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1、大连医科大学大学生创业业计划大大赛参赛手册共青团大连连医科大大学委员员会前言创业计划又又名“商业计计划（BBusiinesss PPlann）”，起源源于美国国校园，119977年由清清华大学学首次引引入我国国，它是是科技和和风险投投资浪潮潮兴起的的产物，是是指一无无所有的的创业者者就某一一具有市市场前景景的产品品、服务务或技术术向风险险投资家家游说以以取得风风险投资资的投资资可行性性报告书书。创业业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的、跨跨专业的的竞赛团团队（一一般要求求团队中中要有管管理、财财务、经经济、法法律、电电脑等专专业人员员），提提出一个个具有市市场潜力力的新产产品或服服务或
2、创创设某种种职业等等的创意意，并围围绕该创创意开展展调研论论证，完完成一份份内容详详实、论论证有力力的商业业计划书书，此计计划书可可以覆盖盖政治、法法律、经济、IT、科科技、信信息、农农业、医医学、军军事、教教育等各各个行业业。大赛赛由专业业人士组组成的评评审团进进行评审审，将有有发展前前途的作作品推广广到全社社会，以以取得资资金收益益回报。著著名的YYahooo、NNetsscappe等公公司就是是在斯坦坦福校园园的创业业氛围中中诞生的的。“挑战杯”大学生生创业计计划大赛赛作为“挑战杯杯”旗下的的一项重重要赛事事（另一一项是“挑战杯杯”大学生生课外学学术科技技作品竞竞赛），以培养创新意识、激
3、发创意思维、提高创造能力、宣扬创业精神为宗旨，坚持“以人为本、以发展为主题”的青年人才培养和人力资源开发新理念，通过培训和讲座、科技创新创业论坛、大学生创业团队交流、建立大学生科技创业基地等形式，跟进、引导创业团队整合其创意，并将优秀的创业计划转化为生产力，特别是实现人才资源向人力资本的转化，从而达到引导大学生创业、深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，实现企业、人才和社会共赢的目的。创业，在221世纪纪的晨曦曦中正发发出耀眼眼的光芒芒，新世世纪的高高校精英英们别再再犹豫，别别再彷徨徨，加快快脚步，只只要你努努力，前前方的创创业之路路必将一片光光明。大连医科大大学大学学生创业业计划
4、大大赛参考考题目 鞋业或其他他皮革制制品业 纺织行业 建材行业（鼓鼓励新型型建材的的开发） 汽车装饰品品产业 餐饮娱乐 传统中医中中药 玩具业 中介咨询行行业 产品、服务务代理行行业 商业流通领领域或物物流业 旅游 投资 连锁便利店店经营 网络注：以上范范围仅供供参考，只只要使用用参赛者者自己的的创意，能能够缓解解就业压压力并且且符合大大学生自自主创业业精神，同同时能够够根据创创业计划划写作指指南进行行深入细细致的阐阐述，为为自己的的未来谋谋取收益益的设想想，均可可以作为为参赛作作品。大连医科大大学大学学生创业业计划大大赛作品要求创业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出
5、一个个具有市市场前景景的产品品服务务，围绕绕这一产产品服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源，揭揭示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。创创业计划划可能的的读者包包括：希希望吸纳纳进入团团队的对对象，可可能的投投资人、合合作伙伴伴、供应应商、顾顾客、政政策机构构。作品品格式如如下：作品书面格格式要求求作品一律采采用A44（2110mmm2977mm）幅幅面。主主标
6、题用用二号华华文中宋宋，二级级标题用用三号黑黑体，三三级（含含三级以以下）标标题用四四号黑体体，正文文用四号号仿宋体体，例证证加斜体体。图、表表标题一一律用五五号黑体体，内文文用仿宋宋体。同同时，作作品中须须有目录录、创业业计划书书正文、附附录、证证明材料料等部分分。创业计划的的组成部部分创业计划书书一般包包括：执执行总结结，产业业背景和和公司概概述，市市场调查查和分析析，公司司战略，总总体进度度安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，企业业经济状状况，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等十个个方面。1执行总总结是创业计划划一到两两页的概概括。包包括以下下方面：本创业计计
7、划的创创意背景景和项目目的简述述创业的机机会概述述目标市场场的描述述和预测测竞争优势势和劣势势分析经济状况况和盈利利能力预预测团队概述述预计能提提供的利利益2产业背背景和公公司概述述详细的市市场分析析和描述述竞争对手手分析市场需求求公司概述述应包括括详细的的产品服务描描述以及及它如何何满足目目标市场场顾客的的需求，进进入策略略和市场场开发策策略3市场调调查和分分析目标市场场顾客的的描述与与分析市场容量量和趋势势的分析析、预测测竞争分析析和各自自的竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的走势势4公司战战略 阐释公公司如何何进行竞竞争：在发展的的各阶段段如何制制定公司司的发展展战略通过公
8、司司战略来来实现预预期的计计划和目目标制定公司司的营销销策略5总体进进度安排排公司的进度度安排，包包括以下下领域的的重要事事件：收入来源源收支平衡衡点和正正现金流流市场份额额产品开发发介绍主要合作作伙伴融资方案案6关键的的风险、问问题和假假定关键的风风险分析析（财务务、技术术、市场场、管理理、竞争争、资金金撤出、政政策等风风险）说明将如如何应付付或规避避风险和和问题（应应急计划划）7管理团团队介绍公司的的管理团团队，其其中要注注意介绍绍各成员员与管理理公司有有关的教教育和工工作背景景(注意意管理分分工和互互补)；介绍领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。8公司资资金管
9、理理股本结构构与规模模资金运营营计划投资收益益与风险险分析9财务预预测财务假设设的立足足点会计报表表（包括括收入报报告、平平衡报表表，前两两年为季季度报表表，前五五年为年年度报表表）财务分析析（现金金流、本本量利、比比率分析析等）10假定定公司能能够提供供的利益益 这是创创业计划划的“卖点”，包括括：总体的资资金需求求在这一轮轮融资中中需要的的是哪一一级如何使用用这些资资金投资人可可以得到到的回报报，还可可以讨论论可能的的投资人人退出策策略创业计划的的注意点点一份成功的的创业计计划应该该：清楚，简简洁展示市场场调查和和市场容容量了解顾客客的需要要并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产
10、品服务在头脑中中要有一一个投资资退出策策略解释为什什么你最最合适做做这件事事一份成功的的创业计计划不应应该： 过分乐乐观拿出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据面向产品品忽视竞争争威胁进入一一个拥塞塞的市场场创业计计划竞赛赛不同阶阶段对作作品的要要求预赛阶段一、基本部部分1机会 1)描述创创业机会会 瞄准准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群) 2)描述产产品服服务概念念 使用用类比，给给出例子子、解释释怎样满满足顾客客的需求求 33)描述述市场中中的竞争争 竞争争者是谁谁，他们们的产品品是什么么 您的的竞争优优势是什什么如何保持这这些优势势 2策略 1)策略+目标市市场创创业模
11、型型 2)怎怎样赢利利 3)谁谁是顾客客 4)怎怎样把产产品送到到顾客的的手中 33怎么么做 1)描描述赢利利潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略 22)描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足 33)行动动计划 二、可可选部分分：产品品服务务的命名名命名时应考考虑的因因素：直直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、能吸吸引顾客客的注意意力。三、注意1)以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架环境：例如如您的产产品服服务是一一个正在在出现的的发展潮潮流的一一部分 目前尚尚未解决决的问题题 特定的的大型应应用 这个风风险事业业是一种种解决方方案 对顾客客需求的的特殊之之
12、处 初步的的成功2)使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当复赛阶段 复赛时时提交一一份完整整的创业业计划，一一份良好好的创业业计划包包括附录录在内一一般为22040页页长。创创作时应应注意以以下问题题：1明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈2说明谁谁会购买买产品服务 创业模模型，即即如何获获得利润润 销售方方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中价格 销售方方式的选选择 顾客：销售渠渠道 制造业业者：是是使用还还是转手手买卖 分销商商：谁作作为你和和顾客的的桥梁 为你的的产品服服务定价价 对于顾顾客的经经济价值值 与本产产品竞
13、争争的产品品的价格格 成本十十利润价格 从顾客客角度出出发，他他们能接接受的价价格下限限3展示大大的潜力力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意？这这次风险险事业是是潜力是是大还是是小？ 举例说说明大潜潜力的特特点 例如：35年之之内的收收益达22千万至至1亿美美元： 每个员工工收益达达15万万到300万美元元以上； 退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIP0)； 税前利润润达200以上上； 收益和员员工年增增长率1100一2000； 五年内偿偿清投资资的500一1100； 市场年增增长率达达20以上； 用户在半半年内收收回产品品投资。4描述产产品服服务5分析你你的竞争争对手 弄清清竞争对对手和替替代产品品 找到到合作伙伙伴 扫清清产品服务进进入市场场的障碍碍 划出出竞争空空间 当前前的角逐逐者解解决方案案 谁是是当前的的直接竞竞争对手手6与竞争争对手相相比，你你有哪些些优势 确立立竞争优优势 注意意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好的弥弥补这一一缺陷7保护你你的优势势 考虑虑到风险险 申请请专利国际专专利保护护 树立立一个品品牌形象象 行动动，行动动，再行行动，占占据市场场8量化 自上至至下：目目标市场场的容量量 自下下至上：与顾客客交谈 竞争对对手的销销售 对对于顾客客而言，经经济价值值 盈利利和利润润目标 运营成成本：价价值链决赛阶段在复赛作品
