《行业销售经理的主要职责(2篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《行业销售经理的主要职责(2篇).doc(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、行业销售经理的主要职责职责:1、负责区域、行业内的大客户拓展和销售工作2、完成公司下达的销售任务3、根据本销售区域或行业特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作4、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系5、负责客户的回款工作6、根据本行业客户特点,提出产品改进、新产品开发建议7、定期、准确向营销总监提供有关销售汇报、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持任职条件1、大学本科以上2、从事大客户销售工作_年以上工作经验3、有IDC、云计算、大数据、游戏行业行业销售经验优先4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
2、5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;6、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战行业销售经理的主要职责(二)【职责】:1、负责行业市场的新客户开发工作;推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓,执行并完成各项产品的销售计划和市场开拓指标;2、精通行业产品知识,深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求,完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作;3、挖掘客户的个性化需求,引导和运作软件项目,承担项目经理角色,全流程跟进;4、建立、维护、提升与客户的关系,保持与客户间的经常性沟通,推进与客户的商务合作项目5、售前,准备相关产品/行业/客户信息
3、,通过电话和上门,直接面对客户,沟通掌握需求点;售中,组织试用或直接推广,实现客户认可和购买的意向,并积极协调解决用户问题,做好签单的服务保障;售后,积极做好用户回访和关系维护工作。6、及时了解行业动态,收集竞争对手动态和市场反馈,拓展业务新渠道。【任职要求】:1、本科及以上学历,正规二本以上高校毕业;2、专业不限,具备较强的销售技巧,优秀应届生可应聘实习生;3、工作主动性强,具备责任心、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力;4、思路清晰、逻辑性强、具有良好的语言表达能力以及敏锐的洞察力,能适应个人出差,能吃苦,有独自解决问题的能力和较强的抗压能力;5、视野开阔,勇于创新;6、熟悉Office办公软件使用和操作;第1页共1页