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1、 题 目: LED照明系列产品营销策略研究 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： V毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设
2、计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日
3、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘 要随着社会的整体发展，我国的照明行业得到了长足的发展。国内照明专业生产厂商的数目急剧增长，照明设备的需求不断上升，照明产品的种类日趋丰富，国内基本形成了一个良性循环的市场格局。与此同时，在中国照明市场中，一些国外知名企业也扮演着
4、重要角色，它们不仅是先进产品技术的代表，而且占据了国内较大的市场份额，进一步加剧了国内照明产品的市场竞争。在这个日趋激烈的市场竞争中，照明厂商在拥有发展机会的同时，面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战。为此，照明厂商在加强基础技术的研发，提高产品质量，培养和增强企业核心竞争能力的同时，还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销战略。本文主要论述了河南省的LED照明设备生产厂商之一河南华阳能源发电科技有限公司在中国照明设备市场不断成熟同时竞争更加激烈的状况下，应该如何在市场竞争格局中进行自我定位，如何制定具体的营销战略以及如何实施和控制该营销战略。论文首先对公司所处的宏观环境和行业状况进行了
5、详细分析。在此基础上论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了公司的营销策略。最后，论文又阐述了公司营销战略实施与控制的具体做法。关键词：LED 照明产品 营销策略Title Research of LED Lighting Products Marketing StrategiesAbstractAs society develops, our countrys lighting industry has made great advances. The number of special manufactures of lighting has risen sharp
6、ly, the demand of lighting products has grown continuously, the kinds of lighting products have become richer and richer, and a market pattern of good circulation has basically formed at home. At the same time, in the Chinese market of lighting, some foreign famous enterprises play an important part
7、. They are not only the representation of advanced technology, but also occupy the bigger market share in the domestic market, which further sharpen the market competition of domestic lighting products. In the more and more fierce market competition, while the lighting manufactures are having develo
8、pmental opportunities, they are facing the challenges of existence and development which competition has brought about. So, while the lighting manufacturers are strengthening the research of basic technology, improving the product quality, fostering and strengthening the key competition ability, the
9、y must grasp and use scientific market analysis method and market strategy.This article mainly discusses how one of the bigger lighting manufacturers in Henan Province - Henan Huayang Energy Power Generation Technologies Co., Ltd. orients itself to modern market pattern, choose and establish marketi
10、ng thought, draw up concrete marketing strategy, and carry out and control them. First of all, this article analyses the industry conditions, and outside the macro-environment. Then the article expounds how company uses and carries out its marketing thought from market subdivision strategy, market c
11、hannel strategy, product strategy and dealer strategy. Finally, the article expatiates on the companys marketing strategy and implementation of specific practices and control.KeyWords LED Lighting Products Marketing Strategy目 次1 引言 11.1 研究背景 11.2 研究目的和意义 11.3 文献综述 11.4 研究内容和方法 22 市场营销理论回顾 32.1 营销组合理
12、论 32.2 市场细分理论 32.3 SWOT理分析 43 LED照明系列产品市场分析 43.1 宏观环境分析 43.2 行业分析 73.3 LED照明消费者分析 74 LED照明系列产品营销策略以河南华阳能源发电科技有限公司为例 104.1 河南华阳能源发电科技有限公司概况 104.2 针对河南华阳能源发电科技有限公司的SWOT分析 104.3 目标市场 114.4 营销策略 125 LED照明系列产品营销的实施和控制 175.1 营销策略的实施 175.2 营销策略的控制 18结论 19致谢 20参考文献 21附录 A LED照明系列产品消费者抽样调查问卷 231.引言1.1 研究背景LED作为21世纪的一种新兴光源，其所具有的诸多显著优点是目前其他任何光源都不能与之相比的。我国绿色照明促进项目办公室曾做过一个专项调查，在调查中显示，我国照明用电每年在3000亿度以上，如果用LED灯取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，即意味着节电1000亿度，这足以说明发展LED产业对于能源十分紧
