：是指通过解剖死亡机体后提取有代表的内脏 器官和组织有典型病变的症状。譬如解剖因猪瘟病毒急性死亡的 猪会发现肠道出血，脾脏梗死、大肠段出现
13、扣状溃疡以及膀胱黏 膜出血喉头黏膜出血等。 、临床诊断：狭义的诊断就是对患病动物的疾病本质所作 出的判断。具体而言，就是将问诊、体格检查、实验室检验、特 殊检查乃至病理解剖的结果，根据医学理论和临床经验，再通过 分析、综合、推理对疾病的本质所作出的判断。 、对症治疗：是指针对已经发生的疾病出现的症状进行相 应的治疗。譬如因致病性大肠杆菌导致的拉稀要迅速进行补液治 疗，否则因脱水而酸中毒死亡。 、标本兼治：5、常见传染病的防制危害养猪业最严重的是传染病，其次是寄生虫病、中毒性疾 病和营养代谢病，要控制猪病的发生，应注意以下几个问题：科 学饲养管理，包括实施阶段饲养，保证良好的生长环境，加强哺 乳
14、期母猪和乳猪的饲养管理；自繁自养；引种时，做好隔离检疫； 制订合理的免疫防疫制度并严格执行；有计划地进行药物预防。、蓝耳病：猪繁殖和呼吸综合症（又称蓝耳病）是由病毒 引起的流行性传染病。该病传播快，被国家列为一类传染病，本 病菌的临床特点是认识怀孕母猪流产、早产、死胎、木乃伊、弱 仔和仔猪发生肺炎症状，死亡率可高达80%以上。其主要防制措 施：加强消毒、猪舍注意通风；仔猪早期断奶，母仔隔离饲养； 发病时使用抗生素、VE、控制继发感染；使用灭活油乳剂疫苗。 、猪瘟：病原为猪瘟病毒，存在于病猪的全身和体液中， 各品种、年龄、性别的猪都易感，病猪和带毒猪都是传染源，通 过粪尿和各种分泌物排除病毒。感
15、染途径主要是消化道和呼吸 道。此病是国家一类传染病，具有高度传染性，发病无季节性。 其临床症状因类型不一样而表现不同，最急型为突然发病，体温 升高到42。C,精神极度沉郁卧地不起，皮肤黏膜紫绀出血；急 性型为多见发病类型，突然发病，病程1-2周，少食或不食，体 温持续高热在40-42 C,病猪寒颤、鸣叫，喜喝脏水冷水，结 膜潮红发炎,有些表现为神经症状,震颤痉挛抽搐,病初粪便呈 干球状,进而便秘腹泻交替发生。防治措施:无特效药物,主要 加强预防消毒工作,严格执行疫苗接种程序和定期的药物保健。 、口蹄疫：是一种急性、热性和接触性传染病，病原为口 蹄疫病毒,猪以口腔黏膜、鼻镜、蹄部和乳房皮肤发生水
16、泡和溃 烂为特征。此病的潜伏期为 24小时至7天,少数可达14天。防 制措施主要是使用0型口蹄疫灭活浓缩苗。二、饲料经销商的培育（饲料经销商是指公司产品的直接销售 商）：1、产品用户饲养效果的示点示范户的观察和记录。a、对比示范点的选取条件：有一定的养殖数量，散户存栏量 在5 头以上，最好有相当的影响力和知名度，是带头人，用户的 思想开放乐于接受新观点、新方法；性格外向，善于交流沟通， 有好人缘；饲养条件良好，譬如猪舍光照度好，栏圈、饮水设施 卫生清洁等。b、选取好示范点后进行相应阶段精料的配合和使用，其营养 应有针对性，突出其生长性能和生产成本的优势。在达到以上标 准的同时严格筛选配方的原料，要求其谷物类农副产品水分在国 标范围以内，无霉变，杂质含量少。在用户开始使用时要及时跟 踪
