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1、中小企业网络营销的方式及策略中小企业网络营销的方式及策略篇一、准确进行网络市场定位定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络 市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、 信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式， 准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这 样对客户才有吸引力，从而提高网络营销
2、的效果。二、改变营销观念制定4PS策略网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中 小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客 的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。三、循序渐进地开展网络营销中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金 实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、 网上直接销售、网络整合
3、营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、 逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上 网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后，再通过网 上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次。网络整合营销 是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、 消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需 求，充分利用网络伙伴的能力，实现产品设计、制造及销售服务的 全过程的一种模式。就目前而言，中小企业开展网络整合营销的条 件尚未成熟，中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段 做到心中有数，进行
4、网络营销计划时要结合自己的实际青况来安 排下一步的工作重点，切不可操之过急。四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案创建网站是一项技术性较强的工作，中小企业因人才缺乏，可以 将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司，以得到可靠的技 术支持，建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网 站。在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完 整、网页信息量小、栏目层次过多等问题，还应该重视免费网络服 务功能的建设，如免费信箱、论坛、会员服务等，以增加与客户交 流的机会。中小企业需安排专人负责管理和维护，可以制定由外包 给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度，以 保证
5、网站的正常运行和及时更新，吸引更多的浏览者。同时须加强 网站的推广，制定可行的网站推广方案。五、重视与传统营销虽然网络营销具有许多优势，但是，目前我国许多中小企业在传 统营销领域尚处于学习和完善之中。我国网络分布不均匀，诚信环 境欠缺，电子商务物流发展滞后，部分产品不适合网络交易;另一方 面，中小企业在传统营销方面积累了一定的经验，形成了特有的优 势，不应轻易地完全放弃。所以中小企业应扬长避短，在进行网络 营销时，与传统营销结合，逐步对传统营销进行优化，以发挥其应 有的作用，如网站的推广就需要传统促销手段的运用，在采购、销 售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。六、培训专业化网络营销队伍
6、目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才，部分中小企业还不了 解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。 为此中小企业必须充分利用各种途径和手段，投入一部分资金，培 养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理，既懂得计算机和 网络知识，又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营 销的发展提供人才保障。人才培养是一项重要而艰难的工作，应区 分不同层次、依照不同形式开展这项工作。一是培养IT技术人员； 二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同 领域的人员；四是培养普通员工。七、强化客户服务，加强与客户的沟通客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式，对于加强与客
7、户联 系，促进客户对企业的信任，维护客户忠诚有着非常重要的意义。 网络营销中的客户服务，主要形式为企业通过网络交流方式，对客 户的要求和问题，做出及时的反应和解释，主要工具有电子邮件、 电子论坛，对常见问题解答等。为了提高企业的信誉度，可以在公 司的主页中，公布真实的E-ma订地址、电话、公司地址，让客户在 虚拟世界中感觉到真实的存在，从而缩短彼此之间的距离。中小企业网络营销的方式及策略篇二1. 竞价推广现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一，而且这种方式特别 受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。竞价推广可以通过关键词搜 索的方式，将网民和企业联系起来，为企业带来精确目标的潜在客 户，大大增加了
8、营销的成功率。当然，配合使用小脑袋智能推广软 件则如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。2. 软文推广这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑，撰写优质的文 章，里面又夹杂着企业的广告。一篇优质的软文，可以让企业获得 大量的流量，还可以树立公司形象，增加竞争度。前提就是这篇软 文有足够的杀伤力，可以不断引导别人来阅读。当然，软文写的好 了，自然会有人摘抄转发，有些人则会更改文章关键词然后变成他 们自己的东西，这个也是软文不足的地方。3. 邮件营销这个虽然已经不多见了，但是在某些行业，邮件营销还是有着非 常大的比重的。因为很多互联网企业都认为，只要你获得了用户的 邮件，你就有了可以向客户推广产品
9、的渠道。因为邮件只需要你发 送，而且几乎没有成本，发海量的邮件，肯定会有些效果的。如果 企业手里有一些邮箱资源，肯定会选择发邮件，因为发不发邮箱都 在那，为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广 告，发的内容需要有创意，能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。中小企业网络营销的方式及策略篇三中小企业要进行网络营销，出路在哪里呢?竞价太贵，不适合中 小企业进行网上的推广，而要想获得收益，排名很关键的一步，那 么，既然竞价不行，中小企业可以进行 seo 优化来达到同样的目的 这是中小企业网络营销最合适的，也是必须的!强企科技从以下方面 来进行分析：1、中小企业有哪些优势劣势?中小企业相对
10、于大企业来说资金少，规模小，运营能力肯定也相 差很大，说白了很多时候我们遇到的局面的就是：大鱼吃小鱼，小 鱼吃虾。中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟，要知道自己的 优势劣势，才能在大鱼嘴里抢到一些食物。虽然不能像大企业一样 烧钱来推广，但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争，毕 竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。2、中小企业该如何开源节流?中小企业要想很好的发展自己，要想更快的发展自己，一定要做 到开源节流，而开源节流就必须抓住网络这块领域。利用网络我们 可以做的有很多，要想很快的看到效果，我们可以利用百度推广， 花一部分钱，引导消费者来购买我们的产品，或者接受我们的服务。 如果想要长
11、期发展，最好的办法就是做SEO,请专业的优化公司或 者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营，因为SEO是最小 的投入，最大的收益里面最高效的办法。强企科技：中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队中小企业的出路其实在前面已经谈到了，中小企业不仅仅要在线 下发展传统的一些业务，也需要抓住网络上的机遇。相对于实力较 弱的企业，就更需要注意向网络上发展，有时候线下可能毫无起色， 线上却风生水起。我认为小企业的出路就在于网络，而SEO是最好 的选择。A、SEO 能为小企业带来巨幅的效益增长大家如果做过企业站的优化就知道，有很多的企业站都是靠一个 或者多个网站来维持盈利。如果不靠网站，单单靠投广告
12、，每年花 的钱差不多有挣的钱一半，这样十分的不划算。我认识一个朋友， 是做装修的，他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在百 度和分类信息站里面花些钱做做推广，每年过的还不错，但是却不 能挣到很多钱，他接触网络多一点，就想着找人做一个网站优化来 看看效果，第一年他们小团队挣得钱翻了一倍，第二年挣了更多， 现在他们第三个年头，正准备再弄几个网站。SEO其实花费的也不 多，特别是一些个人站长，要求也不是很高，但是能力非常的强， 通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。B、SEO 能为小企业节省更多的开支SEO 作为一项廉价而高效率的技术，能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报，还会帮我们节省
13、 开支。还是以我的那位朋友为例，他们的装修团队之前一年在广告 上投入是 3-5 万，但是自从请人做了网站做了优化之后，他们只花 费了几千元的优化费用，帮他们没人节约了几千元不说，还额外的 增长了收入。如何构建企业绩效管理体系如何构建企业绩效管理体系随着企业的逐步规模的逐步壮大以及企业的快速发展，越来越多 的企业管理者认识到了绩效管理在企业发展中所起的重要作用，那 么如何构建企业绩效管理体系呢一、注重企业当下发展，灵活制定总体目标绩效管理体系构建的目的不是为了将员工考倒，或者为了年终分 配奖金，最终目的是通过绩效考核这种手段，将员工的利益和企业 的利益捆绑在一起，让员工的绩效发挥体现在企业利益逐
14、步提升， 企业目标最终实现上来。因此，一般会制定企业的目标，进行至上 而下的分解，分摊到部门和员工身上，最终形成绩效指标。这种方 式也就是日常常用的平衡计分卡和战略地图的方式。鉴于篇幅，笔 者不在此一一赘述了。但是作为中小型企业而言，很难制定出未来三年或者五年的战略 重点，也有可能在一年内会有整体的业务转型，整体的目标都不一 样了，因此，平衡计分卡下的三至五年的战略目标不太适合企业的 发展。运用目标管理(MBO)的方式可以解决这一问题。将当年度企业 发展的重点以目标的方式罗列出来，注重“事”与“实”的结合， 也就是把要做的事情和当下的实际情况结合，确定公司的目标。比 如公司在2011年度的年度
15、目标和工作计划是什么，为了完成这些年 度目标和工作计划需要哪些重大的业务活动，进行这些重大活动若 达成不了目标的原因在哪里，进行一一描述。二、凸显指标的层层关联，把握考核重点公司的总体目标和重大业务活动指定后，就要形成相应的指标， 将可能完成的活动化解为层层的指标，同时要指标之间有关联性， 指标考核有重点。比如公司的绩效管理体系构建，作为公司当年度 的一项重大目标，在此目标下，人力资源部和其他业务部门都负有 帮助绩效管理体系实施落地的责任，因此若绩效管理体系实施无法 完成，则可能有几种情况，从而形成不同的指标，最终落在不同部 门。其中要考虑的是负有主要责任的是什么部门，应该去思考活动 未完成绩
16、效考核的话，造成的负面影响，哪种更大一些，哪一种是 在当年度更需要关注的问题。如果是绩效考核体系刚刚建立，那么 “绩效考核体系建立质量评价”这一指标显然意义更为重大，如果 绩效管理体系运行几年，效果不理想，都在于各部门漫不经心的态 度，那么要求“考核数据提交的及时性”应该成为考虑重点。三、部门考核主体明确，避免互相推诿在完成指标体系之后，确定了当年度的指标，就应该明确谁去考 核各部门。企业往往认为，这些都是人力资源部门的事情，考核都 是人力资源部门在考核我们，出了篓子肯定是他们的责任。因此考 核的时候，往往走形式，爱打分什么样不管，等到分奖金的时候就 举着条子找人力资源部门“算账”了。特别是中小型企业，人员不 多，人力资源部门相对人员较少，绩效考核一旦成为人力资源部门 的事情，往往就演变为员工之间的猜忌和无端的矛盾。自然，绩效 管理体系也无法推行下去。因此，在构建指标体系之后，人力资源部门应
