安全年终述职报告7篇

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1、撰写人:_日 期:_安全年终述职报告7篇 安全年终述职报告 篇1 尊敬的公司领导及各位同仁: 你们好! 近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下,开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之,三句话：成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 .启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实

2、际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系

3、统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! .建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们

4、已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

5、4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有x个品种,个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营 销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间,在县级市场的普及率达到0-0，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种

6、的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口,问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求， 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打

7、折扣。 无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 .无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障，客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要

8、被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇,人格胜。 4无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1重塑营销中心的角色职能定位

9、。 在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。 .货款分离,变被动为主动。 业务人员主动出击,培养客

10、户订货计划,以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。 5.改变待遇分配机制。工资:在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。 奖励(提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力,又给激励。大胆地拉开差距,奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 总 结： “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和

11、主观能动性。 同时,市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。 安全年终述职报告 篇 年末将近,支行在各级领导的监督和指挥下,顺利而紧张的完成了202X年度的安全工作,回顾一年的历程,艰辛和喜悦及收获,都是一言难尽的,

12、但是警队各队员一向把严格要求自身素质,工作作风，思想作风,为安全工作理念。我仅代表xx卫队象各级领导做一下汇报。望各级领导多多提出宝贵推荐以便警队在以后工作更上一层楼,管理制度更加完善，到位。1、警队的军事素质方面。军事是整个警队的精神面貌的灵魂,好的军事素质才体现出警队的强大和安全保障,在此警队的军事训练严肃而有序,首先,先队员的入队培训，警队的理念是因材施教,因队员的军事素质不同,而作出相应的方案，从三大步伐到两拳一棍,为了使队员有一种上进的观念,采取定期考核,定期抽查，定期评比队员在艰苦中训练在喜悦中进步，从不懂到到懂,从懂到精,成绩是显而易见的,虽苦忧甜,严格见效率近而为招行的安全保卫

13、奠定了坚实的基础。2、警队的业余文化活动方面。 民主的管理,使队员之间的感情很融洽，把所有队员的优点和力量凝结在一齐,促使了整个警队的.业余文化活动开展的很顺利,很和谐，整个警队的文化氛围也是用心向上的，文化活动的分配有爬山比赛,歌唱比赛，羽毛球比赛,警队报刊，警队娱乐,朗诵比赛,等等，方案主要从队员中取,队员自主选取,用心参加，在一系列的比赛中队员学会了团队力量的重要，了解到团队的强大需要每一个队员的齐心协力,即从中进步,又活跃了警队生活，丰富了队员的业余文化层次。感受到了群众的重要性和群众的温暖。使每个队员懂的 招行是我家，和谐靠大家3、警队的思想工作作风方面。没有天空也是一颗星,没有军营

14、也是一个兵，良好的作风是一个警队发展的军魂,首先工作作风，队员礼貌值勤，礼貌待人，对领导恭敬,对客户语气柔和，客户的问题稳重而完整的回答，没有不耐烦和不乐意的表现，在领导和客户的双重监督指导下,一向进步，一向受到满意和赞赏，这点成绩是领导和客户的赞同，同样也鞭策着警队精益求精，不断完善。思想作风方面,要求队员发扬雷峰精神 不断展开自身的思想调整,展开周会的交谈,总结一周的进步和不足,减少一周的失误和弥补一周的未到位之处，不断的展开自我批评,自我更新，自我总结，使队员明确工作目的,为下一步的保卫工作奠定好扎实的基础,双管齐下，为警队的完美发展铺上宽阔的道路。 安全年终述职报告 篇3 本人198年

15、参加工作,于202X年月进入宏润建设集团股份有限公司万源城项目部工作,已有多年的安全管理工作经验。在万源城项目工作两年来我非常荣幸，首先感谢集团公司安全科几位领导教我学习了不少新的安全知识，我紧紧围绕项目部领导安排的工作思路和本职岗位工作，进一步发扬严谨、务实、团结、奉献的优良传统，顺利地完成了安全工作计划和各项工作任务。 经过集团公司领导两年来多次检查指导和培训，工作期间使我的专业知识有所增长，实践经验得到了积累,又学习了不少最新的安全规范和法律法规。为了能提高自己的专业安全知识水平,今年还参加了安全工程师培训。我担任万源城项目部专职安全员以来，经常到施工现场跟踪施工作业人员的安全状况,对各施工班组作业人员进行安全技术交底。经常性的深入到施工现场工人中去,成为他们中的一员,谦虚谨慎的向一些老工人学习实践经验,让他们知道安全施工与工作效益之间发生矛盾时怎么处理,在与他们积极交流沟通中达到了共识，安全管理工作得到他们的理解和支持,他们在施工中起到了积极带头做好安全防范作用。同时增进了与工友们的友好关系,更加有利于安全工作的动态管理与情感式管理的结合。每次在施工前认真做好安全教育交底工作,时刻让安全警钟常鸣，防患于未然刻在每个人的心中。发现问题立即要求整改,杜绝各种机