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1、宣教股股长工作总结 技术改造股股长个人工作总结 本人于22X年月因工作需要调入*县经贸局，任技术改造股股长。在经贸局工作期间，在局领导班子的关心支持和正确领导下,能按照县委、县政府的要求和部署,认真学习科学发展观、十七届四中全会等有关精神,在思想上以共产党员的标准严格要求自己，在工作上以科学发展观指导自己,努力实践“三个代表”的重要思想，做到廉洁行政，勤政为民,服务企业,较好地完成本职工作。202X、202、02连续三年年度考核中被评为优秀等次。(转载请注明来自：htts:/) 近年来,本人主要做好以下几个方面的工作： 1、制订系列扶持政策，帮助企业度过难关。去年以来,制订了我县促进经济平稳健
2、康发展实施意见、关于加快*万象产业转移园鼓励投资办厂优惠实施办法和*县财政扶持中小企业发展专项资金管理办法等扶持政策，从加大财税扶持、规费减免等八大方面扶持企业,有效地减低国际金融风暴的影响，确保全县工业经济平稳健康发展。 2、积极做好财政扶持项目申报,促进企业转型升级。积极深入企业,认真筛选一批优质企业，主动为企业向上级争取扶持，促进民间资金投入,拉动全县经济增长。三年来,共争取扶持项目45个,落实扶持资金20万元,拉动企业投资3.24亿元,加快培育一批“高、精、尖”和“名、优、特”产品，促进我县的支柱产业形成,有效地促进我县企业转型升级。 3、加强对重点增资扩产的企业的扶持,促进全县经济发
3、展。为减低国际金融风暴的冲击，按照县政府的工作要求,及时启动县财政扶持中小企业发展专项资金100万元,给予5家成长能力强、经济效益好的重点企业进行资金扶持。对重点实行拟增资扩产的金恒、康力、恒力等企业,以理顺建厂用地、减免报建费用、帮助解决融资困难等方式,加强跟踪，引导和促进企业增效扩产，有效地促进我县经济发展。到目前为止，共为家企业办理优惠,减免各项费用达20万元。 4、转变职能,为企业提供全方位优质服务。一是按照县委县政府要求,先后制定了每年开展县四套领导班子和县属部门领导挂点帮扶企业制度、*县02X年服务工业企业活动工作方案等服务企业方案，进一步为企业解决生产和经营困难。二是举办“*县政
4、银企业融资座谈会”,解决企业融资难问题。去年，通过联保联贷的方式，累计为企业融资达2.2亿元,及时地缓解企业资金压力,发挥了重要的作用。三是根据省中小企业局培训工作方案要求,精心组织了出口退税下调对*县五金刀剪行业的影响及应对措施专题培训班，对全县规模上中小企业法人代表、高级管理人员共40多人进行培训,提高企业对退税下调的了解和认识，做好应对措施。进一步提升我县五金刀剪行业产品档次和附加值，推动我县五金刀剪产业优化升级。四是积极组织企业参展“中博会”、“刀博会”,为企业的宣传推介提供服务。三年来共组织350家企业参加了“中博会”、“刀博会”,加大了企业对外宣传力度，致使*企业产品得到国际认识和
5、了解,扩大市场的占有。 、开展工业有关专题调研，为上级领导部门提供决策。近年来,根据上级要求,配合省、市部门做好工业发展等专项课题调研，先后撰写了加快推进*县工业化与信息化融合有关调研、*县建设现代产业体系研究有关情况调研、*县工业主导产业竞争力及调整思路有关调研和*县增强中小企业自主创新能力的调研等调研材料，为省、市对*工业的发展提供了重要参考依据。 、做好省产业集群升级示范区考核，加快推进产业集群发展。按照省委、省政府“关于加快产业集群发展”的部署要求,围绕“五金刀剪产业集群升级”这一主题，制订具体工作计划,采取系列有力措施，加快推进园区“三大体系”建设。连续几年,在全省个产业集群升级示范
6、区考核中，我县“五金刀剪产业集群”升级示范区考核成绩优良,位居前例。 、严格把关，做好省财政资金的绩效评价工作。按照省财政厅关于省级部门预算单位开展财政支出项目自我绩效评价工作有关问题的通知文件精神要求，配合省、市中心工作,开展省财政资金的绩效评价，加强对项目动态跟踪和资金支出管理,帮助企业树立和增强绩效观念，提高财政资金的使用效益。 在党风廉政建设方面,能认真贯彻落实中共中央、国务院关于实行党风廉政建设责任制的决定,严格执行廉政准则、廉政守则、公务员法及有关廉政法规制度,努力提高自己思想理论水平和依法执政能力。工作中,处处以一名共产党员的标准严格要求自己,从不计较个人得失。同时严格要求自己和
7、股室人员，杜绝“吃、拿、卡、要”不良现象。三年来,本人和股室工作人员无违规违纪行为现象出现。 过去的几年里，在局班子的正确领导下,虽然做了一定的工作，得到领导的肯定,但距离拓展性和创新式工作仍存在一定的差距。今后，在工作中，要自觉地按照科学发展观活动的要求,不断加强学习，努力提高自己的协调、综合能力和工作水平,为*工业经济加快发展、协调发展、跨越发展，贡献自己力量。 工作总结 02X年11月.我加入了银行的客户经理队伍成为了衢州支行的一员。转眼间，我在客户经理这个岗位上已经工作半年有余。在这不算长也不算太短的日子里,我进入角色,渐入佳境。可以说，这半年的工作经历对我的职业生涯意义十分重大，我不
8、仅在专业上得到了提高、工作能力上得到了加强,更重要的是,我对自已岗位有了更加清晰的认识，对银行工作有了更加深刻的感受。与客户的沟通和交流使我的表达能力、沟通能力、营销能力得到了全面的提升;与同事的合作培养了我良好的团队精神和组织能力；在各种业务培训中我的专业素养和职业面貌得到了快速的提升。下面,我对自已的这半年工作进行一个总结： 一,工作方面 （一）日常工作 由于以前有类似银行从业经验，在工作技能，营销能力和阅历有一定基础,但是原来没对信贷这块没有深入接触过,对风险的把控方面与资深客户经理存在一定差距。所以，在日常工作中,信贷业务我还是从基础开始学起,积极向老客户经理学习经验，并且在办理业务中
9、不断提升自已的营销能力,培养客户关系,努力维护好老客户，挖潜新客户 首先,对我行的系统能熟练使用,每日对工作情况填写个人工作日志，部门老总第二天也会对我昨日工作进行有效的点评，指出营销当中需要改进的地方,不断提升自已,完善自已。 再次，在维护老客户转达存款来行在同时，对贷款客户营销存款走流量，这也是能发展贷款业务的优势。这之中我也通过朋友转介绍成功营销当了几位优质的贷款客户。 从事过柜面工作的我,深知服务的好坏，客户的体验情况对后续营销客户的重要性，一般不是特别忙的情况下我都会陪客户办理业务。 （二）营销业绩 通过半年的村居营销,宣传走村,村居活动，摆摊，发宣传单，慢慢客户积累增加存款数,达成
10、转正任务。截止5月初存款达到55万元，开户数破百,理财产品89万元,贷款推荐2笔,新乐卡办理23张。 二、学习方面 (一)日常学习 八部每天开的早会，都有会提供行业产品动态更新解读，还有对行文件的传导,及营销小技巧的分享,这让我能以更快更好的状态去熟悉工作的内客和方向 （二)培训考试 在3月份开始，行也给了我参加民泰学院培训的机会,让我能在一个多月的时间内脱产静心学习银行全面的基础知识，俗话说：“磨刀不误砍柴工”,比如学习的信贷法中的交叉检验方法在以后信贷现场调查当中就能很好的运用。在信贷实操方面比较欠弱些,相信在之后信贷业务不断发展的同时速度也会跟上来。 在这半年里，我也积极参加分行组织的各
11、项培训,每月的月学月考，视频总能丰富我更多的银行知识。 三、存在的问题和今后努力方向 虽然在爱岗敬业,积极开展工作，取得一些成绩。但也存在一些不足，主要存在于: 1.业绩技能水平还不够熟练，有些客户资质较好,但是却不能完全开发过来; 2.对贷前调查工作,有些还需要完善，细致性不行; 3.如何在接送客户,更好的提高工作效率方面也有欠缺 所以在今后的工作当中,对上述的问题,我将努力做到。第一、加强学习,提升技能，只有完善业务技能水平，开展业务才可以得心应手。第二,多吸取老客户经理的经验，调查当中少走弯路，让自已更快成长，第三，制定合理的每日工作安排，努力完善工作细节，始终利用一切时时和机会为客户服
12、务,与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友,赢得了大量客户对我行业务的支持。 不知不觉，这已经是我成为公司一员后的第七个夏天，这七年里见证了公司的奇迹般的发展，宛如一首破冰巨轮,斩波劈浪般奋勇前行，面对残酷的市场竞争,保持着激昂的斗志。也是不知不觉，在每天默默的工作中，20X年的一半已经溜走。回顾上半年,有收获,有遗憾，有快乐,也有对自己的不满意。 首先是工作方面，刚进入公司的时候,我负责防水剂的开发和售后，再后来随着公司的发展,慢慢的与韩国先进的助剂公司建立了合作，开始纺织助剂的开发，随着公司对纺织部门的越来越重视纺织阻燃剂开发和售后工作，人员也进一步扩充，大家的分工不断细化,而我有幸肩负起纺织
13、阻燃剂的开发和售后工作。2X年我的工作的重点目标分为: 一,完善含卤传统阻燃体系，建立完善的产品系统化，高中低档分类,完善产品本身的各种性能，如续燃、阴燃、放热量、碳长、烧穿、等各种阻燃特性。经过半年的努力，新开发出bj-916这样的低价位含卤阻燃剂，能够补充原有的阻燃剂,进行复配以后,有效降低成本,让客户不同标准使用不同体系的阻燃剂,能够有效减少成本浪费,让客户对我们公司的产品更有信息,并在原有基础，调整了烧穿、阴燃等这些非主要性能,使得产品在细节上更加好的贴近客户。 二，新体系阻燃剂的开发，随着市场越来越激烈的竞争,对原有的溴锑体系在性价比上已经不能满足市场,逼着我们去适应市场,去开发出更
14、加强大的产品体系，在此基础上溴磷氮体系应运而生，此体系有很高的性价比,但也有很多需要面对的缺点，折印，粘度高，等等等等,经过上半年的努力开发,粘度问题、牢度问题、黄变问题都已经明显改善，折痕方面仍需在下半年努力。 三,在无卤环保体系方面，开发了涂层和浸轧两种体系,涂层类以较高的稳定性，不吸潮性在同行业的产品中属于较为优秀的，并对于棉布、涤棉等织物有很好的阻燃性能。浸轧类阻燃剂为满足客户工艺上需要透明的要求，分别开发了耐水洗和低成本两类浸轧阻燃剂,并针对客户的手感要求推荐不同类型的产品。 四，在售后服务方面，对现有客户提供支持和服务,新客户提供技术交流，认真积极的推广我公司的产品，并根据销售要求
15、按期进行回访。及时处理客户反馈的意见，验证后再返回给我们的客户。 以上是02X年上班年的大体工作内容,总结是研发类仍有几个无法攻克的难题，比如耐烧穿，比如溴磷氮体系的折印,任然需要大量的试验来验证,然后是应用上的不足,阻燃行业本身也是一个很大的行业，需要大量的试验数据分析，来总结验证产品性能,需要比较接近客户现场的试验和设备来为客户，这些我做的都远远不够。希望在2X年下半年，能够加倍努力，去追赶不断流逝的时间。 20X年下半年的规划: 一,产品方面,继续加强研发,1是完善溴磷氮体系的各项缺点，是优化原有溴锑体系的比例，寻找最佳比例。3是验证更多的阻燃原料的阻燃效率和各种阻燃补充性能的特点。4是加强产品的应用和评估,更加贴近市场，贴近客户。 二,服务方面，能够尽可能安排好开发和售后的时间安排,既做好产品，也做好服务,能够提高业务员的销售效率。 三,公司管理方面，遵守公司的规章制度，作为一个老员工尽量起到好的榜样作用，做好各项试验记录，实验室卫生等等,积极参加公司的集体活动。 对公司的合理化建议： 希望公司和员工都一样，努力做好一件事,讲一件事做到极
