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1、新系统结算计算方法1、 经销：采用批次结算的方式，按照帐期结算。不同的合同可以设定不用的帐期。按照到帐期的收货单（购进单）的合计金额进行付款。2、 代销：采用实销实结的方式，按月结算。月结时对商品销售成本进行合计汇总，次月按照合计金额进行付款。3、联销： 3.1 保底设定： 根据合同期分别设定每一个月份的保底，系统可查询计划完成情况，并可以根据实际销售 情况在清算前进行调整。3.2 清算期限： 分为月清算、季度清算、半年清算、年度（合同期）清算四种，如果合同期超过12个月， 则分为两个合同年度分别清算。每一个联销合同可同时选择以上四种清算方式中的一种或 者多种。3.3 联销合同的种类及扣款计算
2、方法： 联销合同分为无保底；利润保底；销售保底；销售、利润双保底四种形式。3.1.1 无保底： 单纯的扣率形式，没有保底指标的限制，并可以设定多个销售阶段扣率（可选，也可以 不设定）。针对每个柜组设置扣率。3.1.1.1无保底扣款计算方法： 指标：无 参数：柜组扣率、销售台阶、超额扣率 举例说明： 合同条款：柜组扣率为30%， 当销售额达到30万时，超额扣率为25% 当销售额达到40万时，超额扣率为20% 当销售额达到50万时，超额扣率为18% 应扣款计算：（单位万元） 实际销售30，应扣款=实际销售30%； 30实际销售40，应扣款=3030%(实际销售30)25%； 40实际销售50，应扣
3、款=3030%(4030)25%(实际销售40)20%； 50实际销售，应扣款=3030%(4030)25%(5040)20%(实际销售50) 18%3.1.1.2无保底促销说明： 3.1.2 利润保底： 单纯的利润目标，即“死保利润”。不允许多个正柜共用一个保底。3.1.2.1利润保底扣款计算方法： 指标：保底利润 扣款计算：按月扣取供应商保底利润（不涉及扣率或超额销售），与销售无关。3.1.2.2利润保底促销说明： 允许进行正柜阶段扣率促销，有正柜促销的情况下，保底利润要根据促销期天数按比 例扣除促销期部分，促销期间扣款按照柜组销售促销扣率计算扣款，其余时间段按 照扣除后的保底利润扣款。
4、允许进行促销柜组阶段扣率促销3.1.3 销售保底： 以销售作为考核的主要指标。这种方式允许几个柜组共用一个保底，具体实现方式为（如 下图）：合同下可以设定多个保底，每个保底包含一个或多个柜组（包括正柜和促销柜）。 促销柜组的销售额参与保底销售的计算，但不参与销售目标、超额扣率的计算。 3.1.3.1销售保底扣款计算方法： 指标：保底销售、销售目标 参数：正柜扣率、促销扣率、超额扣率、补扣比例 保底销售：需要完成的最低的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个柜组（包 括正柜和促销柜）的合计保底。 销售目标：希望正柜达到的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个正柜的合计 目标 正柜扣率：针对保
5、底设定，是保底下所有正柜的统一扣率，也即合同中约定的扣率。 如有因商品品类不同而签订两个以上扣率的情况，需要根据不同扣率分别 设置保底。 超额扣率：针对保底设定，在保底下所有正柜销售合计数达到销售目标后发挥作用， 是保底下所有正柜统一的超额扣率 补扣比例：针对合同设定，在保底下所有柜组销售合计数没有达到保底销售时发挥作 用，未达保底差额部分，按照该比例补扣，系统默认比例为100%。一般不 提倡使用补扣比例，如有特殊需要调整，必需由店长审批确认后才能维护。 促销扣率：针对促销柜组设定，每个促销柜组扣率可能不同。 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜和两个促销柜，各种情况下计算方法如下： 保底销
6、售没有达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=实际销售扣款合计数（保底销售保底下四个柜组的实际销售合计数） 正柜扣率 清算扣款额=（应扣款额实际销售扣款合计数）100%（或补扣比率） 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 3 26 0.78 正柜2 2 26 0.52 促销1 1 20 0.20 促销2 2 18 0.36 合计： 8（10 1.86 实际销售扣款 = 326%+226
7、%+120%+218% = 1.86（万元） 应扣款 = （326%+226%+120%+218%）+ 10（3+2+1+2） 26% = 1.86+(108)26% = 2.38（万元） 清算扣款 = （2.38 1.86）100% = 0.52（万元） 假设：经店长审批确定补扣比例为80% 清算扣款 = （2.38 1.86）80% = 0.416（万元） 保底销售达到，销售目标没有达到：(销售目标时只计算正柜销售) 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=实际销售扣款合计数 清算扣款额=0 举例说明：合同下某保底约定：保底销售1
8、0万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 4 26 1.04 正柜2 5 26 1.30 促销1 2 20 0.40 促销2 1 18 0.18 合计： 12（10） 2.92 实际销售扣款合计 = 应扣款 = 426%+526%+220%+118% = 2.92（万元） 清算扣款 = 0 保底销售、销售目标均达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=销售目标正柜扣率保底下两个促销柜组实际销售扣款合计数 (保底下两个正常柜组销售
9、合计数销售目标)超额扣率 清算扣款额=应扣款额实际销售扣款合计数 举例说明：合同下某保底约定：保底销售10万、销售目标11万、正柜扣率 26%、 超额扣率15%、补扣比例100% 下设柜组 实际销售额（万元） 扣率% 实际销售扣款（万元） 正柜1 6 26 1.56 正柜2 7 26 1.82 促销1 2 12 0.24 促销2 3 16 0.48 合计： 18（11） 4.10 实际销售扣款合计 = 626%+726%+212%+316% = 4.10（万元） 应扣款 = 1126% +（212%+316%）+ （6+7）11 15% = 3.88（万元） 清算扣款 = 3.884.10 = 0.22（万元） 注：在签订超额扣率的情况下，若保底销售和销售目标均完成，清算时可能会出现：1） 正数，补扣供应商；2）负数，返款供应商。3.1.3.2销售保底促销说明： 允许正柜进行阶段扣率促销，有正柜促销的情况下： 假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜以及两个促销柜 如果保底下四个柜组的实际销售合计数没有达到保底销售： 促销期正柜的实际销售扣款以保底促销扣率计算，清算时按照正柜扣率补扣未达 保底销售部分扣款，这种情况下正柜促销扣率发挥了发生作用 如果保底下四个柜组的实际销售合计数达到保底销售，但两个正柜的销售合计数没有 达到销售目标：
