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1、外贸新人100问这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！问1：如何报价问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题问5：问什么客户说我的价格太高？问6：这样的客户应该接下来吗？问7：外贸单证有那些？各有几份呢？问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?问10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做
2、L/C？问12：没有平台怎么找客户？问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？问14：新人，应该从哪学起呢？问15：船公司证明怎么出，谁出？问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？问19：客户砍价，怎么办？问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buyin
3、g lead，怎么找对口的客户？问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ 推荐 问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？问31：网上客户具体怎么找啊？问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？ 推荐问36：从事外贸，从哪里开始？问
4、37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？问40：工厂如何给外贸公司报价？1问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？问44：什么是DROP SHIP？问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？问46：MSN里，和老外谈点啥呢？问47：DWT, LDT是什么意思？问48：做L/C 可以分运吗？问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？问50：寄样的费用
5、谁出呢？问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？问52：routing number是什么东东啊？问53：没有出口权，客户的钱如何收回？问54：夹板产品要商检吗？问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（ 推荐问76：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？问77：1.生产样跟出货样有什么区别?2.什么叫水单啊.是提单的意思吗?3.翻单是什么意思4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？问78：怎么转让L, 又怎么开背对背LC给工厂? 背对背L/C的风险是什么？问79：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？问80：退税需要满足什么条件？2问81：在客户面前
6、 应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？问82：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？问83：做FOB，客户没有拿到B/L也可以提到货吗？问84：怎么劝客户有L/C改做T/T？问85：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？问86：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？问88：应该怎么让客户快点下单？问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?问90：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明问91：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？问92：货代是谁指定的呢？问93：和客户谈判的全过程，
7、应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）问94：closeouts是什么意思啊？问95：什么叫船头板?问96：S/0是什么意思呀?问97：agent采购的工作应该怎么开展？问98：EXW含税价 是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）问99：没有进出口权的公司/个人报价分析问100：什么情况要背书？问1：如何报价？（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只
8、需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM希望以上对你有帮助！问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式6 P关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥 怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己对于L/C的具体内容与要求，您
9、可以在 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc( V可以找到很多相关的知识.我在此简单地提以下几点:* SL/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。(1) L/C流程: 客户(申请方)=>客户国家银行(付款行)=>国内银行(通知行)=>我们公司(受益3人)我们
10、将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.(2) 接受L/C的前题:A: 公司在国内银行有L/C帐号.B: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的). 因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%, postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc) 当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000, 你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C.C: 开出来的L/C
11、 draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的." r0(3) 做货,制单,交单,收款.; l& g做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致"5 _3 W: 交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.收款: 如果是L/Cat sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.6 F; e# z%楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，好的：主要流程：客户要求的单据以L/C为载体->客户银
12、行出L/C->中国你指定的银行收L/C->你按L/C做单据->交单给你的银行-你的银行交单给客户银行-客户银行审单据-无不符点->客户的银行付款给你。具体的操作流程：假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.1. 确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）2.之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正
13、本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致 （注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of .是客户那边的银行）当货贷再传B/L copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正
14、本来，如果你不改L/C的话。B/L copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。4。在客人指定的时间内交单。5。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为4是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。理论故然重要，但是只要你操作了一遍，
15、你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。现总结L/C重要日期如下，供大家参考：1审单日按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。2不符点审核期限如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。3份数“一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。4交单日如信用证对交单日未作说明，则不得超过开船后21天（在有效期以内）5换单若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换单，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。6日期前与后“在或大概在（on or about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫
