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1、 2022年招标师专业实务辅导培训讲义第1讲（16）（一）收集投标资料和信息出口企业要准时精确地把握国际国内招标信息，在公开招标方式下，按规定应当通过国家指定的报刊，信息网络或者其他媒介公布招标公告。这是企业了解招标信息的重要渠道。国外的专业杂志，刊物、大报及专业网站也常常登载招标信息，应多加留意。选定招标目标后，投标人即着手进展详细投标资料的预备，这些资料包括投标工程资料，企业内部资料和竞争对手资料。1投标工程资料投标开头前，投标人要对详细投标工程，搜集全面、具体的状况和信息，以便使投标人进展综合分析，做出正确的投标决策。投标工程资料包括投标环境资料和投标工程资料两局部。（1）投标环境资料是
2、投标人做出是否参与投标竞争决策的依据。为了保证投标人利润的猎取，削减经营本钱，投标风险的估量与分析是投标前一项非常关键的工作。投标工程环境分析包括招标国政治文化环境、经济环境和自然环境的分析讨论。通过分析讨论，投标人可以得出该工程风险的险的估量，打算是否投标。（2）投标工程资料是投标人进展投标本钱分析的根底。投标工程资料越全面，投标的制作越合理，中标可能性越大。货物投标时投标企业要调查招标机构对选购货物的要求，如货物的规格和设计，交货期，支付方式等。对于工程招标，投标企业要取得有关工程的性质、范围、招标机构对工程的技术要求，施工场地的位置，排水、供电、通讯条件；建立工程的资金来源；材料、设备的
3、供给；业主对工程的支付条件等有关资料。2企业内部资料企业内部资料指投标企业自身状况的调查，这类资料主要用于招标单位要求的资格审查。主要包括企业人员、设备、机械清单；企业过去履约状况报告；资产负载标和企业财务状况；企业各项法律、注册文件；企业治理人员的独立；企业各项证明文件等等。3竞争对手资料把握竞争对手状况是企业对外投标能否胜利的重要因素。预备参与投标的企业，还需对本行业中一切参与过竞争或此次可能参与投标竞争的企业有所了解，建立竞争对手档案。包括历次招标中本行业企业投标人数目，每个企业的投标经受，竞争对手的经营状况，生产力量、技术水平、产品性能等方面。（二）讨论相关国际招标法规讨论招标国或地区
4、的与招标有关的各种法规是投标人预备工作的一项重要内容。依据招标工程的特点，一些国际招标可能涉及的法律有：各国选购法，合同法、公司法、税法、劳动法、外汇管制法、保险法、海关法等。（三）组成投标小组投标小组要有经过特殊选拔的，代表市场营销、工程和科研、生产或施工、选购、财务、合同等各方面的人员组成。这些人员可以从本企业内部抽调，在需要的状况下，还可以从企业外部聘请。投标小组受投标报价经理领导，其责任是负责投标的组织，投标书的制作，报价确实定和调整等工作，小组成员按专业分工履行职责。二、国际投标定价投标价格的制定是整个投标的关键。投标价格的凹凸直接关系到投标的成败。并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响。国际投标定价可以分成两个步骤：首先，核算投标各项本钱和总本钱，然后制定报价。
