直通车操作思路

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1、直通车操作思路文章来源： 瓷都起名网（编辑）赖志雄根据不同时期的预算和每个推广宝贝的重要性合理分配预算。抓住重点主要部分，以热门时段潜力词为主。通过对效果的分析不断的调整优化。预算安排： 根据不同时期推广产品重要性安排。 不同时间段合理安排 选词：数据模仿最新热搜词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、组词 重点维护有潜力的词 如：1. 从热，中，长词中选一些具有潜力的词。2. 从有成交量里面的词加上一些属性词进行拓词。3. 从热词中添加一些与我们产品匹配度较高的词。4. 定期关注淘宝网更新词。包括首页，类目排行，最新榜单。出价： 热词 100 名内 中词前 5 页 长词前 3 页 有潜力的词第

2、1 页 定时拖价质量得分：相关性 配合潜力词点击率 找人刷，要高于该词平均点击率 成交量 找人刷效果测试：排名 排名软件监控重点关键词收藏 是否有增加收藏 点击率 和行业平均数据对比 成交量 转换率以及成交特征只01全店ROI全店搜索数据，主推款搜索将有潜力的词中选取一些相关度比较高的词进行监控。 不断的测试，调整，才能找到适合我们的投放规律。 拖价法。具体实施操作：确定预算 预算分配 选词出价测试 调整 分析调整确定预算： 以阶段性目标为主，根据目标确定预算。50单为该阶段目标， 按照平均转换率 2%，需要 2500点击。按照 1%转换率， 需要 5000点击。 以平均点击价格 2 元，预算

3、每日 5000-10000 元。根据分析周二和周四为重点时间， 22-23 点， 21-22 点， 16-17 点， 20-21 点为重点时段。选词：2000-5000 搜索为热词词 500-2000 搜索为中词 500 以下为长词 根据成交词、成交拓词、与宝贝较符合词、点击率高词中选出20%词为潜力词，重点关注维护。出价：热词 100 名内（过热且广泛的可以丢弃 ） 中词前 5 页 长词前 3页 有潜力的词第 1页（过 热的词可以慢慢过渡）重点时间和时段对潜力词进行调整， 拖价。 清除质量得分低且相关性不大的词， 热词且相关 性不大的词控制在合理出价内，热词且相关性不错的词逐步调整。测试分析

4、调整：实施观察数据， 根据行业访问成交与店铺访问成交以及直通车实施数据， 对重点时段进行调 整，提高潜力词出价。 其他词控制在预算范围内。 关注效果评测项目， 做好监控。 随时调整。一、淘宝搜索排名规则淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。 如何让自己的产品在淘宝的 站内搜索排名靠前？怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前？怎么样让别人找到你 的产品？针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则，具体如下：1. 在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。 “人气搜索结果”是综合 “卖家信用、好评率、累计本期售出量、 30 天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来

5、 竞排的。依据多次搜索结果测试， “淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 收藏人数 卖家信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到 低排序。3. 在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。4. 在淘宝首页左上角 “我要买” 的默认搜索结果， 影响商品排名的关键因素有两个，分别是 “剩余时间”和“是否推荐商品” ，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所 在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。5、关键词搜索机制：1）第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即

6、紧密排列规律，搜索 时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连） 。例如：标题一 “特福电蒸锅 VC100170折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/VC100170/ 折叠收藏型” , 我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。2）第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律， 用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分 （即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多 个关键词不紧密相连的情况） ，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如：搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅5 折出售”和“特福电蒸锅

7、折叠收藏型 5 折出售”这两种情况都将被搜索到。二、淘宝卖家应对的优化策略搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售 量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝：1 、宝贝标题的充分利用1 ）等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝 的名称写在一起。 宝贝是否能够被搜索到， 取决于宝贝的标题里是否含有关键字， 以及关键 字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。2）换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买 这个产

8、品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她？你能想到的也是很多人都能想到的， 那么请把这个关键词用在你的标题上。3）多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。4）淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是 30个汉字， 在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。例如： 卖上海新世纪影城折扣电影票， 应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有 “上海 电影票 / 新世纪电影票 / 上海新世纪影城电影票 /5.5 折扣”（以下称第一种标题） ，或者“上 海

9、新世纪影城 / 电影票 5.5 折/ 双钻信誉”（以下称第二种标题） 。买家一般在首页的搜索栏里 搜索“新世纪电影票”或“新世纪电影票” ，“上海电影票”或“上海 电影票”、上海电影票折扣、 新世纪影城电影票等等关键词，我们可以看到标题一的关键词多，匹配度高，搜索的 几率大大增加，而且有明显的特价折扣吸引客户，也能促使客户点击。2、标题关键字的分割符号如果一点都不分割标题， 会使整个标题看上去一团糊涂， 比如“上海电影票新世纪电影票上 海新世纪影城电影票 5.5 折扣” 这么多字没有一个标点符号， 完全不断句， 虽然有利于增加 被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的

10、断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问， 经过测试， 在使用半角逗号的情况下， 搜索引擎认为逗号 的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/A或者是半角空格，虽然标题看上去有断句， 但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律， 忽略这些特殊符号 的存在。宝贝标题绝对不允许有特殊的符号：看过很多的店铺宝贝描述里有“”“丄T卜等符号，熟不知这些符号添加上去过后， 你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买 家咨询极少。正确的使用符号是“ /”“| ”“空格”“+”等都可以。3、宝贝发布时间和橱窗优化根据淘宝的搜索排名规则， “宝贝下架时间”是搜索结果排名的重要因素，也就是说

11、剩余时间越少，排名越靠前。所以发布时间的优化也相当重要，具体操作如下：（1）首先选择上架时间为七天原因很简单， 7 天比选择 14 天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。（2）商品一定选择在黄金时段内上架在具体操作中，可以从 11:0016:00,19:0023:00 ，每隔几分钟发布一个新商品（当然，如 果店里产品上千种，可以在早上 9 点-晚上 23 点每个时间点都有产品发布） ，为什么不同时 发布呢？原因很简单啊， 同时发布， 也就容易同时消失。 如果分隔开来发布，那么在整个黄 金时段内， 你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名， 为您带来的流量也肯定会爆 增（大家估计

12、能坚持做到这点还是有难度，不过运用自动上架软件也可以。（3）同类商品要分开上架 用淘宝数据包上架产品估计很方便， 但是对于搜索来说是大大不利。 例如： 上鄂尔多斯羊绒 衫，如果几分钟内用淘宝助理一次性全上去了， 那以后每周只有一天的几分钟内你的产品在 排在前面。为此，我们可以把鄂尔多斯羊绒分成14份（7 天的两个黄金时间段） ，在每天的两个黄金时间段各几分钟上传一个， 用 7 天时间全部上架完毕。 以后每天就会有鄂尔多斯羊 绒的产品在黄金时间段拍在搜索结果的前列。（4）所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上 相信大家都会有这样的体会： 宝贝太多了， 但是橱窗位却只有那么一丁点， 如何办才好啊？” 最好的办法那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。 安排合理的话， 您的推荐 位就会发挥巨大的威力。（5）橱窗推荐销售量大的产品 如果快要下架的宝贝数量很多， 橱窗推荐位不够， 我们可以选择自己销售量大的产品， 畅销 的产品， 因为淘宝搜索排名规则中有很重要一个因素 “销售量”，如果你推荐的销售量很大， 也会优先排在前面的。不畅销或者竞争度很小（没有几个人卖的产品）可以不用橱窗推荐， 本来搜索结果就很少，你不用推荐也可以排在前面。