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1、商业策划书一般写作方法模范一从整体来看，写商业策划的原则是：简洁简要 ; 条理清楚 ; 内容完整 ; 语言畅达易懂 ; 意思表述精确。商业计划书一般包括以下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的归纳。包括：1 、本商业的简单描述（ 亦即“电梯间陈词”）2、机遇归纳3、目标市场的描述和展望4、竞争优势5、经济情况和盈利能力展望6、团队归纳7、供应的利益二、产业背景和企业归纳1 、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2 、企业归纳应包括详细的产品 / 服务描述以及它怎样满足一个要点的顾客需求。3、必然要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场检查和解析这是表示你对市场认识程度的窗口
2、。必然要阐释以下问题：1 、顾客2、市场容量和趋向3、竞争和各自的竞争优势4、预计的市场份额和销售额5 、市场发展的走势（ 对于新市场而言，这一点相当困难，但必然要力争贴近真实 ）四、企业战略阐释企业怎样进行竞争，它包括三个问题1 、营销计划 （ 定价和分销 ; 广告和提升）2 、规划和开发计划 （ 开发状态和目标; 困难细风险）3 、制造和操作计划 （ 操作周期 ; 设备和改进）五、整体进度安排企业的进度安排，包括以下领域的重要事件1 、收入2、出入平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、要点的风险、问题和假定1 、创业者常常对于企业的假定和将面对的风险不够现
3、实2 、说明你将怎样应付风险和问题（ 紧急计划 ）3、在眼光的务实性和对企业的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1 、介绍企业的管理团队。必然要介绍各成员与管理企业相关 的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和 持股情况八、企业经济情况介绍企业的财务计划，谈论要点的财务表现驱动因素。必然要谈 论以下几个杠杆：1 、毛利和净利2、盈利能力和长远性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到出入平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务展望1 、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为 年度报表2、同一时期的估价现金流解析3、突
4、出成本控制系统十、假定企业可以供应的利益这是你的“卖点”，包括1 、整体的资本需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你怎样使用这些资本4、投资人可以获得的回报5、你还可以谈论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到以下目标：1 、力争表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需显现市场检查和市场容量。3、讲解潜藏顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售系统的策略。5、在脑筋中要形成一个相比较较成熟的投资退出策略。6、充足说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反响。当你做商业计划并向投资者提交时，必定防备以下问题：
5、1 、对产品 / 服务的远景过分乐观，令人产生不相信感。2、数据没有说服力，比方拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥挤的市场，企图后起之秀。6、商业计划显得特别不专业，比方缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细追求最有可能的投资者，而是滥发资料。模范二怎样写好商业计划书1. 关注产品 2. 敢于竞争 3. 认识市场 4. 表示行动的目标5. 显现你的管理队伍 6. 优异的计划大纲商业计划书的内容1. 计划大纲计划大纲一般要有包括以下内容：企业介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划
6、、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资本需求情况等。在介绍企业时，第一要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩常常起要点性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进步精神，以给投资者留下一个好印象。在计划大纲中，企业还必定要回答以下问题：(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围 ;(2) 企业主要产品的内容;(3) 企业的市场在那处，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 ;(4) 企业的合伙人、投资人是谁;(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。大纲要尽量简
7、洁、生动。特别要详细说明自己企业的不同样之处以及企业获得成功的市场因素。2. 产品 ( 服务 ) 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务可否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，也许，风险企业的产品 ( 服务 ) 可否帮助顾客节约开支，增加收入。(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2) 企业的产品与竞争对手的产品对照有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 ?(3) 企业为自己的产品采用了何种保护措施，企业拥有哪些专利、同意证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ?(4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足
8、够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品 ?(5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。3. 人员及组织结构有了产品此后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要拥有团队精神。4. 市场展望当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，第一就要进行市场展望。市场展望第一要对需求进行展望：市场可否存在对这种产品的需求 ? 需求程度可否可以给企业带来所希望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些因素。其次，市场展望还要包括对市场竞争的情况 ?企业所面对的竞争格局进行解析：市场中主要
9、的竞争者有哪些 ?可否存在有利于本企业产品的市场空档 ?本企业预计的市场占有率是多少 ?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响 ?等等。在商业计划书中，市场展望应包括以下内容：市场现状综述; 竞争厂商概览 ; 目标顾客和目标市场 ; 本企业产品的市场所位 ; 市场所区和 特点等等。5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1) 开销者的特点 ;(2) 产品的特点 ;(3) 企业自己的情况 ;(4) 市场环境方面的因素。最后影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择
10、 ;(2) 营销队伍和管理;(3) 促销计划和广告策略 ;(4) 价格决策。6. 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状 ; 新产品投产计划 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量控制和质量改进计划。在追求资本的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样; 怎样保证新产品在进入规模生产时的牢固性和可靠性 ; 设备的引进和安装情况，谁是供应商; 生产线的设计与产品组装是怎样的; 供货者的前置期和资源的需求量; 生产周期标准的拟定以及生产作业计划的编制 ; 物料需求计划及其保证措施; 质量控制的方法是怎样的 ; 相关的其他问题。7. 财务规划财务规划需要开销很多的精力来做详细解析，其中就包括现金流量表，财富负债表以及损益表的制备。流动资本是企业的生命线，因此企业在始创或扩大时，对流动资本需要有起初周详的计划和进行过程中的严格控制 ; 损益表反响的是企业的盈利情况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 财富负债表则反响在某一时辰的企业情况，投资者可以用财富负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营情况以及可能的投资回报率。
